{"id":43100,"date":"2022-06-30T21:07:00","date_gmt":"2022-07-01T00:07:00","guid":{"rendered":"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/?p=43100"},"modified":"2024-11-06T09:50:29","modified_gmt":"2024-11-06T12:50:29","slug":"especializacao-na-advocacia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/especializacao-na-advocacia\/","title":{"rendered":"Como se diferenciar em um mercado competitivo com especializa\u00e7\u00e3o na advocacia?"},"content":{"rendered":"

Profissionais da \u00e1rea do direito que querem se diferenciar no mercado precisam acompanhar as tend\u00eancias e buscar especializa\u00e7\u00e3o na advocacia<\/strong>.\u00a0<\/p>

Por muito tempo, para encontrar sucesso, os advogados precisavam escolher uma \u00fanica \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o e concentrar todos seus estudos e esfor\u00e7os naquele tema.\u00a0<\/p>

Mas a profiss\u00e3o mudou muito e a especializa\u00e7\u00e3o na advocacia mudou o conceito e agora chamamos de hiperespecializa\u00e7\u00e3o<\/a>.\u00a0<\/p>

O objetivo \u00e9 que o advogado entregue muito mais valor para seus clientes, indo al\u00e9m das entregas relativas \u00e0 \u00e1rea em que atua.<\/p>

A import\u00e2ncia do conhecimento em outras \u00e1reas<\/h2>

A proposta \u00e9 fazer uso de conhecimentos de diversas \u00e1reas<\/strong> para ter assertividade na entrega das demandas e, como consequ\u00eancia, a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente.\u00a0<\/p>

Dessa forma, com uma vis\u00e3o completa de tudo o que acontece no escrit\u00f3rio, advogados conseguem atender seus clientes de maneira resolutiva e \u00e1gil.\u00a0<\/p>

Afinal, hoje as pessoas procuram muito mais do que um servi\u00e7o de um advogado.\u00a0<\/p>

Existe uma expectativa com rela\u00e7\u00e3o \u00e0 experi\u00eancia e ao atendimento que esse profissional entregar\u00e1 durante todo o per\u00edodo do contrato.\u00a0<\/p>

S\u00e3o esses detalhes que se conectam com a comunica\u00e7\u00e3o com o cliente. A capacidade de solucionar os problemas e conduzir os processos que far\u00e3o a diferen\u00e7a no momento de renova\u00e7\u00e3o do contrato ou indica\u00e7\u00f5es para novos clientes.\u00a0<\/p>

N\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel pensar uma carreira no Direito sem imaginar que os profissionais ter\u00e3o que buscar conhecimentos em outras \u00e1reas, como: administra\u00e7\u00e3o, contabilidade, financeiro e marketing digital.<\/p>

Profissionais que n\u00e3o compreendem uma vis\u00e3o generalista podem estar perdendo importantes nichos, deixando de atender clientes em potencial.\u00a0\u00a0<\/p>

Escrit\u00f3rio Digital e a especializa\u00e7\u00e3o na advocacia: quais as conex\u00f5es?<\/strong><\/h2>

Um escrit\u00f3rio precisa estabelecer seus planos de crescimento e investimento para se destacar no mercado e encontrar seu diferencial com rela\u00e7\u00e3o aos concorrentes.\u00a0<\/p>

E com rela\u00e7\u00e3o \u00e0 especializa\u00e7\u00e3o na advocacia n\u00e3o \u00e9 diferente. Como j\u00e1 mencionamos anteriormente, esse tema n\u00e3o est\u00e1 mais ligado somente ao profissional buscar uma p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o ou cursos espec\u00edficos na sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p>

Hoje a especializa\u00e7\u00e3o na advocacia est\u00e1 muito conectada ao projeto do escrit\u00f3rio e na posi\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio – e como consequ\u00eancia, posicionar seus profissionais.<\/p>

Os clientes buscam agilidade no atendimento e, nesse sentido, imagine um escrit\u00f3rio que conseguiu unir todos seus setores de forma digital.\u00a0<\/p>

Quando todas as etapas est\u00e3o dispon\u00edveis online torna-se muito mais f\u00e1cil para que todos os envolvidos no caso entendam o que est\u00e1 acontecendo e o atendimento ao cliente aconte\u00e7a de maneira muito mais fluida, sem falhas na comunica\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p>

\u00c9 isso que se entende por escrit\u00f3rio digital. Nele, todos os processos est\u00e3o conectados. Todas as pontas, desde a prospec\u00e7\u00e3o do cliente<\/strong> at\u00e9 o encerramento do contrato, acontecem de maneira digital.\u00a0<\/p>

Em um escrit\u00f3rio digital o cliente n\u00e3o precisa sequer ir at\u00e9 a sede f\u00edsica para encontrar o advogado. Todas as etapas podem acontecer virtualmente<\/strong>. Inclusive o fechamento do contrato e a conex\u00e3o com outras \u00e1reas do neg\u00f3cio.\u00a0<\/p>

\"caracter\u00edsticas<\/figure>

Prospec\u00e7\u00e3o de clientes do escrit\u00f3rio<\/h2>

Um escrit\u00f3rio digital prospecta utilizando meios do marketing digital e continua todo seu servi\u00e7o a partir de ferramentas online que v\u00e3o permitir o seguimento de suas atividades.\u00a0<\/p>

