{"id":54111,"date":"2023-04-28T09:54:53","date_gmt":"2023-04-28T12:54:53","guid":{"rendered":"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/?p=54111"},"modified":"2026-01-06T14:11:30","modified_gmt":"2026-01-06T17:11:30","slug":"prospeccao-clientes-advocacia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/prospeccao-clientes-advocacia\/","title":{"rendered":"Prospec\u00e7\u00e3o clientes advocacia: \u00e9 proibido?"},"content":{"rendered":"\n<p>Abrir o pr\u00f3prio escrit\u00f3rio \u00e9 o sonho de v\u00e1rios profissionais aptos que atuam no mundo jur\u00eddico. Contudo, a prospec\u00e7\u00e3o clientes advocacia pode ser um desafio.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, al\u00e9m de abrir o escrit\u00f3rio, \u00e9 preciso contar com boa demanda. No entanto, para que isso aconte\u00e7a, \u00e9 necess\u00e1rio criar iniciativas para prospectar clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, afinal, o que significa a prospec\u00e7\u00e3o clientes advocacia? Esse processo \u00e9, de fato, leg\u00edtimo, de acordo com o C\u00f3digo de \u00c9tica da profiss\u00e3o e da OAB?<\/p>\n\n\n\n<p>Esses questionamentos s\u00e3o comuns e, por isso, ser\u00e3o respondidos ao longo deste artigo. Se voc\u00ea deseja ficar por dentro desse assunto, ent\u00e3o, pe\u00e7o que acompanhe a leitura at\u00e9 o fim!<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Como aumentar a carteira de clientes com o CRM da ADVBOX\" width=\"750\" height=\"422\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Sq2dPXCbxg0?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen loading=\"lazy\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 prospec\u00e7\u00e3o na advocacia?<\/h2>\n\n\n\n<p>A prospec\u00e7\u00e3o de clientes se refere ao processo de buscar clientes em potencial.<\/p>\n\n\n\n<p>Tendo em vista esse conceito, pode-se dizer que a prospec\u00e7\u00e3o clientes advocacia significa ao processo de encontro que um escrit\u00f3rio jur\u00eddico deve ter para captar novos clientes. <\/p>\n\n\n\n<p>Por meio dele, \u00e9 poss\u00edvel come\u00e7ar, bem como fortalecer, um relacionamento comercial e fechar contratos.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa etapa \u00e9 fundamental para um escrit\u00f3rio. Isso porque, por meio da prospec\u00e7\u00e3o de clientes, o escrit\u00f3rio pode identificar e encontrar o p\u00fablico com o qual deseja atuar. Tal processo pode acontecer de duas maneiras: ativa e passiva.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais s\u00e3o os tipos de prospec\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<p>As prospec\u00e7\u00f5es ativa e passiva de clientes acontecem de forma diferente. <\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/prospeccao-clientes-advocacia\/\" target=\"_blank\">Na ativa<\/a>, o advogado ou escrit\u00f3rio \u00e9 o respons\u00e1vel por iniciar o contato com o visitante, poss\u00edvel cliente. Isso, significa que a solicita\u00e7\u00e3o do contato ou fornecimento de dados n\u00e3o prov\u00e9m do lead.<\/p>\n\n\n\n<p>A maneira passiva na prospec\u00e7\u00e3o clientes advocacia refere-se ao interesse do poss\u00edvel cliente. <\/p>\n\n\n\n<p>Levando essa informa\u00e7\u00e3o em considera\u00e7\u00e3o, o lead busca contatar o advogado ou o escrit\u00f3rio e, assim, caso tenha desejo, fornecer dados pessoais. Dessa forma, o interesse do lead \u00e9 org\u00e2nico.<\/p>\n\n\n\n<p>Ainda que as duas maneiras contem com os mesmos sujeitos, a postura deles costuma ser distinta. Sendo assim, as vantagens e desvantagens desses processos tamb\u00e9m s\u00e3o diferentes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Vantagens e desvantagens da prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/h3>\n\n\n\n<p>A forma ativa da prospec\u00e7\u00e3o clientes advocacia \u00e9, ainda hoje, uma das melhores alternativas. Como o processo adv\u00e9m do escrit\u00f3rio, \u00e9 poss\u00edvel perceber <strong>vantagens<\/strong> imediatas durante a a\u00e7\u00e3o, como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"has-small-font-size\">Maior <strong>agilidade <\/strong>em rela\u00e7\u00e3o ao retorno dos investimentos; <\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-small-font-size\">Maior <strong>controle<\/strong>, por parte do escrit\u00f3rio e membros dele, de quem \u00e9 um bom lead.