{"id":40292,"date":"2023-09-21T16:30:32","date_gmt":"2023-09-21T19:30:32","guid":{"rendered":"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/?p=40292"},"modified":"2024-02-23T13:22:18","modified_gmt":"2024-02-23T16:22:18","slug":"posicionamento-de-mercado-para-advogados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/posicionamento-de-mercado-para-advogados\/","title":{"rendered":"Posicionamento de mercado: como ser um advogado de destaque? Veja aqui!"},"content":{"rendered":"<p>Os advogados que querem ser bem sucedidos precisam aprender sobre <strong>posicionamento de mercado<\/strong>. Esse tema \u00e9 muito importante e, mesmo que pare\u00e7a desnecess\u00e1rio em um primeiro momento, a verdade \u00e9 que profissionais e empresas bem posicionadas vendem mais.<\/p><p>\u00c9 importante lembrar que o setor jur\u00eddico est\u00e1 muito competitivo. Logo, se diferenciar se tornou uma necessidade para se destacar.\u00a0<\/p><p>Sendo assim, aproveite para ler esse artigo e aprender sobre o posicionamento de mercado na advocacia! Ao final, voc\u00ea ver\u00e1 dicas pr\u00e1ticas para saber se posicionar. Boa leitura!<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"o-que-e-posicionamento-de-mercado\">O que \u00e9 posicionamento de mercado?<\/h2><p>Posicionamento de mercado \u00e9 um conceito de <a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/dicas-de-marketing-juridico\/\" target=\"_blank\"><strong>marketing<\/strong><\/a> que se relaciona \u00e0 posi\u00e7\u00e3o que uma determinada marca ocupa na mente do consumidor.\u00a0<\/p><p>Nesse sentido, posicionar uma companhia no mercado tem rela\u00e7\u00e3o com encontrar meios de se <a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/concorrencia-no-mercado-de-advocacia\/\" target=\"_blank\"><strong>diferenciar da concorr\u00eancia<\/strong><\/a> e conquistar a lideran\u00e7a no setor. Dessa forma, a empresa consegue um lugar de destaque no mercado e entre os seus consumidores.<\/p><p>Ou seja, \u00e9 papel do marketing utilizar esfor\u00e7os para conquistar esse espa\u00e7o de destaque, buscando meios de fixar a marca na mente do consumidor.\u00a0<\/p><p>Para conseguir se posicionar, a companhia precisa tomar algumas atitudes. S\u00e3o elas:<\/p><ul class=\"has-small-font-size wp-block-list\">\n<li>Estudar a fundo o mercado em que est\u00e1 inserida e compreender a concorr\u00eancia;<\/li>\n\n\n\n<li>Identificar comportamentos e valores associados \u00e0 marca para diferenciar a empresa dos concorrentes;<\/li>\n\n\n\n<li>Entender a fundo a <a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/persona-consumerista\/\" target=\"_blank\"><strong>persona<\/strong><\/a><strong> <\/strong>do neg\u00f3cio;<\/li>\n\n\n\n<li>Transmitir uma mensagem que comunique os diferenciais da marca, que demonstre o prop\u00f3sito da companhia e garanta que ela seja recebida pelo consumidor.<\/li>\n<\/ul><p>Essas s\u00e3o algumas a\u00e7\u00f5es que o seu escrit\u00f3rio de advocacia pode tomar para conseguir se posicionar no mercado jur\u00eddico, se destacar perante a concorr\u00eancia e conquistar o lugar de destaque no segmento de atua\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p><p>Para isso, sua banca pode apostar em diversas alternativas de diferencia\u00e7\u00e3o, como: prestar um servi\u00e7o de qualidade e inovador, ter um servi\u00e7o \u00fanico e diferenciado, oferecer o melhor custo-benef\u00edcio, apostar em um <a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/gerenciamento-do-relacionamento-com-o-cliente\/\" target=\"_blank\"><strong>atendimento ao cliente<\/strong><\/a> que fidelize, dentre outros exemplos.\u00a0<\/p><p>No entanto, \u00e9 importante que o posicionamento realmente reflita o prop\u00f3sito e a cultura do escrit\u00f3rio e principalmente, que o p\u00fablico capte a mensagem da forma correta. Por isso, \u00e9 essencial antes realizar um bom planejamento.