{"id":633,"date":"2022-12-16T09:30:55","date_gmt":"2022-12-16T12:30:55","guid":{"rendered":"http:\/\/advbox.com.br\/blog\/?p=633"},"modified":"2023-06-05T16:40:32","modified_gmt":"2023-06-05T19:40:32","slug":"marketing-de-conteudo-na-advocacia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/marketing-de-conteudo-na-advocacia\/","title":{"rendered":"Marketing de conte\u00fado na advocacia: Investimento baixo e resultado alto"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-audio\"><audio controls src=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/Marketing-de-Conte%C3%BAdo-na-Advocacia-Investimento-Baixo-e-Resultado-Alto.mp3\"><\/audio><\/figure><p>O\u00a0marketing de conte\u00fado na advocacia \u00e9 uma das melhores ferramentas para\u00a0vincular aos escrit\u00f3rios os valores\u00a0que a publicidade \u00e9 capaz de gerar.<\/p><p>Isso porque o <a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/5-taticas-de-marketing-juridico-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">C\u00f3digo de \u00c9tica da OAB (Ordem dos Advogados do Brasil)<\/a> define restri\u00e7\u00f5es sobre publicidade e\u00a0marketing na advocacia. E, como advogados, \u00e9 sempre fundamental manter a \u00e9tica e disciplina em suas a\u00e7\u00f5es.<\/p><p>\u00c9 vetado ao advogado, por exemplo, veicular an\u00fancios em televis\u00e3o, r\u00e1dio,\u00a0<em>outdoors<\/em>, <em>busdoors,\u00a0<\/em>empenas e outras m\u00eddias urbanas. Por\u00e9m, \u00e9 permitido oferecer conte\u00fados informativos em formato de\u00a0<em>blogs<\/em>, entrevistas, reportagens, etc. <\/p><p>O\u00a0marketing de conte\u00fado na advocacia consiste em uma s\u00e9rie de a\u00e7\u00f5es relacionadas ao conte\u00fado informativo\u00a0oferecido ao p\u00fablico-alvo. <\/p><p>Na advocacia, esse p\u00fablico corresponde \u00e0s pessoas que querem conhecer seus direitos e deveres perante \u00e0 Lei. No entanto, por serem leigas, possuem dificuldades em compreender materiais mais densos e t\u00e9cnicos, como jurisprud\u00eancias, senten\u00e7as ou a CF.<\/p><p>Dessa forma, o\u00a0marketing de conte\u00fado na advocacia, al\u00e9m de gerar bons resultados para neg\u00f3cios, tamb\u00e9m ajuda o advogado a cumprir ainda mais o seu papel na sociedade: <strong>com informa\u00e7\u00e3o o advogado faz valer o Direito das pessoas<\/strong>.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como-comecar-uma-estrategia-de-marketing-de-conteudo-na-advocacia\">O que \u00e9 marketing de conte\u00fado jur\u00eddico?<\/h2><p>O primeiro passo \u00e9\u00a0a defini\u00e7\u00e3o das\u00a0<strong>personas<\/strong>. Personas s\u00e3o &#8220;personagens&#8221; criados para ilustrar os principais tipos de p\u00fablicos que voc\u00ea tem ou almeja, possuindo, inclusive, um nome.<\/p><p>Ela deve reunir informa\u00e7\u00f5es como faixa et\u00e1ria, profiss\u00e3o, local onde mora (fundamental na advocacia) e outras informa\u00e7\u00f5es mais subjetivas, como seus sonhos e objetivos, seu conceito de vit\u00f3ria, conceito de derrota, h\u00e1bitos, formas de consumir conte\u00fado e o que mais for pertinente.<\/p><p>Para ilustrar melhor, trago um exemplo de persona:<\/p><figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-10080\" src=\"http:\/\/koetzadvocacia.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/pexels-photo-106224.jpeg\" alt=\"Homem sorrindo de \u00f3culos espelhado, jaqueta e moletom sem capuz. Ilustrando uma persona para marketing de conte\u00fado na advocacia.\" width=\"230\" height=\"333\"><\/td><td>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Anderson<\/strong> quer processar uma companhia de comunica\u00e7\u00f5es por fornecer um servi\u00e7o de internet abaixo do permitido por Lei.