N\u00e3o importa a localiza\u00e7\u00e3o f\u00edsica dos advogados e sim a especializa\u00e7\u00e3o na advocacia que esses profissionais entregam para tornar relevante o atendimento ao cliente.\u00a0<\/p>

Como mencionamos no in\u00edcio do texto, o que importa hoje \u00e9 a experi\u00eancia que o escrit\u00f3rio vai entregar para as pessoas que buscam seus servi\u00e7os.\u00a0<\/p>

E por causa dessas novas necessidades do mercado que a especializa\u00e7\u00e3o na advocacia torna-se ainda mais relevante.\u00a0<\/p>

\u00c9 determinante que o advogado compreenda, por exemplo, de que forma o cliente foi impactado pelos conte\u00fados digitais do escrit\u00f3rio e decidiu fechar o contrato.<\/p>

O advogado que buscar a especializa\u00e7\u00e3o na advocacia tamb\u00e9m vai perceber o quanto \u00e9 importante saber que recursos de intelig\u00eancia artificial e intelig\u00eancia de neg\u00f3cios (business intelligence) s\u00e3o determinantes para conquistar novos clientes.\u00a0<\/p>

Contar com ferramentas e softwares desenvolvidos para o meio jur\u00eddico<\/a> permite que advogados cruzem dados relevantes para tomadas de decis\u00e3o com foco no crescimento estrat\u00e9gico do escrit\u00f3rio.\u00a0<\/p>

Por exemplo, ao compreender o perfil dos clientes que mais procuram o escrit\u00f3rio com o tempo que cada processo leva para ser finalizado, \u00e9 poss\u00edvel entender os casos que geram mais honor\u00e1rios para o neg\u00f3cio.\u00a0<\/strong><\/p>

Por meio de recursos de Business Intelligence e com conhecimento para fazer a an\u00e1lise dos dados, \u00e9 poss\u00edvel que advogados e gestores dos escrit\u00f3rios de advocacia determinem nichos que est\u00e3o crescendo e poderiam ser lucrativos em um curto espa\u00e7o de tempo.\u00a0<\/p>

An\u00e1lises geogr\u00e1ficas de perfis de clientes e tend\u00eancias s\u00e3o apoiadas pela intelig\u00eancia. Entretanto, \u00e9 necess\u00e1rio que os profissionais busquem especializa\u00e7\u00e3o na advocacia para atuar de maneira cada vez mais estrat\u00e9gica.<\/p>

Quais s\u00e3o as especializa\u00e7\u00f5es em Direito?<\/strong><\/h2>

As especializa\u00e7\u00f5es na advocacia tamb\u00e9m se conectam com a necessidade dos advogados em gerenciar quest\u00f5es relacionadas \u00e0 produtividade.\u00a0<\/p>

Como mencionamos no in\u00edcio do texto, a agilidade no atendimento aos clientes e a conex\u00e3o com todas as \u00e1reas do escrit\u00f3rio \u00e9 imprescind\u00edvel para ganhar espa\u00e7o no mercado cada vez mais competitivo.\u00a0<\/p>

Nesse sentido, quando pensamos que os advogados podem atuar online, entendemos que gestores e os profissionais precisam ter a tranquilidade de que o trabalho est\u00e1 acontecendo.\u00a0<\/p>

Aqui a tecnologia entra como uma importante aliada. Ter uma ferramenta que conecte todos os processos do escrit\u00f3rio \u00e9 determinante para que o escrit\u00f3rio digital aconte\u00e7a.\u00a0<\/p>

Clientes da ADVBOX, por exemplo, contam com uma metodologia de pontua\u00e7\u00e3o por tarefas.\u00a0<\/p>

Taskscore (Sistema de Pontua\u00e7\u00e3o por Tarefas)<\/h2>

Por meio do Taskscore<\/a> os advogados podem fazer a pr\u00f3pria gest\u00e3o do seu tempo, pois sabem quais as demandas mais importantes e seus prazos.\u00a0<\/p>

Com o m\u00e9todo, os advogados s\u00e3o reconhecidos – e recebem pontos<\/strong> – a partir das entregas de suas tarefas. Esses pontos podem se transformar em reconhecimento dos gestores, apoio na realiza\u00e7\u00e3o de cursos e, at\u00e9 mesmo, serem convertidos em folgas e outros benef\u00edcios.\u00a0<\/p>

Ao estimular a equipe que utilize uma metodologia focada na produtividade, os gestores ganham quando se pensa em especializa\u00e7\u00e3o e tamb\u00e9m em um acompanhamento ass\u00edncrono das tarefas.\u00a0<\/p>

Afinal, os gestores n\u00e3o precisam cobrar diretamente os advogados para saber se uma atividade est\u00e1 sendo executada, se est\u00e3o sendo cumpridos prazos ou se algo n\u00e3o est\u00e1 saindo como deveria.\u00a0<\/p>

Podendo enxergar todas as atividades do escrit\u00f3rio com a ajuda de uma tecnologia em nuvem, o acompanhamento torna-se \u00e1gil e as orienta\u00e7\u00f5es acontecem de acordo com as necessidades da equipe.\u00a0<\/p>

Anote mais benef\u00edcios de investir em uma ferramenta com acompanhamento de tarefas a partir de pontos:<\/p>