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m podemos afirmar que, na prospec\u00e7\u00e3o ativa, como h\u00e1 maior controle por parte do escrit\u00f3rio, h\u00e1 maior acertos no processo. Isso tamb\u00e9m evita que o or\u00e7amento seja maior que o esperado.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, como nem tudo s\u00e3o flores, a prospec\u00e7\u00e3o ativa de clientes tamb\u00e9m pode tender a alguns preju\u00edzos ao escrit\u00f3rio. A fim de afastar tal chance, conhe\u00e7a as poss\u00edveis <strong>desvantagens<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"has-small-font-size\">Maior necessidade de <strong>m\u00e3o de obra<\/strong>;<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-small-font-size\">Aumento do <strong>investimento<\/strong> e do <strong>custo <\/strong>para prospec\u00e7\u00e3o de novos leads.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ademais, n\u00e3o podemos deixar de ressaltar que, dependendo da abordagem, o lead pode se afastar do escrit\u00f3rio. Isso, infelizmente, pode acontecer porque poss\u00edveis clientes podem achar o m\u00e9todo utilizado invasivo e inconveniente. <\/p>\n\n\n\n<p>Assim, a prospec\u00e7\u00e3o ativa pode ser desvantajosa em alguns casos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Vantagens e desvantagens da prospec\u00e7\u00e3o passiva<\/h3>\n\n\n\n<p>Assim como a ativa, a prospec\u00e7\u00e3o passiva tem lados positivos e negativos j\u00e1 que, como explicamos anteriormente, o lead mostra interesse e vai ao encontro do escrit\u00f3rio que deseja.<\/p>\n\n\n\n<p>Em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s diversas <strong>vantagens<\/strong>, podemos citar que a prospec\u00e7\u00e3o passiva garante o seguinte:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"has-small-font-size\"><strong>Menor possibilidade<\/strong> do lead achar a iniciativa invasiva e inconveniente;<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-small-font-size\"><strong>Redu\u00e7\u00e3o <\/strong>na possibilidade de rejei\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-small-font-size\"><strong>Proporcionalidade do investimento<\/strong> e custo com as devidas campanhas de prospec\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Contudo, o processo de prospec\u00e7\u00e3o passiva de clientes tamb\u00e9m pode ter <strong>desvantagens<\/strong> ao escrit\u00f3rio, como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"has-small-font-size\">Retorno dos investimentos \u00e9 mais <strong>demorado<\/strong>;<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-small-font-size\">Mais <strong>dificuldade<\/strong> de mensura\u00e7\u00e3o de tempos e a\u00e7\u00f5es para chegar ao resultado esperado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Diante de tudo exposto, para fechar neg\u00f3cios e contratos com clientes, o escrit\u00f3rio de advocacia precisa mesclar campanhas. <\/p>\n\n\n\n<p>Isso significa que tanto a prospec\u00e7\u00e3o ativa quanto a prospec\u00e7\u00e3o passiva devem fazer parte da identifica\u00e7\u00e3o do poss\u00edvel cliente e pela busca do lead.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que a OAB n\u00e3o permite?<\/h2>\n\n\n\n<p>A prospec\u00e7\u00e3o clientes advocacia n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o simples quanto pensamos ou gostar\u00edamos que fosse. <\/p>\n\n\n\n<p>Tanto \u00e9 que, ao longo dos \u00faltimos anos, diversos advogados e profissionais do mundo jur\u00eddico, abriram contas profissionais para mostrar o pr\u00f3prio trabalho e se aproximar do p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p>De acordo com o <a href=\"https:\/\/www.oab.org.br\/leisnormas\/legislacao\/provimentos\/205-2021\" target=\"_blank\">art. 3\u00ba do provimento n\u00ba 205\/2021<\/a> da OAB:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>A publicidade profissional deve ter car\u00e1ter meramente informativo e primar pela discri\u00e7\u00e3o e sobriedade, n\u00e3o podendo configurar capta\u00e7\u00e3o de clientela ou mercantiliza\u00e7\u00e3o da profiss\u00e3o.