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">Tem 26 anos, \u00e9 coordenador de vendas em uma empresa de distribui\u00e7\u00e3o e precisa estar sempre bem conectado. Al\u00e9m do trabalho, Anderson adora tecnologia, sempre possuindo o modelo mais recente de celular. Passa muito tempo na internet e por isso se revolta muito com a qualidade de servi\u00e7os no Brasil.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">Para ele, uma <strong>vit\u00f3ria n\u00e3o se trata apenas de ressarcimento<\/strong>. Mas da sensa\u00e7\u00e3o de que nem todo servi\u00e7o\u00a0no Brasil \u00e9 assim.<\/p>\n<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure><p>A persona \u00e9 a pe\u00e7a-chave de toda a sua estrat\u00e9gia de marketing jur\u00eddico. Tudo o que for elaborado ser\u00e1 com base na persona ou nas personas. <\/p><p>\u00c9 poss\u00edvel criar mais de uma. De in\u00edcio, recomendamos a cria\u00e7\u00e3o de duas ou tr\u00eas, pois quanto maior o n\u00famero de personas, maior o trabalho.<\/p><figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/materiais.advbox.com.br\/kit-advocacia-empreendedora-na-pratica\" target=\"_blank\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"536\" src=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/ads-face-2-1024x536.png\" alt=\"Banner Setor Comercial\" class=\"wp-image-21840\" srcset=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/ads-face-2.png 1024w, https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/ads-face-2-500x262.png 500w, https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/ads-face-2-768x402.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" loading=\"lazy\" \/><\/a><\/figure><p>Se algo for feito errado, a corre\u00e7\u00e3o de todo o trabalho ser\u00e1 proporcional \u00e0 quantidade de conte\u00fado j\u00e1 produzido para esses p\u00fablicos.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"definindo-a-estrategia-de-conteudo\">Como fazer o marketing de um escrit\u00f3rio de advocacia?<\/h2><p>\u00c9 com frequ\u00eancia que me deparo com conte\u00fados que n\u00e3o s\u00e3o relevantes para o p\u00fablico alvo do advogado ou ent\u00e3o que nem mesmo tem rela\u00e7\u00e3o direta com sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o.<\/p><p> Isso \u00e9 algo bastante comum porque quem realiza essa pr\u00e1tica\u00a0demonstra grande interesse em se atualizar sobre tudo o que engloba o universo jur\u00eddico. <\/p><p>Nesse sentido, \u00e9 muito positivo.<\/p><p>O problema, entretanto, \u00e9 que os esfor\u00e7os destinados \u00e0 produ\u00e7\u00e3o de um conte\u00fado que n\u00e3o tem enfoque nos problemas e anseios da sua persona resultam em perda de tempo. \u00c9 uma express\u00e3o agressiva, mas \u00e9 a verdade.<\/p><p>Por exemplo, um advogado pode querer falar do novo CPC, mas para quem ele estar\u00e1 falando?<\/p><p>\u00c9 certo que\u00a0Anderson, nossa persona fict\u00edcia, n\u00e3o ter\u00e1 interesse nesse assunto. <\/p><p>O CPC n\u00e3o envolve seus desejos, sonhos, anseios ou curiosidades. O CPC seria pertinente para um blog cujo <a href=\"https:\/\/www.direitonews.com.br\/2020\/07\/melhor-mais-etica-publicidade-online-advogados.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">conte\u00fado<\/a> \u00e9 destinado a advogados e estudantes.<\/p><p>Para Anderson assuntos ligados \u00e0 tecnologia e \u00e0 conectividade fazem muito mais sentido. <\/p><figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1000\" height=\"1000\" src=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Marketing-de-conteudo-na-advocacia.webp\" alt=\"Marketing de conte\u00fado na advocacia\" class=\"wp-image-41234\" srcset=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Marketing-de-conteudo-na-advocacia.webp 1000w, https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Marketing-de-conteudo-na-advocacia-400x400.webp 400w, https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Marketing-de-conteudo-na-advocacia-768x768.