\u00a0<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"para-que-serve-o-posicionamento-de-mercado\">Para que serve o posicionamento de mercado?<\/h2><p>Se posicionar de uma maneira que reflita como a companhia deseja ser vista no mercado \u00e9 fundamental para conseguir os resultados pretendidos e se diferenciar de seus concorrentes.<\/p><p>Afinal de contas, a imagem e reputa\u00e7\u00e3o de uma empresa possuem peso no momento do consumidor decidir se deseja ou n\u00e3o fazer neg\u00f3cios com ela.\u00a0<\/p><p>Por isso, entender como quer ser visto pelo p\u00fablico e qual a imagem que deseja inserir na mente das pessoas quando pensam em seu empreendimento \u00e9 essencial.\u00a0<\/p><p>O posicionamento da sua marca deve estar presente nos seus conte\u00fados, na imagem pessoal dos s\u00f3cios, bem como em todos os elementos da sua marca.\u00a0<\/p><p>Sendo assim, essa \u00e9 uma etapa primordial, que serve para destacar o neg\u00f3cio e conseguir diferenci\u00e1-lo. Companhias que se posicionam de forma estrat\u00e9gica, conseguem se diferenciar e ganhar vantagens em rela\u00e7\u00e3o aos seus concorrentes, conseguindo ter uma participa\u00e7\u00e3o ativa e, assim, conseguir um maior faturamento.\u00a0<\/p><p>Ali\u00e1s, para um escrit\u00f3rio de advocacia conseguir realizar o seu plano de a\u00e7\u00e3o para se posicionar no mercado, os respons\u00e1veis pela estrat\u00e9gia precisam entender como funciona o <a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/juridico\/\" target=\"_blank\"><strong>mercado jur\u00eddico<\/strong><\/a>. Para saber mais sobre esse assunto, veja o v\u00eddeo abaixo!<\/p><figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Como funciona o Mercado Jur\u00eddico\" width=\"750\" height=\"422\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/cLoXoieB7_8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen loading=\"lazy\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure><h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"o-que-e-e-como-funciona-um-mapa-de-posicionamento\">O que \u00e9 e como funciona um mapa de posicionamento?<\/h2><p>O mapa de posicionamento \u00e9 a ferramenta que possibilita que o dono de um neg\u00f3cio identifique os diferenciais do seu produto ou servi\u00e7o e quais s\u00e3o mais valorizados dentro do nicho de atua\u00e7\u00e3o.<\/p><p>No caso dos escrit\u00f3rios de advocacia, o mapa auxilia o advogado a identificar os diferenciais dos seus servi\u00e7os jur\u00eddicos prestados \u00e0 popula\u00e7\u00e3o e quais s\u00e3o os mais buscados.\u00a0<\/p><p>O mapa funciona tamb\u00e9m para escrit\u00f3rios que desejam atuar de forma somente local. Por exemplo, se o seu estabelecimento est\u00e1 situado em uma regi\u00e3o pr\u00f3xima de universidades e resid\u00eancias estudantis, provavelmente quem perceber\u00e1 o seu estabelecimento \u00e9 um p\u00fablico mais jovem.\u00a0<\/p><p>Diante disso, o pre\u00e7o pode ser um fator importante para essas pessoas, visto que estudantes costumam n\u00e3o ter condi\u00e7\u00f5es financeiras para pagar por servi\u00e7os caros.\u00a0<\/p><p>Com isso, o mapa de posicionamento objetiva colocar de forma f\u00e1cil de visualizar os diferenciais para o p\u00fablico, avaliando tamb\u00e9m situa\u00e7\u00f5es extremas.\u00a0<\/p><p>Assim, ao realizar esse mapeamento, voc\u00ea poderia listar os servi\u00e7os mais baratos e em outro quadrante, os mais caros. Ademais, poderia mapear os atrativos que podem ser estudados, o diferencial do escrit\u00f3rio, valores, tempo de entrega, qualidade do servi\u00e7o, exclusividade, dentre outros aspectos.\u00a0<\/p><p>Explicando pode parecer complicado. No entanto, existem diversos conte\u00fados gratuitos na internet que ensinam a como elaborar um mapa de posicionamento e que demonstram na pr\u00e1tica como ele deve ser feito.\u00a0<\/p><figure class=\"wp-block-image size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Posicionamento-no-mercado-1.webp\" alt=\"Posicionamento de mercado: como ser um advogado de destaque?