{"id":53720,"date":"2023-04-12T11:03:14","date_gmt":"2023-04-12T14:03:14","guid":{"rendered":"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/?p=53720"},"modified":"2024-02-26T10:05:05","modified_gmt":"2024-02-26T13:05:05","slug":"como-aumentar-a-base-de-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/como-aumentar-a-base-de-clientes\/","title":{"rendered":"10 dicas para aumentar a base de clientes!"},"content":{"rendered":"<p>Voc\u00ea sabe <strong>como aumentar a base de clientes<\/strong> do seu escrit\u00f3rio de advocacia? <\/p><p>Esse \u00e9 o desejo de muitos advogados, por\u00e9m, nem todos conhecem t\u00e9cnicas que ajudam a alcan\u00e7ar esse objetivo. Contudo, adotando as estrat\u00e9gias corretas, essa tarefa se torna mais simples.<\/p><p>E por isso, estamos aqui para te apresentar 10 estrat\u00e9gias que v\u00e3o te ajudar a aumentar a sua base de clientes. Confira o artigo abaixo para conhecer t\u00e9cnicas que v\u00e3o facilitar o servi\u00e7o da sua equipe no momento de tornar seu <strong>escrit\u00f3rio mais popular<\/strong>. <\/p><p>Boa leitura!<\/p><figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Aumente a sua carteira de clientes com o CRM\" width=\"750\" height=\"422\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/tbTofzW1tas?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen loading=\"lazy\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure><h2 class=\"wp-block-heading\">Como aumentar minha base de clientes<\/h2><p>Como dito antes, nem todo advogado conhece as t\u00e9cnicas necess\u00e1rias para aumentar sua base de cliente. Entretanto, existem algumas dicas simples que podem ajudar qualquer profissional que deseja se aventurar por esse caminho.<\/p><p>Confira!<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\">1. Invista em um blog para seu escrit\u00f3rio<\/h3><p>Se voc\u00ea procura saber c<strong>omo aumentar a base de clientes<\/strong>, investir em um blog pode ser o que precisa. Afinal, hoje em dia, boa parte do p\u00fablico que precisa de servi\u00e7os jur\u00eddicos, antes de contratar um escrit\u00f3rio, procura se informar sobre como o processo \u00e9 feito.<\/p><p>Assim, durante esse per\u00edodo, eles caem em uma s\u00e9rie de textos, presentes em blogs, e produzidos por diversos escrit\u00f3rios. Este que voc\u00ea est\u00e1 lendo neste momento, por exemplo, se encaixa nessa categoria e foi criado para solucionar algum problema.<\/p><p>Dessa forma, \u00e9 interessante notar que um texto em um blog faz com que voc\u00ea seja visto como uma refer\u00eancia pelo p\u00fablico. Quanto mais o cliente te ver como uma <strong>autoridade no assunto<\/strong>, maiores s\u00e3o as chances dele te contratar, o que aumenta o seu lucro.<\/p><p>De toda forma, essa \u00e9 uma das principais <a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/sua-carteira-de-clientes\/\" target=\"_blank\">estrat\u00e9gias de marketing jur\u00eddico digital<\/a> praticada nos dias de hoje. Se voc\u00ea n\u00e3o quer ser deixado para tr\u00e1s pela concorr\u00eancia, e quer aumentar a base de clientes, n\u00e3o deixe de come\u00e7ar a <strong>trabalhar no seu blog<\/strong>.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\">2. Pe\u00e7a indica\u00e7\u00f5es para aumentar a base de clientes<\/h3><p>Para aumentar a base de clientes, voc\u00ea pode pedir a <strong>indica\u00e7\u00e3o de pessoas<\/strong>. Vindo da opini\u00e3o de um conhecido, a considera\u00e7\u00e3o que envolve ambos, e um feedback positivo j\u00e1 existente com a sua empresa, acabam pesando positivamente.