{"id":49352,"date":"2022-11-30T15:40:00","date_gmt":"2022-11-30T18:40:00","guid":{"rendered":"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/?p=49352"},"modified":"2023-11-23T14:43:36","modified_gmt":"2023-11-23T17:43:36","slug":"marketing-para-advogados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/marketing-para-advogados\/","title":{"rendered":"Marketing para advogados: o que \u00e9 e como fazer na pr\u00e1tica?"},"content":{"rendered":"\n

Nos dias atuais, saber aplicar estrat\u00e9gias de marketing para advogados <\/strong>e em escrit\u00f3rios de advocacia \u00e9 essencial. Isso se d\u00e1 tanto para garantir a sobreviv\u00eancia em um mercado altamente competitivo quanto para conseguir visibilidade suficiente para justificar os investimentos realizados. <\/p>\n\n\n\n

Contudo, a pr\u00e1tica nem sempre \u00e9 t\u00e3o simples, visto que existem diretrizes que essa classe precisa seguir. Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m existe uma desconfian\u00e7a pr\u00e9via por parte do profissionais jur\u00eddicos, o que limita a motiva\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria para ingressar nessa \u00e1rea.<\/p>\n\n\n\n

Felizmente, as regras da OAB em rela\u00e7\u00e3o a isso evolu\u00edram muito nos \u00faltimos tempos e tornaram essa pr\u00e1tica muito mais simples do que j\u00e1 foi anteriormente. <\/p>\n\n\n\n

Dessa forma, existem atualmente diversas possibilidades para conseguir divulgar os servi\u00e7os e atrair a aten\u00e7\u00e3o de poss\u00edveis clientes sem ferir as normas estabelecidas no c\u00f3digo de \u00e9tica da OAB<\/a>. Esse \u00e9 o caso da produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fados jur\u00eddicos e outras estrat\u00e9gias que exploraremos nesse artigo.<\/p>\n\n\n\n

Siga com a leitura e voc\u00ea entender\u00e1 o que \u00e9 essencial saber sobre marketing para advogados e ver\u00e1 como realiz\u00e1-lo na pr\u00e1tica. <\/p>\n\n\n\n

Boa leitura!<\/p>\n\n\n\n

Como um advogado faz para captar clientes?<\/h2>\n\n\n\n

Primeiramente, \u00e9 preciso deixar claro que sim, existem t\u00e9cnicas de marketing voltadas exclusivamente para o ramo jur\u00eddico. Essas t\u00e9cnicas s\u00e3o, atualmente, a maneira mais eficiente que um advogado tem para captar clientes de maneira efetiva.<\/p>\n\n\n\n

Contudo, muitos profissionais jur\u00eddicos desconhecem essas t\u00e9cnicas e ignoram todas as possibilidades trazidas por ela. Na verdade, s\u00e3o muitos os que pensam que n\u00e3o podem aplicar nenhuma estrat\u00e9gia de publicidade na advocacia. <\/p>\n\n\n\n

Isso ocorre principalmente devido ao fato de que, at\u00e9 pouco tempo atr\u00e1s, o entendimento sobre o uso do marketing variava de estado para estado da Federa\u00e7\u00e3o. Por exemplo, o estado de S\u00e3o Paulo possu\u00eda regras bastante flex\u00edveis, j\u00e1 Pernambuco tinha orienta\u00e7\u00f5es muito r\u00edgidas com rela\u00e7\u00e3o a essa quest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Tais limita\u00e7\u00f5es prejudicavam muito os profissionais. Ademais, o entendimento de alguns estados brasileiros eram prejudiciais \u00e0 pr\u00e1tica, o que fazia com que a aplica\u00e7\u00e3o de t\u00e9cnicas de publicidade fosse bastante injusta entre profissionais de regi\u00f5es diferentes do pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n

Felizmente, em 2021 houve a aprova\u00e7\u00e3o do Novo Provimento que trata da publicidade e do marketing na advocacia<\/strong><\/a>. <\/p>\n\n\n\n

A principal mudan\u00e7a \u00e9 que, agora, todos os estado brasileiro est\u00e3o sob as novas diretrizes. Essa mudan\u00e7a garante igualdade no tratamento e evita as disparidades de entendimento entre os diversos entes federativos. <\/p>\n\n\n\n