\" class=\"wp-image-54942\" srcset=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Posicionamento-no-mercado-1.webp 1024w, https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Posicionamento-no-mercado-1-500x281.webp 500w, https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Posicionamento-no-mercado-1-768x432.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>Posicionamento de mercado: como ser um advogado de destaque?<\/em><\/figcaption><\/figure><h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"qual-e-a-importancia-do-posicionamento-de-mercado-na-advocacia\">Qual \u00e9 a import\u00e2ncia do posicionamento de mercado na advocacia?<\/h2><p>Conforme mencionado, se posicionar no mercado traz diferenciais competitivos para um neg\u00f3cio, fazendo com que ele se torne refer\u00eancia, seja lembrado e vire a prefer\u00eancia dos consumidores que precisam do produto ou servi\u00e7o que a empresa oferece.\u00a0<\/p><p>Nesse sentido, sempre que as pessoas precisarem de um produto ou servi\u00e7o, elas se lembrar\u00e3o de uma determinada marca, o que aumenta as possibilidades de fechar neg\u00f3cios.\u00a0<\/p><p>Nos <strong>escrit\u00f3rios de advocacia<\/strong>, isso n\u00e3o \u00e9 diferente. Tenha em mente que o Brasil \u00e9 um dos pa\u00edses com mais advogados no mundo, o que demonstra a alta <a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/concorrencia-mercado-advocacia-no-brasil\/\" target=\"_blank\"><strong>concorr\u00eancia<\/strong><\/a>. Muitos escrit\u00f3rios est\u00e3o navegando em um \u201coceano vermelho\u201d, visto que trabalham em nichos concorridos e oferecem servi\u00e7os semelhantes.\u00a0<\/p><p>Diante desse cen\u00e1rio, \u00e9 importante realizar um planejamento de posicionamento para poder se destacar. Mesmo que o seu escrit\u00f3rio atue em diversos nichos, \u00e9 poss\u00edvel se diferenciar e ser lembrado pelos consumidores que precisam dos <a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/gestao-de-servicos-juridicos\/\" target=\"_blank\"><strong>servi\u00e7os jur\u00eddicos<\/strong><\/a> que a sua banca oferece.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"quais-sao-as-vantagens-de-definir-um-posicionamento-de-mercado\">Quais s\u00e3o as vantagens de definir um posicionamento de mercado?<\/h2><p>O posicionamento de marca traz vantagens para todo neg\u00f3cio, independente da \u00e1rea de conhecimento. Por isso, os escrit\u00f3rios de advocacia tamb\u00e9m podem se beneficiar. Veja abaixo algumas vantagens de implementar essa estrat\u00e9gia!<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"fideliza-clientes\">Fideliza clientes<\/h3><p>Como o objetivo do posicionamento \u00e9 conseguir um lugar de destaque na mente do consumidor, a sua empresa se torna sempre a primeira escolha, pois \u00e9 a primeira a ser lembrada. Nesse sentido, seu neg\u00f3cio garante a <a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/fidelizar-clientes-escritorio-de-advocacia\/\" target=\"_blank\"><strong>fideliza\u00e7\u00e3o dos clientes<\/strong><\/a> atuais.<\/p><p>Lembre-se que \u00e9 mais econ\u00f4mico vender para as mesmas pessoas do que conquistar novos prospectos. Um bom atendimento em um escrit\u00f3rio tamb\u00e9m pode ser definitivo para que eles se tornem promotores da sua advocacia, indicando seus servi\u00e7os para familiares e conhecidos.\u00a0<\/p><p>O marketing boca-a-boca ainda \u00e9 muito efetivo. Por isso, prestar um bom servi\u00e7o \u00e9 essencial para isso ocorrer.\u00a0<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"fortalece-a-competitividade-da-empresa\">Fortalece a competitividade da empresa<\/h3><p>Definir o posicionamento est\u00e1 diretamente ligado ao fortalecimento da marca do escrit\u00f3rio, tornando-a diferenciada, o que chama a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico. Quanto melhor o posicionamento, melhor ser\u00e1 a competitividade da empresa.