<\/p><p>Por isso, n\u00e3o deixe de entrar em contato com os seus clientes para solicitar indica\u00e7\u00f5es de pessoas. Qualquer um que possa precisar de servi\u00e7os jur\u00eddicos, seja amigo, familiar, ou de qualquer outro grupo, pode acabar se tornando um novo cliente.<\/p><p>Por\u00e9m, para que isso consiga ter bons resultados, n\u00e3o deixe de oferecer algumas <strong>bonifica\u00e7\u00f5es para seus clientes<\/strong>. Um m\u00eas de servi\u00e7o gratuito, 50% de desconto em X servi\u00e7os, ou uma outra premia\u00e7\u00e3o, s\u00e3o sempre interessantes.<\/p><p>Isso vai incentivar o seu cliente a indicar pessoas, e voc\u00ea aumenta a sua base de contatos de maneira mais simples. Tudo isso \u00e9 muito positivo para o seu escrit\u00f3rio, afinal de contas, a <a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/regras-publicidade-advocacia\/\" target=\"_blank\">propaganda de um consumidor<\/a> \u00e9 mais efetiva do que a de uma empresa.<\/p><figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/materiais.advbox.com.br\/kit-advocacia-empreendedora-na-pratica\" target=\"_blank\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/THUMB-setor-comercial-na-advocacia-1-1024x576.png\" alt=\"Manual de setor comercial em escrit\u00f3rios de advocacia para advogado online\" class=\"wp-image-44523\" srcset=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/THUMB-setor-comercial-na-advocacia-1.png 1024w, https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/THUMB-setor-comercial-na-advocacia-1-500x281.png 500w, https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/THUMB-setor-comercial-na-advocacia-1-768x432.png 768w, https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/THUMB-setor-comercial-na-advocacia-1-1536x864.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure><h3 class=\"wp-block-heading\">3. Ofere\u00e7a algo a mais para o seu p\u00fablico<\/h3><p>Quando falamos sobre como aumentar a base de clientes do seu escrit\u00f3rio, \u00e9 importante pensar na <strong>atra\u00e7\u00e3o de pessoas<\/strong>. Fazer com que o seu neg\u00f3cio consiga atingir um p\u00fablico que antes n\u00e3o conhecia o seu trabalho, \u00e9 o grande objetivo dessas estrat\u00e9gias.<\/p><p>E para isso, uma t\u00e9cnica eficaz \u00e9 a de oferecer algo diferente, o que n\u00f3s podemos chamar de <a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/isca-digital-advocacia\/\" target=\"_blank\">isca digital<\/a>. Isso porque estamos falando de <strong>materiais ricos<\/strong>, que trazem informa\u00e7\u00f5es realmente valiosas para quem est\u00e1 precisando de assist\u00eancia.<\/p><p>Alguns exemplos de materiais que podem se enquadram nessa categoria s\u00e3o os seguintes:<\/p><ul class=\"has-small-font-size wp-block-list\">\n<li>Infogr\u00e1ficos;<\/li>\n\n\n\n<li>Planilhas;<\/li>\n\n\n\n<li>Ebooks;<\/li>\n\n\n\n<li>Webinars;<\/li>\n\n\n\n<li>Podcasts;<\/li>\n\n\n\n<li>V\u00eddeos exclusivos;<\/li>\n\n\n\n<li>quiz;<\/li>\n\n\n\n<li>Lives para retiradas de d\u00favidas sobre a \u00e1rea.<\/li>\n<\/ul><p>Por meio desses materiais, o indiv\u00edduo vai entender que o seu escrit\u00f3rio pode, realmente, ajud\u00e1-lo de alguma forma. Dessa maneira, as chances de conseguir aumentar a sua base de clientes sobe, o que \u00e9 positivo para o seu neg\u00f3cio.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\">4. Como aumentar a base de clientes com um site<\/h3><p>Quando procuramos como aumentar a base de clientes do escrit\u00f3rio de advocacia, logo nos deparamos com a<strong> cria\u00e7\u00e3o de um site<\/strong>. Hoje, esse tipo de ferramenta \u00e9 essencial para garantir maior visibilidade para seu neg\u00f3cio dentro da internet.