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" loading=\"lazy\" \/><\/figure><p>O debate sobre pacote de dados para internet banda larga, por exemplo, seria um tipo de conte\u00fado atrativo, relevante e relacionado ao Direito.<\/p><p>Assim, a escolha de temas que se relacionem com o servi\u00e7o que\u00a0o advogado ir\u00e1 prestar e com os interesses da persona \u00e9 fundamental. Isso evita o trabalho em v\u00e3o e a sensa\u00e7\u00e3o de que o\u00a0marketing de conte\u00fado na advocacia \u00e9 sup\u00e9rfluo ou &#8220;fraco&#8221; em termos de resultados.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"proximos-passos-consistencia-divulgacao-e-aprofundamento\">Como criar conte\u00fado para advogados?<\/h2><p>Ap\u00f3s definir personas e listar ideias de conte\u00fados que se relacionem com o servi\u00e7o do advogado e os interesses dela, \u00e9 necess\u00e1rio criar uma agenda de publica\u00e7\u00e3o consistente, que tenha uma frequ\u00eancia de conte\u00fados fixas. <\/p><p>O ideal \u00e9 o m\u00ednimo de uma publica\u00e7\u00e3o por semana.<\/p><p>Em escrit\u00f3rios que n\u00e3o contar\u00e3o com um profissional de comunica\u00e7\u00e3o dedicado \u00e0 gest\u00e3o e editora\u00e7\u00e3o do <a href=\"https:\/\/luna-bugatti4364.jusbrasil.com.br\/artigos\/1196347779\/como-aplicar-estrategias-de-marketing-de-conteudo\" target=\"_blank\">conte\u00fado<\/a>, um texto a cada 15 dias pode ser suficiente, mas sugiro que se aumente a frequ\u00eancia assim que poss\u00edvel.<\/p><p>Depois, \u00e9 essencial deixar o p\u00fablico saber que o conte\u00fado est\u00e1 l\u00e1. N\u00e3o adianta todo o trabalho se ningu\u00e9m for ler. <\/p><p>As principais formas que se pode fazer o texto ser lido s\u00e3o SEO, <a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/seo-na-advocacia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">que j\u00e1 explicamos aqui no blog<\/a>, publicar nas redes sociais e compartilhar com o\u00a0<em>mailing\u00a0<\/em>(que\u00a0<strong>deve ser<\/strong> constitu\u00eddo <strong>apenas por pessoas que autorizaram<\/strong> o envio de e-mails, tanto por causa do c\u00f3digo de \u00e9tica quanto por causa dos perigos de ser denunciado como SPAM) .<\/p><p>Finalmente, depois que esses passos b\u00e1sicos est\u00e3o em andamento, \u00e9 poss\u00edvel aprofundar o conhecimento. Automa\u00e7\u00f5es, jornadas de personas, SEO e redes sociais avan\u00e7ados,\u00a0<em>business intelligence<\/em> e outras pr\u00e1ticas entram em cena.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"por-que-o-marketing-de-conteudo-na-advocacia-nao-e-perda-de-tempo\">O que \u00e9 conte\u00fado jur\u00eddico?<\/h2><p>Podemos chamar de conte\u00fado jur\u00eddico todo aquele que trata de assuntos acerca do universo do Direito. O mais impressionante dessa estrat\u00e9gia \u00e9 como o pequeno investimento necess\u00e1rio surte muitos efeitos positivos. Mas nem todos acreditam nisso.<\/p><p>A ideia de que o retorno sobre o investimento (ROI) \u00e9 baixo e n\u00e3o compensa persiste. Isso ocorre em fun\u00e7\u00e3o de desconhecimentos e suposi\u00e7\u00f5es superficiais em rela\u00e7\u00e3o ao potencial que a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado possui. <\/p><figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Marketing Jur\u00eddico na Pr\u00e1tica - Como Organizar\" width=\"750\" height=\"422\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/CxiODS_2EMw?list=PLVjPVdES05FjbrdtVw7jDRSMSl382h1t2\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen loading=\"lazy\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure><p>Acredita-se que o foco no ranqueamento em ferramentas de pesquisa (principalmente o Google) traz mais retorno do que outros recursos.