Diante disso, foi poss\u00edvel esclarecer quais tipos de a\u00e7\u00f5es os advogados e os escrit\u00f3rios podem tomar para divulgar os seus servi\u00e7os e atrair clientes. E, como j\u00e1 foi dito antes, existem diversas pr\u00e1ticas que esses profissionais podem utilizar para esse objetivo sem violar o C\u00f3digo de \u00c9tica<\/strong><\/a>. <\/p>\n\n\n\n

O que o advogado n\u00e3o pode postar?<\/h2>\n\n\n\n

Conforme mencionado, o Novo Provimento sobre a publicidade e o marketing na advocacia foi estabelecido em 2021 e trouxe diretrizes que esclareceram quais tipos de pr\u00e1ticas s\u00e3o permitidas ou proibidas. <\/p>\n\n\n\n

Mesmo assim, muitos profissionais ainda t\u00eam medo de aplicar estrat\u00e9gias de marketing para advogados. Para n\u00e3o restar d\u00favidas, lembre-se dessa frase, que inclusive j\u00e1 foi dita em outros artigos da ADVBOX:<\/p>\n\n\n\n

\n

\u201cSe voc\u00ea fizer algo para ensinar ou informar, a sua atitude \u00e9 v\u00e1lida. Contudo, se voc\u00ea for vender, \u00e9 prov\u00e1vel que a sua atitude esteja contra o C\u00f3digo de \u00c9tica.” <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Em outras palavras, divulgar conte\u00fados, seja em texto, postagens em redes sociais ou v\u00eddeos, por exemplo, para explicar ou ensinar sobre algo, \u00e9 totalmente permitido. <\/p>\n\n\n\n

Por outro lado, se o seu conte\u00fado estiver fazendo uma venda, ou seja, mercantilizando a profiss\u00e3o, voc\u00ea pode ser punido pelo Conselho de \u00c9tica. Inclusive, uma das puni\u00e7\u00f5es pode ser a exclus\u00e3o dos quadros da OAB. Por isso, \u00e9 importante ter muita aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

E como saber se um conte\u00fado est\u00e1 apenas informando ou vendendo algo? Pode n\u00e3o parecer, mas \u00e9 percept\u00edvel quando isso ocorre.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, uma postagem que explica sobre os regimes de bens<\/strong><\/a> ou as vantagens de se fazer um planejamento sucess\u00f3rio s\u00e3o educativas. Afinal, voc\u00ea est\u00e1 apenas informando ao p\u00fablico leigo, n\u00e3o ofertando seus servi\u00e7os de forma direta.<\/p>\n\n\n\n

Da mesma forma, quando voc\u00ea divulga uma participa\u00e7\u00e3o em um evento ou o lan\u00e7amento de um livro, isso tamb\u00e9m n\u00e3o configura mercantiliza\u00e7\u00e3o. Lembre-se: em nenhum desse casos voc\u00ea pode ofertar os servi\u00e7os de forma direta.<\/p>\n\n\n\n

Contudo, se a sua postagem for para vender diretamente um servi\u00e7o e tiver dizeres como \u201ccontrate-nos agora para fazer o seu invent\u00e1rio e ganhe uma consulta gratuita\u201d, a\u00ed sim voc\u00ea pode sofrer puni\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Por fim, vale lembrar que n\u00e3o \u00e9 permitido prometer ganho em a\u00e7\u00f5es judiciais. Isso significa que divulgar conte\u00fados com dizeres como \u201c\u00e9 causa ganha\u201d, \u201cconsigo a sua indeniza\u00e7\u00e3o em 10 dias\u201d, dentre outros similares, s\u00e3o totalmente vedados.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 permitido no marketing jur\u00eddico?<\/h2>\n\n\n\n

Existem diversas estrat\u00e9gias de marketing jur\u00eddico que os escrit\u00f3rios de advocacia e os advogados aut\u00f4nomos podem aplicar para conseguir visibilidade e atrair clientes. Confira abaixo algumas estrat\u00e9gias que podem ser utilizadas tanto de maneira online quanto como t\u00e9cnicas offline.<\/p>\n\n\n\n

1. Entrevistas em meios de comunica\u00e7\u00e3o podem ser utilizadas no marketing para advogados<\/h3>\n\n\n\n

Desde que elas tenham objetivos educacionais e meramente informativos \u00e9 permitido aealizar entrevistas em meios de comunica\u00e7\u00e3o tradicionais, como televis\u00e3o, r\u00e1dio, jornal e revista. Contudo, de modo algum o advogado pode promover o escrit\u00f3rio. <\/p>\n\n\n\n