<\/p><p>Atualmente, boa parte das pessoas, quando v\u00e3o procurar por algum servi\u00e7o, usam a internet para fazer uma primeira pesquisa. E se o seu escrit\u00f3rio n\u00e3o est\u00e1 presente dentro da rede, as chances de que se encontre ele s\u00e3o bem pequenas.<\/p><p>Ou seja, n\u00e3o deixe de buscar desenvolver o seu pr\u00f3prio site, para disponibilizar seus servi\u00e7os mais facilmente na internet. A saber, algumas das abas mais comuns dentro dessas p\u00e1ginas, para garantir um bom uso, s\u00e3o as seguintes:<\/p><ul class=\"has-small-font-size wp-block-list\">\n<li><strong>P\u00e1gina principal<\/strong>: onde o conte\u00fado principal \u00e9 colocado, levando o cliente direto para a contrata\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Contato<\/strong>: p\u00e1gina que conta com um local para envio de mensagens, al\u00e9m de n\u00famero de telefone, endere\u00e7o e e-mail do escrit\u00f3rio;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Sobre<\/strong>: conta um pouco mais sobre a hist\u00f3ria do seu escrit\u00f3rio, o que ajuda a criar uma conex\u00e3o entre os dois lados;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Blog<\/strong>: local onde textos s\u00e3o postados, para nutrir seus clientes com informa\u00e7\u00f5es valiosas;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Servi\u00e7os<\/strong>: aba que define quais s\u00e3o os servi\u00e7os prestados pelo seu escrit\u00f3rio, e como eles podem ser contratados.<\/li>\n<\/ul><p>Enfim, a cria\u00e7\u00e3o de um site \u00e9 essencial no cen\u00e1rio atual, e vai te ajudar a ter resultados mais expressivos. Al\u00e9m disso, essa ferramenta permite que voc\u00ea explore <a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/gatilhos-mentais-na-advocacia\/\" target=\"_blank\">gatilhos mentais<\/a>, para aumentar ainda mais a sua base de clientes.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\">5. Tenha uma equipe preparada para lidar com os clientes<\/h3><p>\u00c9 essencial treinar a sua equipe para conseguir ter mais clientes no seu escrit\u00f3rio de advocacia. Assim, \u00e9 preciso ministrar <strong>treinamentos frequentes<\/strong>, visando garantir que todos realmente conhe\u00e7am o servi\u00e7o que ser\u00e1 oferecido.<\/p><p>Al\u00e9m disso, garantir um bom <strong>atendimento ao cliente<\/strong> \u00e9 essencial para qualquer escrit\u00f3rio atual. Saber demonstrar interesse, tratar o p\u00fablico com cordialidade, entre outros aspectos b\u00e1sicos, \u00e9 essencial para aumentar suas chances de sucesso.<\/p><p>De toda forma, <a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/otimizacao-de-atendimento-juridico\/\" target=\"_blank\">otimizar o atendimento jur\u00eddico<\/a> \u00e9 muito importante para o <strong>crescimento do seu escrit\u00f3rio<\/strong>. Se voc\u00ea pretende aumentar a sua base de clientes, \u00e9 essencial oferecer treinamento para a sua equipe lidar melhor com o seu p\u00fablico.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\">6. Contatos inativos podem ajudar a aumentar a base de clientes<\/h3><p>Retomar contato com<strong> clientes inativos<\/strong> pode ser uma boa oportunidade de aumentar sua base de clientes. Envie mensagens sugerindo novos servi\u00e7os que podem ser \u00fateis para garantir uma maior intera\u00e7\u00e3o entre os dois lados.<\/p><p>Recuperar um cliente que j\u00e1 conhece a sua marca \u00e9 mais f\u00e1cil do que conquistar algu\u00e9m que nunca teve contato com a sua equipe. Por isso, o envio de mensagens para esse grupo de pessoas pode acabar sendo mais proveitoso do que imaginam.<\/p><p>Em todo caso, isso pode ajudar a aumentar a sua meta de novos clientes, desde que a abordagem seja feita da maneira correta. Seja amig\u00e1vel, ofere\u00e7a condi\u00e7\u00f5es especiais de pagamento, e mostre como a sua empresa melhorou desde o \u00faltimo contato.