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Assim, algumas <a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/5-taticas-de-marketing-juridico-digital\/\" target=\"_blank\">condutas s\u00e3o proibidas<\/a> pelo \u00f3rg\u00e3o, tais quais: refer\u00eancia a valores de honor\u00e1rios, descontos, brindes e outros.<\/p>\n\n\n\n<p>Tendo isso em vista o documento da Ordem dos Advogados do Brasil, o advogado aut\u00f4nomo e os escrit\u00f3rios jur\u00eddicos precisam se adaptar \u00e0s normas da profiss\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, a melhor forma de fazer boa prospec\u00e7\u00e3o clientes advocacia \u00e9 sendo uma autoridade e explicando o que sabe.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Prospeccao-de-clientes-na-advocacia-2.webp\" alt=\"Prospec\u00e7\u00e3o clientes advocacia: \u00e9 proibido?\" class=\"wp-image-58804\" srcset=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Prospeccao-de-clientes-na-advocacia-2.webp 1024w, https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Prospeccao-de-clientes-na-advocacia-2-500x281.webp 500w, https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Prospeccao-de-clientes-na-advocacia-2-768x432.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como fazer prospec\u00e7\u00e3o de clientes para escrit\u00f3rio de advocacia?<\/h2>\n\n\n\n<p>Confira a seguir o passo a passo para <a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/5-taticas-de-marketing-juridico-digital\/\" target=\"_blank\">fazer uma boa prospec\u00e7\u00e3o de clientes<\/a>!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Deixe o cliente satisfeito<\/h3>\n\n\n\n<p>Ainda que hoje em dia tenhamos internet e redes sociais \u00e0 nossa disposi\u00e7\u00e3o, a propaganda boca a boca nunca saiu de moda. Uma das melhores maneiras de fazer uma boa prospec\u00e7\u00e3o clientes advocacia \u00e9 solucionando o problema do pr\u00f3prio cliente e deixando-o satisfeito por tal.<\/p>\n\n\n\n<p>Diante dessa satisfa\u00e7\u00e3o, o cliente pode te indicar a amigos, familiares bem como conhecidos j\u00e1 que a imagem do escrit\u00f3rio se torna mais forte. Por meio desse processo, para o escrit\u00f3rio, h\u00e1 pouco investimento e custo na capta\u00e7\u00e3o de novos clientes e menor chance de ser inconveniente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Invista em parcerias e networking<\/h3>\n\n\n\n<p>O <em>networking<\/em> \u00e9 fundamental, nos dias atuais, pois pode ser \u00f3timo para criar e fortalecer parcerias. A fim de prospectar mais clientes, o escrit\u00f3rio de advocacia pode \u2013 e deve! \u2013 investir na troca de cadastros e outras a\u00e7\u00f5es com escrit\u00f3rios de arquitetura, contabilidade entre outros.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse caso, uma boa ideia \u00e9 procurar  fazer parcerias que tenham a ver com o trabalho que faz. Assim, a colabora\u00e7\u00e3o acontece de maneira org\u00e2nica e gera \u00f3timos resultados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Aposte na moderniza\u00e7\u00e3o do escrit\u00f3rio<\/h3>\n\n\n\n<p>Vivemos na \u00e9poca em que a <a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/dicas-de-marketing-juridico\/\" target=\"_blank\">tecnologia<\/a> est\u00e1 a todo vapor e, por isso, \u00e9 mais que ideal utiliz\u00e1-la ao nosso favor. <\/p>\n\n\n\n<p>A fim de fazer boa prospec\u00e7\u00e3o clientes advocacia, o escrit\u00f3rio deve apostar na moderniza\u00e7\u00e3o e no uso de <em>softwares<\/em> para otimizar tempo da equipe e aumentar produtividade.