{"id":10577,"date":"2023-06-27T15:38:25","date_gmt":"2023-06-27T18:38:25","guid":{"rendered":"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/?p=10577"},"modified":"2023-06-27T15:39:00","modified_gmt":"2023-06-27T18:39:00","slug":"fechamento-online-de-contratos-de-honorarios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/fechamento-online-de-contratos-de-honorarios\/","title":{"rendered":"Fechamento online de contratos para escrit\u00f3rios de advocacia"},"content":{"rendered":"<p>O fechamento online de contratos tem se tornado uma a\u00e7\u00e3o cada vez mais corriqueira. Afinal permite ao cliente o conforto e a praticidade na hora de escolher um advogado. Por outro lado, contribui para um escrit\u00f3rio de advocacia com uma rotina mais flu\u00edda e moderna.\u00a0<\/p><p>No entanto, esta pr\u00e1tica exige a supera\u00e7\u00e3o de problemas espec\u00edficos. Por exemplo, \u00e9 preciso que se adapte algumas das m\u00e1ximas aplicadas no atendimento presencial. <\/p><p>Por isso \u00e9 importante tentar entender quais ferramentas podem ajudar neste processo. Dessa forma, \u00e9\u00a0 poss\u00edvel fechar <a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/fechamento-online-de-contratos-de-honorarios\/\" target=\"_blank\">contratos online<\/a> de forma segura e eficiente.<\/p><figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Habilidades Essenciais do Fechador de Contratos\" width=\"750\" height=\"422\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/XRUYeXAihNc?start=1&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen loading=\"lazy\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure><h2 class=\"wp-block-heading\">Como convencer algu\u00e9m a fechar contrato?<\/h2><p>O fechamento online de <a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/fechamento-de-contratos\/\" target=\"_blank\">contratos<\/a> \u00e9 o ponto de chegada de uma longa trilha de negocia\u00e7\u00e3o. <\/p><p>Portanto, \u00e9 importante que se tenha em mente que existem diversas etapas a se atingir antes de chegar a este momento. Isto \u00e9, tenha aten\u00e7\u00e3o j\u00e1 que mudan\u00e7as de estrat\u00e9gias podem ser necess\u00e1rias de acordo com o cliente e meio usado para a negocia\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p><p>N\u00e3o existe um modelo est\u00e1tico de como deve ser esse processo. Afinal, existem diversos motivos para que um cliente decida assinar um contrato com o seu escrit\u00f3rio de advocacia. <\/p><p>No entanto, pode-se usar boas pr\u00e1ticas de marketing e negocia\u00e7\u00f5es para chegar at\u00e9 aqueles que necessitam dos servi\u00e7os prestados por advogados.\u00a0<\/p><p>O primeiro passo para fechar contratos para seu escrit\u00f3rio de advocacia \u00e9 se apresentar ao cliente. <\/p><p>Ou seja, no ambiente online existem in\u00fameras formas de estabelecer este primeiro contato, \u00e9 a\u00ed que entra o marketing jur\u00eddico. \u00c9 importante nesta etapa buscar construir uma comunica\u00e7\u00e3o fluida, sem o uso de termos jur\u00eddicos muito t\u00e9cnicos.<\/p><p>Afinal, demonstrar confiabilidade faz com que o cliente se sinta mais seguro. <\/p><p>Ser transparente com as informa\u00e7\u00f5es passadas, demonstrar conhecimento sobre a \u00e1rea e compartilhar dados necess\u00e1rios para seu caso s\u00e3o algumas das medidas que se pode tomar. Assim como compartilhar as refer\u00eancias de t\u00e9cnicas e recursos usados por seu escrit\u00f3rio de advocacia.<\/p><figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/materiais.advbox.com.br\/kit-advocacia-empreendedora-na-pratica\" target=\"_blank\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/THUMB-setor-comercial-na-advocacia-1-1024x576.png\" alt=\"Manual de setor comercial em escrit\u00f3rios de advocacia para advogado online\" class=\"wp-image-44523\" srcset=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/THUMB-setor-comercial-na-advocacia-1.png 1024w, https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/THUMB-setor-comercial-na-advocacia-1-500x281.png 500w, https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/THUMB-setor-comercial-na-advocacia-1-768x432.png 768w, https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/THUMB-setor-comercial-na-advocacia-1-1536x864.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure><h2 class=\"wp-block-heading\">Como fechar contrato pela internet?<\/h2><p>Existem diversas ferramentas que se pode usar para fazer o primeiro contato com o cliente. Muitos escrit\u00f3rios de advocacia optam pelo e-mail. Este recurso \u00e9 no geral o escolhido por ser pessoal sem ser invasivo. \u00c9 importante testar diferentes formatos de texto e medir as respostas obtidas com os mesmos.\u00a0<\/p><p>O primeiro e-mail deve constar informa\u00e7\u00f5es sobre quem enviou. <\/p><p>Ter uma assinatura pessoal demonstra mais proximidade assim como a descri\u00e7\u00e3o das fun\u00e7\u00f5es as quais exerce demonstra autoridade no assunto. Atrav\u00e9s do e-mail \u00e9 poss\u00edvel tirar d\u00favidas e trocar informa\u00e7\u00f5es de forma que fique registrado, o que facilita o atendimento ao cliente.