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\">7. Base de clientes pode aumentar com parcerias<\/h3><p>Uma boa dica para aumentar a base de clientes \u00e9 promover parcerias com outros tipos de escrit\u00f3rios. Uma empresa do ramo cont\u00e1bil, por exemplo, pode acabar tendo o <strong>mesmo grupo de clientes<\/strong> que o seu, e por isso, pode ser algo positivo.<\/p><p>Oferecer descontos caso o cliente seja indicado pela empresa X, por exemplo, \u00e9 uma boa estrat\u00e9gia a ser adotada. Por mais que voc\u00ea tenha que diminuir a margem de lucro em um primeiro servi\u00e7o, isso te ajuda a ter um n\u00famero maior de clientes.<\/p><p>Em todo caso, <a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/como-fazer-parcerias-na-advocacia\/\" target=\"_blank\">parcerias na advocacia<\/a> s\u00e3o muito comuns, e podem acabar sendo extremamente positivas. Tudo isso \u00e9 essencial para aumentar a sua capacidade de atua\u00e7\u00e3o, ajudando a ter um n\u00famero maior de clientes em geral.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\">8. Fa\u00e7a seu escrit\u00f3rio estar no Google<\/h3><p>Cadastrar o seu escrit\u00f3rio no <a href=\"https:\/\/support.google.com\/business\/answer\/2911778?hl=pt-BR&#038;co=GENIE.Platform%3DDesktop#:~:text=Digite%20seu%20endere%C3%A7o%20na%20barra,clique%20em%20Adicione%20sua%20empresa.\" target=\"_blank\">Google Places<\/a> \u00e9 essencial para tornar seu neg\u00f3cio mais relevante na regi\u00e3o. Mesmo que voc\u00ea tenha a atua\u00e7\u00e3o focada no ambiente digital, ainda assim, \u00e9 recomendado estar presente dentro da plataforma.<\/p><p>Isso porque, o Google e outros motores de busca posicionam melhor os escrit\u00f3rios que est\u00e3o cadastrados na plataforma. Al\u00e9m disso, <strong>aspectos geogr\u00e1ficos<\/strong>, e o n\u00famero de informa\u00e7\u00f5es que s\u00e3o dadas sobre empresas em geral, tamb\u00e9m pesam nisso.<\/p><p>Essa pr\u00e1tica faz com que, quando algu\u00e9m pesquise por \u201cadvogados\u201d na sua cidade, o seu escrit\u00f3rio<strong> apare\u00e7a antes dos outros<\/strong>. Sendo assim, \u00e9 essencial cadastrar seu neg\u00f3cio nessa ferramenta, que pode ajudar a dar mais visibilidade para o escrit\u00f3rio.<\/p><p>De toda forma, por mais que possa parecer algo sem impacto, isso \u00e9 essencial para o seu sucesso em geral. A <a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/os-reais-impactos-da-transformacao-digital-na-advocacia\/\" target=\"_blank\">transforma\u00e7\u00e3o digital na advocacia<\/a> j\u00e1 \u00e9 real, e voc\u00ea precisa buscar formas de se adaptar a essa nova realidade.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\">9. Esteja presente em eventos jur\u00eddicos<\/h3><p>Uma boa forma de fazer o seu escrit\u00f3rio ser visto pelo p\u00fablico \u00e9 estando presente em <strong>eventos jur\u00eddicos<\/strong>. Seja digital ou presencialmente, \u00e9 interessante marcar presen\u00e7a, para que poss\u00edveis parceiros e clientes vejam o seu neg\u00f3cio.<\/p><p>No entanto, voc\u00ea se engana se pensa que apenas advogados frequentam esse tipo de evento. Muitas vezes, <strong>potenciais clientes<\/strong>, em busca de respostas para seus problemas, marcam presen\u00e7a nesse tipo de evento, para suprir suas necessidades.<\/p><p>Sendo assim, \u00e9 poss\u00edvel fazer contato direto com esse p\u00fablico, ou, no m\u00ednimo, ser visto por eles. De qualquer forma, se a conversa com um potencial cliente n\u00e3o acontecer, na pior das hip\u00f3teses, voc\u00ea ao menos adquire algumas dicas para aumentar a produtividade da equipe.