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Publique conte\u00fados<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma das formas de fazer boa prospec\u00e7\u00e3o clientes advocacia \u00e9 mostrando que voc\u00ea sabe o que est\u00e1 fazendo. Para mostrar ao cliente que ele pode confiar no seu trabalho, publique conte\u00fados na internet e redes.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 poss\u00edvel, nesse caso, optar pela reda\u00e7\u00e3o de blogposts, p\u00e1ginas para dar dicas sobre determinado assunto, indicar as principais curiosidades e outras a\u00e7\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se sempre que os conte\u00fados postados precisam ter a ver com a \u00e1rea que atua.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Participe e\/ou ministre eventos<\/h3>\n\n\n\n<p>A fim de captar e fazer prospec\u00e7\u00e3o clientes advocacia, uma boa op\u00e7\u00e3o \u00e9 participar de palestras para o p\u00fablico que julga ideal. Al\u00e9m disso, o assunto das palestras deve ter a ver com a \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o para que seja poss\u00edvel mostrar toda efici\u00eancia e autoridade nos temas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mais conhecimento para voc\u00ea!<\/h3>\n\n\n\n<p>Por aqui estamos sempre abordando assuntos relevantes para os profissionais do Direito. Confira outros textos que tamb\u00e9m podem te interessar:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/alta-produtividade-na-advocacia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Alta produtividade na advocacia<\/a><\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/como-criar-o-setor-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Como criar o setor comercial do seu escrit\u00f3rio de advocacia? Confira 7 dicas!<\/a><\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/5-recursos-mais-eficientes-nos-softwares-juridicos-do-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Software Jur\u00eddico: 16 crit\u00e9rios fundamentais para encontrar o melhor!<\/a><\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/controladoria-juridica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">O que \u00e9 a Controladoria Jur\u00eddica e como funciona<\/a><\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/sistema-de-filiais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Escrit\u00f3rios com filiais, correspondentes e parceiros fixos<\/a><\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/avaliacao-de-dados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Advocacia baseada em dados<\/a><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>Se o seu escrit\u00f3rio j\u00e1 atua no digital, mas ainda depende de improvisos para organizar prazos, fluxos e decis\u00f5es, este \u00e9 o sinal de que chegou o momento de evoluir.<\/p>\n\n\n\n<p>Conhe\u00e7a como a ADVBOX estrutura a gest\u00e3o jur\u00eddica para sustentar esse n\u00edvel de opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/cadastro\" target=\"_blank\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"270\" src=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/CTA-REBRANDING-22.webp\" alt=\"Banner com imagem ilustrativa sobre evolu\u00e7\u00e3o da opera\u00e7\u00e3o digital na advocacia, destacando gest\u00e3o jur\u00eddica inteligente para escrit\u00f3rios de advocacia\" class=\"wp-image-79765\" srcset=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/CTA-REBRANDING-22.webp 1024w, https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/CTA-REBRANDING-22-500x132.webp 500w, https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/CTA-REBRANDING-22-768x203.webp 768w, https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/CTA-REBRANDING-22-150x40.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" loading=\"lazy\" \/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Abrir o pr\u00f3prio escrit\u00f3rio \u00e9 o sonho de v\u00e1rios profissionais aptos que atuam no mundo jur\u00eddico. 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