\u00a0<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"controla-a-imagem-do-negocio\">Controla a imagem do neg\u00f3cio<\/h3><p>Essa estrat\u00e9gia tamb\u00e9m contribui para o controle da imagem do escrit\u00f3rio. Isso porque bancas em posi\u00e7\u00e3o de lideran\u00e7a em seus nichos exercem muita influ\u00eancia e se diferenciam totalmente dos maiores concorrentes.\u00a0<\/p><p>Assim, qualquer amea\u00e7a, o escrit\u00f3rio bem posicionado pode utilizar a sua autoridade e poder de comunica\u00e7\u00e3o para reverter o cen\u00e1rio amea\u00e7ador e manter a sua reputa\u00e7\u00e3o positiva.\u00a0<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"gera-conexao-com-o-publico\">Gera conex\u00e3o com o p\u00fablico<\/h3><p>N\u00e3o basta apenas ser lembrado pelos consumidores. \u00c9 preciso conquistar a admira\u00e7\u00e3o do p\u00fablico-alvo. Atualmente, as pessoas desenvolvem uma conex\u00e3o emocional e identifica\u00e7\u00e3o com as marcas que compartilham de seus valores.\u00a0<\/p><p>Nesse sentido, a escolha de um escrit\u00f3rio de advocacia tamb\u00e9m pode estar atrelado ao comportamento, estilo de vida, princ\u00edpios, <a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/missao-visao-valores-na-advocacia\/\" target=\"_blank\"><strong>miss\u00e3o, vis\u00e3o e valores da empresa<\/strong><\/a>, dentre outros aspectos.\u00a0<\/p><p>Logo, um neg\u00f3cio posicionado corretamente pode transmitir a sua ess\u00eancia e sua proposta de valor, o que contribui para criar admiradores.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"auxilia-na-tomada-de-decisoes\">Auxilia na tomada de decis\u00f5es<\/h3><p>O posicionamento de mercado contribui para ter mais clareza na tomada de decis\u00e3o e defini\u00e7\u00e3o de metas e objetivos. Isso porque \u00e9 preciso conhecer a fundo o seu segmento e a sua persona. Dessa forma, \u00e9 mais f\u00e1cil tra\u00e7ar estrat\u00e9gias de crescimento e definir o que deve ser feito para alcan\u00e7ar o que se pretende.\u00a0<\/p><p>Ou seja, essa estrat\u00e9gia contribui muito para reavaliar o <a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/planejamento-estrategico-para-escritorio-de-advocacia\/\" target=\"_blank\"><strong>planejamento estrat\u00e9gico<\/strong><\/a>, indicando os caminhos que devem ser seguidos.\u00a0<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"quais-sao-os-tipos-de-posicionamento-de-mercado\">Quais s\u00e3o os tipos de posicionamento de mercado?<\/h2><p>Existem diversos <a href=\"https:\/\/neilpatel.com\/br\/blog\/posicionamento-de-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><strong>tipos de posicionamento de mercado<\/strong><\/a>. Cada um deles foca em um fator diferente e que voc\u00ea pode priorizar. Veja quais s\u00e3o eles abaixo!<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"qualidade-desempenho-do-produto-ou-servico\">Qualidade\/desempenho do produto ou servi\u00e7o<\/h3><p>Esse \u00e9 talvez o tipo de posicionamento mais comum no mercado: o de lideran\u00e7a do produto ou servi\u00e7o devido a sua qualidade ser superior ao dos concorrentes.<\/p><p>Para conseguir essa posi\u00e7\u00e3o, a companhia deve ter o melhor produto ou servi\u00e7o do seu nicho, superando as op\u00e7\u00f5es semelhantes existentes no mercado.\u00a0<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"preco-do-produto-ou-servico\">Pre\u00e7o do produto ou servi\u00e7o<\/h3><p>Essa \u00e9 outra alternativa de diferencia\u00e7\u00e3o no mercado, que considera o custo-benef\u00edcio do produto ou servi\u00e7o. Em muitos segmentos, o pre\u00e7o ainda \u00e9 um fator importante no momento do consumidor decidir se deseja ou n\u00e3o adquirir a solu\u00e7\u00e3o oferecida por uma empresa.