\u00a0<\/p><p>\u00c9 essencial se mostrar presente na conversa. Demonstrar aten\u00e7\u00e3o online pode exigir um pouco mais da sua parte. Responder prontamente, por exemplo, \u00e9 um bom sinal de que est\u00e1 totalmente engajado no caso. <\/p><p>Por isso, se recomenda que se evite distra\u00e7\u00f5es e se trate a consulta como se fosse pessoalmente. Essas medidas ajudam a deixar o cliente confort\u00e1vel e confiante e facilitam o fechamento online de contratos.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\">Como fechar contratos pelo Whatsapp?<\/h2><p>O <a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/whatsapp-para-advogados\/\" target=\"_blank\">Whatsapp<\/a> tamb\u00e9m \u00e9 bastante utilizado para o fechamento online de contratos. A comunica\u00e7\u00e3o pode ser r\u00e1pida e fluida atrav\u00e9s deste meio. Seja por mensagem ou por \u00e1udio, o essencial \u00e9 manter um di\u00e1logo claro e ser eficiente ao responder as d\u00favidas do cliente.\u00a0<\/p><p>\u00c9 importante que se deixe bem n\u00edtido os passos que devem ser tomados para a contrata\u00e7\u00e3o. Em alguns casos pode haver tamb\u00e9m uma liga\u00e7\u00e3o antes que fechem o contrato. Esses detalhes ficam a crit\u00e9rio de cada escrit\u00f3rio de advocacia. <\/p><p>O mais importante \u00e9 n\u00e3o deixar de lado o profissionalismo e passar seguran\u00e7a quanto \u00e0s informa\u00e7\u00f5es transmitidas.\u00a0<\/p><p>Entenda a seguir algumas recomenda\u00e7\u00f5es simples que podem fazer uma grande diferen\u00e7a em seus resultados. <\/p><p>Dicas pr\u00e1ticas para fechar contratos pelo Whatsapp:<\/p><ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"has-small-font-size\">O perfil do Whatsapp deve ser profissional. Deve-se preencher todas as informa\u00e7\u00f5es, o que inclui descri\u00e7\u00e3o, foto e, caso poss\u00edvel, endere\u00e7o;<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-small-font-size\">Deve-se padronizar o atendimento inicial. Essa \u00e9 uma boa maneira de agilizar o atendimento;<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-small-font-size\">Comunique de forma clara que o Whatsapp \u00e9 um canal de atendimento e n\u00e3o apenas de comunica\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-small-font-size\">Lembre de sempre apresentar dados e solu\u00e7\u00f5es de forma clara para que o cliente entenda;<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-small-font-size\">Apresente o passo a passo de como lidar com o problema apresentado durante o atendimento;<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-small-font-size\">N\u00e3o pressione o cliente e nem cobre respostas r\u00e1pidas;<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-small-font-size\">Invista no marketing jur\u00eddico online;<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-small-font-size\">Trabalhar com canais integrados como blogs, Instagram e e-mail marketing ajudam a criar autoridade e divulgar o seu trabalho.<\/li>\n<\/ul><h2 class=\"wp-block-heading\">Como fazer contrato de forma online?<\/h2><p>Pode-se fazer o fechamento online de <a href=\"https:\/\/www.juizdefora-oabmg.org.br\/conteudo\/userfiles\/file\/CONTRATO_DE_HONORARIOS.pdf\" target=\"_blank\">contratos<\/a> de forma online e de maneira bem pr\u00e1tica. No geral, se pode criar em aplicativos como Word ou CRM de seu escrit\u00f3rio de advocacia. O contrato deve seguir as regras gerais para presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os de advocacia.<\/p><p>N\u00e3o h\u00e1 distin\u00e7\u00e3o entre um contrato assinado presencialmente e um online. Portanto, n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio tomar nenhuma medida extra por conta disso.\u00a0 \u00c9 essencial deixar o cliente a par de como o mesmo funciona, como sua validade e a forma que vai ser assinado.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\">Como funciona o sistema de assinatura digital?<\/h2><p>A assinatura digital n\u00e3o \u00e9 diferente daquela feita \u00e0 m\u00e3o. Ela pode ser realizada atrav\u00e9s de diversos dispositivos digitais como um computador, celular ou tablet. \u00c9 reconhecida judicialmente e garante a validade dos contratos assinados.<\/p><p>A autentica\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s da assinatura deve ser feita de forma segura. Para garantir sua legitimidade \u00e9 necess\u00e1rio usar servi\u00e7os confi\u00e1veis e que contam com o certificado no padr\u00e3o Infraestrutura de Chaves P\u00fablicas Brasileiras (<a href=\"https:\/\/www.gov.br\/iti\/pt-br\/acesso-a-informacao\/perguntas-frequentes\/certificacao-digital\" target=\"_blank\">ICP<\/a>)\u00a0 Brasil.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\">Qual a diferen\u00e7a entre assinatura eletr\u00f4nica e assinatura digital?<\/h2><p>Uma assinatura digital \u00e9 um tipo de assinatura eletr\u00f4nica. Por\u00e9m, nem toda assinatura eletr\u00f4nica se trata de uma assinatura digital. Ambas as formas podem ser usadas para assinar contratos. No entanto, elas representam n\u00edveis de seguran\u00e7a diferentes.