Outrossim, as mesmas regras valem para entrevistas em sites, blogs, podcasts e canais no YouTube. <\/p>\n\n\n\n

2. Divulga\u00e7\u00e3o de eventos tamb\u00e9m \u00e9 ben\u00e9fica para o marketing para advogados<\/h3>\n\n\n\n

Poucos advogados e escrit\u00f3rios fazem isso, principalmente por falta de conhecimento, achando que podem sofrer puni\u00e7\u00f5es pela OAB. Entretanto, essa pr\u00e1tica \u00e9 mais uma das permitidas.<\/p>\n\n\n\n

Divulgar que participou de eventos, workshops<\/em> ou palestras, seja como palestrante ou como ouvinte, tamb\u00e9m \u00e9 uma estrat\u00e9gia v\u00e1lida e que demonstra que o profissional est\u00e1 em constante aprendizado. Al\u00e9m disso, contribui para humanizar e fortalecer a autoridade na \u00e1rea.<\/p>\n\n\n\n

3. Divulga\u00e7\u00e3o de conquistas \u00e9 um \u00f3tima op\u00e7\u00e3o para o marketing para advogados<\/h3>\n\n\n\n

Outro tipo de conte\u00fado que poucos advogados fazem. Divulgar conquistas, como se tornar professor de uma grande institui\u00e7\u00e3o, lan\u00e7amento de um livro, convite para palestrar em um grande evento, melhorias no escrit\u00f3rio ou crescimento da equipe, dentre outros exemplos, \u00e9 totalmente v\u00e1lido.<\/p>\n\n\n\n

Esse tipo de publica\u00e7\u00e3o n\u00e3o mercantiliza a profiss\u00e3o, mas ajuda a humanizar o profissional ou o escrit\u00f3rio e gera engajamento.<\/p>\n\n\n\n

4. An\u00fancios nas m\u00eddias tradicionais tamb\u00e9m s\u00e3o permitidas no marketing para advogados<\/h3>\n\n\n\n

Fazer an\u00fancios em meios tradicionais, como jornais, listas telef\u00f4nicas e revistas, jur\u00eddicas ou n\u00e3o, tamb\u00e9m \u00e9 permitido. Entretanto, a propaganda deve ser moderada, meramente informativa e n\u00e3o mercantilizar a advocacia.<\/p>\n\n\n\n

5. An\u00fancios em redes sociais e m\u00eddia paga podem trazer \u00f3timos resultados para o marketing para advogados<\/h3>\n\n\n\n

\u00c9 permitido realizar an\u00fancios na internet, principalmente nas redes sociais, inclusive usando o tr\u00e1fego pago, como o Google Ads<\/strong><\/a>, Bing Ads e o Instagram\/Facebook Ads. <\/p>\n\n\n\n

Entretanto, lembre-se que n\u00e3o pode ter o objetivo de captar clientela. Logo, deve ser meramente informativo ou educativo e n\u00e3o pode conter dizeres como: \u201cligue agora\u201d, \u201cagende uma consulta gratuita\u201d, dentre outros. <\/p>\n\n\n\n

6. Marketing de conte\u00fado \u00e9 uma das estrat\u00e9gias mais utilizadas no marketing para advogados<\/h3>\n\n\n\n

Por fim, uma das estrat\u00e9gias mais eficientes \u00e9 a divulga\u00e7\u00e3o de conte\u00fados em blogs e redes sociais. O marketing de conte\u00fado<\/strong><\/a> \u00e9 a principal estrat\u00e9gia para ganhar visibilidade, atrair a aten\u00e7\u00e3o de poss\u00edveis clientes e demonstrar autoridade. <\/p>\n\n\n\n

Inclusive, especialistas a consideram como a mais importante do momento. Todo tipo de empresa, independente do porte ou do mercado de atua\u00e7\u00e3o, passou a investir nela. Da mesma forma, os escrit\u00f3rios de advocacia tamb\u00e9m precisam apostar na cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado<\/strong><\/a> para obter sucesso. <\/p>\n\n\n\n

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\"Manual
Manual de setor comercial em escrit\u00f3rios de advocacia<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

O que o advogado n\u00e3o pode fazer no marketing?<\/h2>\n\n\n\n

Al\u00e9m de conhecer as estrat\u00e9gias de marketing para advogados que o C\u00f3digo de \u00c9tica permite, \u00e9 importante tamb\u00e9m ter clareza sobre as pr\u00e1ticas proibidas. <\/p>\n\n\n\n