\u00a0<\/p><p>No caso das advocacias, fazer esses \u201cleil\u00f5es\u201d, ou seja, oferecer um valor abaixo do que a categoria geralmente oferece pode ser considerado m\u00e1-f\u00e9, capta\u00e7\u00e3o de clientes e concorr\u00eancia desleal. Por isso, essa alternativa n\u00e3o \u00e9 a melhor para os advogados.<\/p><p>Ademais, oferecer pre\u00e7os baixos n\u00e3o apenas desvaloriza a profiss\u00e3o, mas pode fazer o profissional ser punido pelo Tribunal de \u00c9tica.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"servico-aos-clientes\">Servi\u00e7o aos clientes<\/h3><p>Esse tipo de posicionamento est\u00e1 se tornando cada vez mais comum no mercado. Nessa estrat\u00e9gia, a companhia se diferencia pela experi\u00eancia de compra e pelo atendimento de qualidade que o cliente recebe. Ademais, ela consegue se destacar pelo relacionamento que constr\u00f3i com os seus consumidores.<\/p><p>Uma das maiores tend\u00eancias \u00e9 colocar o cliente no centro das a\u00e7\u00f5es de uma empresa. O foco no cliente \u00e9 uma boa alternativa para agregar valor aos servi\u00e7os oferecidos e ganhar a prefer\u00eancia e admira\u00e7\u00e3o do p\u00fablico.\u00a0<\/p><p><strong>Essa terceira modalidade de posicionamento pode ser muito bem aplicada em escrit\u00f3rios de advocacia<\/strong>. Inclusive, muitos advogados j\u00e1 buscam se diferenciar por meio dessa op\u00e7\u00e3o.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"conveniencia\">Conveni\u00eancia<\/h3><p>O posicionamento que tem como foco a conveni\u00eancia serve mais para companhias que possuem servi\u00e7os ou produtos para facilitar a vida de seus consumidores, oferecendo solu\u00e7\u00f5es criativas para os seus problemas.\u00a0<\/p><p>Entram nessa categoria as empresas que facilitam a rotina das pessoas, fazendo com que elas poupem tempo e esfor\u00e7o no momento de comprar. Esse \u00e9 o caso dos <em>e-commerces<\/em> e empresas que entregam comida ou compras de supermercado, como Ifood e Cornershop.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"estilo-de-vida\">Estilo de vida<\/h3><p>O posicionamento de mercado baseado no estilo de vida \u00e9 ideal para marcas que se associam a valores muito espec\u00edficos. Assim, elas costumam conquistar os clientes pelo status.\u00a0<\/p><p>Ele \u00e9 muito comum para companhias que se encontram no mercado de luxo e da tecnologia, por exemplo. Nesse sentido, os clientes escolhem a empresa pela exclusividade e identifica\u00e7\u00e3o com os seus valores.\u00a0<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"personalizacao\">Personaliza\u00e7\u00e3o<\/h3><p>Esse tipo de posicionamento \u00e9 muito eficiente para nichos de mercado mais restritos ou altamente especializados.<\/p><p>Para conseguir se destacar por essa modalidade, a empresa deve oferecer produtos ou servi\u00e7os customizados e feitos conforme as necessidades de cada cliente. Escrit\u00f3rios de advocacia tamb\u00e9m podem se utilizar desse tipo de posicionamento para se destacar no mercado.\u00a0<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"quais-dos-tipos-de-posicionamento-e-o-melhor-para-a-advocacia\">Quais dos tipos de posicionamento \u00e9 o melhor para a advocacia?<\/h2><p>No t\u00f3pico anterior, voc\u00ea viu 6 tipos de posicionamento de mercado. Provavelmente, nem todos servem para o ramo da advocacia. No entanto, grande parte deles podem ser aplicados.<\/p><p>N\u00e3o existe o melhor tipo, mas sim o ideal para o seu neg\u00f3cio. Isso porque cada escrit\u00f3rio \u00e9 \u00fanico e deve se posicionar de uma forma que condiz com a sua vis\u00e3o de neg\u00f3cios e futuro.<\/p><p>Por isso, para saber qual deles \u00e9 o ideal para a sua banca, \u00e9 preciso saber o seu objetivo, como voc\u00ea deseja ser visto, quais os valores da sua marca e como voc\u00ea deseja se comunicar com o p\u00fablico, dentre outros aspectos.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como-se-posicionar-no-mercado-veja-4-passos\">Como se posicionar no mercado? Veja 4 passos!