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\">10. Softwares jur\u00eddicos podem ajudar a aumentar a base de clientes<\/h3><p>Nossa \u00faltima dica de <strong>como aumentar a base de clientes<\/strong> do seu escrit\u00f3rio fala sobre o uso de um <a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/software-para-advogados-2\/\" target=\"_blank\">software jur\u00eddico<\/a>. Dentro do universo advocat\u00edcio, o uso de ferramentas que facilitam o trabalho dos advogados vem se tornando cada vez mais comum.<\/p><p>Por meio dessas ferramentas, \u00e9 poss\u00edvel diminuir o n\u00famero de erros na sua rotina, <strong>automatizar processos<\/strong>, entre outros procedimentos. Sendo assim, esses programas trazem vantagens consider\u00e1veis para os escrit\u00f3rios que investem nessas solu\u00e7\u00f5es.<\/p><p>Contudo, se voc\u00ea quer <strong>aumentar a produtividade da equipe<\/strong>, o que reflete no aumento de clientes, \u00e9 preciso investir na ferramenta certa. E para isso, o sistema <a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/autogestao\/\" target=\"_blank\">taskscore<\/a> utilizado pela ADVBOX pode ser a solu\u00e7\u00e3o perfeita para o seu escrit\u00f3rio.<\/p><p>Com essa ferramenta, voc\u00ea consegue verificar a produtividade de cada membro da equipe, o que afeta diretamente no servi\u00e7o prestado aos clientes. O sistema acompanha os advogados em tempo real, dando pontos ao realizar tarefas, o que<strong> incentiva o colaborador<\/strong>.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\">Mais conhecimento para voc\u00ea!<\/h3><p>Por aqui estamos sempre abordando assuntos quentes e relevantes para os profissionais do Direito. Confira outros textos que tamb\u00e9m podem te interessar:<\/p><figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/alta-produtividade-na-advocacia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Alta produtividade na advocacia<\/a><\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/como-criar-o-setor-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Como criar o setor comercial do seu escrit\u00f3rio de advocacia? Confira 7 dicas!<\/a><\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/5-recursos-mais-eficientes-nos-softwares-juridicos-do-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Software Jur\u00eddico: 16 crit\u00e9rios fundamentais para encontrar o melhor!<\/a><\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/controladoria-juridica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">O que \u00e9 a Controladoria Jur\u00eddica e como funciona<\/a><\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/sistema-de-filiais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Escrit\u00f3rios com filiais, correspondentes e parceiros fixos<\/a><\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/avaliacao-de-dados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Advocacia baseada em dados<\/a><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure><figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/crm\" target=\"_blank\"><img decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"168\" src=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/CTA-CRM-Modelos-Peticoes.png\" alt=\"peti\u00e7\u00f5es automatizadas\" class=\"wp-image-48003\" srcset=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/CTA-CRM-Modelos-Peticoes.png 600w, https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/CTA-CRM-Modelos-Peticoes-500x140.png 500w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" loading=\"lazy\" \/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea sabe como aumentar a base de clientes do seu escrit\u00f3rio de advocacia? 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