As diretrizes vedam as seguintes pr\u00e1ticas:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Divulgar servi\u00e7os gratuitos ou formas de pagamento;<\/li>\n\n\n\n
  • Veicular a advocacia com outra atividade;<\/li>\n\n\n\n
  • Divulgar t\u00edtulos ou premia\u00e7\u00f5es n\u00e3o reconhecidos;<\/li>\n\n\n\n
  • Utilizar fotografias, marcas ou s\u00edmbolos n\u00e3o compat\u00edveis com a advocacia;<\/li>\n\n\n\n
  • Prometer resultados nas a\u00e7\u00f5es;<\/li>\n\n\n\n
  • Divulgar servi\u00e7os em r\u00e1dio, telefone, televis\u00e3o, carros de som, cinema, dentre outros;<\/li>\n\n\n\n
  • Usar outdoors<\/em> e pain\u00e9is luminosos;<\/li>\n\n\n\n
  • Fazer propaganda do escrit\u00f3rio ou fornecer o contato do escrit\u00f3rio em entrevistas;<\/li>\n\n\n\n
  • Distribuir panfletos ou outros materiais similares;<\/li>\n\n\n\n
  • Usar mala direta.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Essas s\u00e3o apenas algumas pr\u00e1ticas que o C\u00f3digo de \u00c9tica pro\u00edbe na advocacia. Por\u00e9m, \u00e9 importante ressaltar novamente que realizar entrevistas nos meios tradicionais ou usar esses espa\u00e7os para informar ou educar \u00e9 totalmente permitido. <\/p>\n\n\n\n

    Contudo, \u00e9 proibido utilizar essas m\u00eddias para divulgar os seus servi\u00e7os ou convidar o telespectador a contratar ou contactar o escrit\u00f3rio. Sendo assim, \u00e9 importante estar atento e ter cuidado com o que se diz para evitar preju\u00edzos.<\/p>\n\n\n\n

    Porque investir em marketing jur\u00eddico?<\/h2>\n\n\n\n

    Existem diversas vantagens em aplicar estrat\u00e9gias de marketing para advogados. Veja abaixo algumas das mais relevantes.<\/p>\n\n\n\n

    1. Aumenta a visibilidade <\/h3>\n\n\n\n

    As estrat\u00e9gias de marketing jur\u00eddico contribuem para aumentar a visibilidade do profissional ou do escrit\u00f3rio de advocacia. Isso se d\u00e1 principalmente se optarem pelo marketing digital. Isso porque a internet \u00e9 uma grande aliada de neg\u00f3cios que precisam alcan\u00e7ar um maior n\u00famero de pessoas. <\/p>\n\n\n\n

    Entretanto, realizar entrevistas em revistas, televis\u00e3o ou jornais tamb\u00e9m contribuem para aumentar a exposi\u00e7\u00e3o, visto que muitos ainda utilizam esses meios tradicionais. <\/p>\n\n\n\n

    Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel atrair mais clientes, o que \u00e9 ainda mais vantajoso para os escrit\u00f3rios que j\u00e1 atuam de forma digital.<\/p>\n\n\n\n

    2. Cria autoridade<\/h3>\n\n\n\n

    Da mesma forma que o marketing contribui para aumentar a exposi\u00e7\u00e3o do profissional ou do escrit\u00f3rio, ele tamb\u00e9m \u00e9 \u00fatil para criar autoridade. Ou seja, as pessoas poder\u00e3o verificar que voc\u00ea entende do assunto que aborda e assim, passar a enxerg\u00e1-lo como um especialista no tema.<\/p>\n\n\n\n

    Para isso, o marketing de conte\u00fado \u00e9 a estrat\u00e9gia mais promissora. Em rela\u00e7\u00e3o aos meios tradicionais, as entrevistas podem contribuir para isso.<\/p>\n\n\n\n

    3. Cria conex\u00e3o <\/h3>\n\n\n\n

    Essa vantagem diz respeito somente \u00e0s pr\u00e1ticas de marketing digital, mais especificamente a entrega de conte\u00fado em blogs e redes sociais. Ao entregar conte\u00fados educativos, informativos ou que gerem emo\u00e7\u00f5es, \u00e9 poss\u00edvel se aproximar da audi\u00eancia e criar um relacionamento com ela. <\/p>\n\n\n\n

    Esse engajamento \u00e9 fundamental para aproximar e converter os poss\u00edveis clientes em clientes do escrit\u00f3rio. <\/p>\n\n\n\n

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