<\/h2><p>Se posicionar no mercado exige planejamento. Veja abaixo algumas dicas simples para realizar o seu posicionamento de mercado!<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-analise-o-planejamento-estrategico\">1. Analise o planejamento estrat\u00e9gico<\/h3><p>A estrat\u00e9gia de posicionamento de mercado deve ser feita utilizando como base o planejamento estrat\u00e9gico do seu escrit\u00f3rio. Por meio dele, voc\u00ea poder\u00e1 determinar o lugar que a sua empresa ocupar\u00e1 em rela\u00e7\u00e3o aos consumidores e concorrentes.<\/p><p>Analisar esse planejamento pode auxiliar na defini\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias para buscar a lideran\u00e7a no seu segmento sem se distanciar dos planos da empresa.\u00a0<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-estude-o-publico-alvo\">2. Estude o p\u00fablico-alvo\u00a0<\/h3><p>Estudar a fundo o seu p\u00fablico-alvo \u00e9 essencial para entender o que ele precisa e pensa dos servi\u00e7os que voc\u00ea oferece. Al\u00e9m disso, \u00e9 preciso definir a persona (ou personas) do seu escrit\u00f3rio, buscando o m\u00e1ximo de informa\u00e7\u00f5es poss\u00edveis sobre ela(s) e mapeando a jornada de compra de cada uma.\u00a0<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-realize-pesquisas-de-mercado\">3. Realize pesquisas de mercado<\/h3><p>As pesquisas de mercado podem ser \u00fateis para entender como o p\u00fablico enxerga o seu escrit\u00f3rio e ajuda a ter no\u00e7\u00e3o de como est\u00e1 a for\u00e7a dos seus concorrentes.\u00a0<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"4-encontre-os-seus-diferenciais\">4. Encontre os seus diferenciais<\/h3><p>Para se posicionar no mercado, liste os seus diferenciais e compare-os com os da concorr\u00eancia. Nessa an\u00e1lise, considere as necessidades e prefer\u00eancias da persona.<\/p><p>Dessa forma, voc\u00ea consegue identificar a posi\u00e7\u00e3o mais vantajosa e desenvolver estrat\u00e9gias para conseguir chegar onde deseja.<\/p><p>Por exemplo, se o seu escrit\u00f3rio \u00e9 de contencioso de massa e atende em diversos segmentos e ap\u00f3s as an\u00e1lises decidir que o melhor caminho \u00e9 se diferenciar pelo atendimento, basta direcionar seus esfor\u00e7os para oferecer um bom atendimento e fortalecer o relacionamento com o cliente, deixando claro para o p\u00fablico sobre esse diferencial.<\/p><p>O posicionamento de mercado \u00e9 fundamental para escrit\u00f3rios de advocacia se destacarem. Essa estrat\u00e9gia nem sempre \u00e9 lembrada pelos advogados, que podem perder oportunidades ao ignor\u00e1-la. Por isso, se destaque e comece agora a fazer o seu mapa de posicionamento para se diferenciar!<\/p><p>Continue no blog vendo novos conte\u00fados para aprimorar a sua advocacia! Veja <a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/4-vantagens-planejamento-financeiro-advbox\/\" target=\"_blank\"><strong>6 vantagens que voc\u00ea alcan\u00e7a ao fazer um planejamento financeiro!<\/strong><\/a><\/p><figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/cadastro\" target=\"_blank\"><img decoding=\"async\" width=\"760\" height=\"146\" src=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/CTA-Trial-8-new.png\" alt=\"TRIAL\" class=\"wp-image-47730\" srcset=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/CTA-Trial-8-new.png 760w, https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/CTA-Trial-8-new-500x96.png 500w\" sizes=\"(max-width: 760px) 100vw, 760px\" loading=\"lazy\" \/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Os advogados que querem ser bem sucedidos precisam aprender sobre posicionamento de mercado. Esse tema \u00e9 muito importante e, mesmo que pare\u00e7a desnecess\u00e1rio em um primeiro momento, a verdade \u00e9 que profissionais e empresas bem posicionadas vendem mais. \u00c9 importante lembrar que o setor jur\u00eddico est\u00e1 muito competitivo. 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