\u00a0<\/p><p>\u00c9 chamada de assinatura eletr\u00f4nica toda forma de assinar documentos digitalmente sem o uso de criptografia. Isso significa que esse m\u00e9todo n\u00e3o requer o uso de um certificado digital. <\/p><p>Neste caso a seguran\u00e7a \u00e9 garantida atrav\u00e9s de outros fatores para comprovar a identidade de quem est\u00e1 assinando o documento.\u00a0<\/p><p>A fotografia, a geolocaliza\u00e7\u00e3o e o endere\u00e7o de IP s\u00e3o alguns dos itens usados para garantir a identidade do signat\u00e1rio. Enquanto isso, a criptografia garante a seguran\u00e7a ao se usar o certificado digital.\u00a0<\/p><p>Essas assinaturas s\u00e3o submetidas a um processo de codifica\u00e7\u00e3o da escrita. O resultado \u00e9 que as mesmas se tornam inintelig\u00edveis \u00e0queles que n\u00e3o t\u00eam acesso a essa criptografia. Sendo assim, esse processo garante maior seguran\u00e7a ao signat\u00e1rio e aos seus dados.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\">Qual a validade jur\u00eddica da assinatura digital?<\/h2><p>As assinaturas eletr\u00f4nicas s\u00e3o v\u00e1lidas de acordo com as leis do pa\u00eds. Portanto, n\u00e3o precisa se preocupar com a validade das mesmas ao realizar o fechamento online de contratos. As regras para o seu uso ocorrem de acordo com a <a href=\"https:\/\/www.gov.br\/governodigital\/pt-br\/assinatura-eletronica\/saiba-mais-sobre-a-assinatura-eletronica\" target=\"_blank\">Lei n\u00ba 14.063<\/a>, de 23 de Setembro de 2020.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\">Fechamento online de contratos na advocacia<\/h2><p>Ap\u00f3s ter passado por todo o processo de assegurar ao cliente que o seu escrit\u00f3rio de advocacia \u00e9 a escolha correta, chegou a hora da contrata\u00e7\u00e3o. <\/p><p>O processo de fechar o contrato pode ser amplamente discutido online como mencionado anteriormente. Mas tamb\u00e9m pode expandir para uma liga\u00e7\u00e3o, por exemplo.\u00a0<\/p><p>\u00c9 essencial mostrar seu dom\u00ednio sobre o tema al\u00e9m de seu diferencial. Organiza\u00e7\u00e3o e transpar\u00eancia tamb\u00e9m s\u00e3o atributos que contribuem para o fechamento online de contratos. Por isso, muitos advogados optam pela ajuda de softwares jur\u00eddicos, como a <strong><a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/software-juridico\" target=\"_blank\">ADVBOX<\/a><\/strong>.<\/p><p>O <strong>ADVBOX<\/strong> \u00e9 capaz de contribuir para o aumento de produtividade de um escrit\u00f3rio de advocacia. Entre suas fun\u00e7\u00f5es est\u00e1 a automatiza\u00e7\u00e3o do envio de mensagens que deixa o cliente a par dos status de cada a\u00e7\u00e3o tomada. Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel mostrar seu trabalho de maneira eficiente e assim conquistar clientes e fechar contratos, inclusive online.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\">Mais conhecimento para voc\u00ea!<\/h3><p>Por aqui estamos sempre abordando assuntos quentes e relevantes para os profissionais do Direito. Confira outros textos que tamb\u00e9m podem te interessar:<\/p><figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/alta-produtividade-na-advocacia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Alta produtividade na advocacia<\/a><\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/como-criar-o-setor-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Como criar o setor comercial do seu escrit\u00f3rio de advocacia? Confira 7 dicas!<\/a><\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/5-recursos-mais-eficientes-nos-softwares-juridicos-do-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Software Jur\u00eddico: 17 crit\u00e9rios fundamentais para encontrar o melhor!<\/a><\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/controladoria-juridica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">O que \u00e9 a Controladoria Jur\u00eddica e como funciona<\/a><\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/sistema-de-filiais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Escrit\u00f3rios com filiais, correspondentes e parceiros fixos<\/a><\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/avaliacao-de-dados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Advocacia baseada em dados<\/a><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure><figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/crm\" target=\"_blank\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"284\" src=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/CTA-gerencie-clientes-1-1024x284.png\" alt=\"Google ads para advogados: dicas para fazer na pr\u00e1tica!\" class=\"wp-image-47389\" srcset=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/CTA-gerencie-clientes-1.png 1024w, https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/CTA-gerencie-clientes-1-500x139.png 500w, https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/CTA-gerencie-clientes-1-768x213.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" loading=\"lazy\" \/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O fechamento online de contratos tem se tornado uma a\u00e7\u00e3o cada vez mais corriqueira. 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