<\/p><p>Por\u00e9m, cada vez mais pessoas v\u00eam reconhecendo a import\u00e2ncia da produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado online. J\u00e1 se tem 88% das empresas Business to Business (B2B) aderindo \u00e0 ferramenta nos planejamentos de marketing.<\/p><p>Seguem abaixo 5 motivos pelos quais vale muito a pena investir em marketing de conte\u00fado na advocacia:<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-autoridade\">1. Autoridade<\/h3><p>A produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado de qualidade \u00e9 uma maneira muito eficaz de construir respeito e autoridade no mercado. Com bons produtores de conte\u00fado \u00e9 poss\u00edvel ser conhecido cada vez mais e tornar-se refer\u00eancia no mercado.<\/p><p>Isso porque hoje a maioria de n\u00f3s se utiliza de ferramentas de pesquisa online como principal meio de adquirir informa\u00e7\u00e3o e solucionar problemas, desde quest\u00f5es dom\u00e9sticas at\u00e9 problemas do dia a dia de trabalho. <\/p><p>O marketing n\u00e3o \u00e9 espa\u00e7o para que o advogado fique primando pela discri\u00e7\u00e3o e sobriedade, \u00e9 precisa se fazer notar.<\/p><p>Ser uma refer\u00eancia para outros escrit\u00f3rios \u00e9 o caminho para um neg\u00f3cio de sucesso crescente e duradouro.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-aumento-na-conversao-de-potenciais-clientes\">2. Aumento na convers\u00e3o de potenciais clientes<\/h3><p>Com um ritmo de publica\u00e7\u00f5es constante, em pouco tempo j\u00e1 se adquire um aumento na convers\u00e3o de leads. <\/p><p>Para isso, \u00e9 necess\u00e1rio se preocupar com a distribui\u00e7\u00e3o e divulga\u00e7\u00e3o do site e seus conte\u00fados. S\u00f3 assim o tr\u00e1fego no seu blog ou site cresce, aumentando o relacionamento com clientes interessados.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-menor-gasto-com-aquisicao-de-clientes\">3. Menor gasto com aquisi\u00e7\u00e3o de clientes<\/h3><p>Investir em uma plataforma online para distribui\u00e7\u00e3o de conte\u00fado \u00e9 um meio de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes muito mais em conta e eficiente para um escrit\u00f3rio. <\/p><p>Em compara\u00e7\u00e3o com t\u00e9cnicas antigas, como telemarketing ou contrata\u00e7\u00e3o de vendedores, o custo benef\u00edcio \u00e9 bem maior.<\/p><p>A contrata\u00e7\u00e3o de pessoas \u00e9 cara e tem bem menos garantia de efici\u00eancia comparada aos resultados que se adquirem com conte\u00fados de qualidade circulando adequadamente nas redes, como j\u00e1 ressaltado em um post anterior.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"4-menor-gasto-e-mais-facilidade-com-o-treinamento-da-equipe\">4. Menor gasto e mais facilidade com o treinamento da equipe<\/h3><p>Em momentos de treinamento de novos funcion\u00e1rios ou at\u00e9 mesmo na hora de informar a equipe atual, o acervo de conte\u00fado produzido acaba sendo o meio mais r\u00e1pido e eficiente. <\/p><p>Isso porque com ele j\u00e1 n\u00e3o precisa-se tirar tempo de trabalho de algu\u00e9m da equipe para auxiliar novos funcion\u00e1rios ou informar as pessoas da equipe de como realizar novas tarefas.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"5-garantia-de-resultados\">5. Garantia de resultados<\/h3><p>\u00c9 poss\u00edvel evitar preju\u00edzos facilmente com an\u00e1lises dos resultados que o marketing digital produz. <\/p><p>Projetar m\u00e9tricas como taxa de retorno sobre o investimento e taxa do Custo por Lead qualificado garantem o benef\u00edcio e oferecem dados exatos para refutar as obje\u00e7\u00f5es e preconceitos em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s t\u00e1ticas de marketing digital.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"escolhendo-um-responsavel-pelo-marketing-de-conteudo\">Como fazer um bom marketing digital para advogados?<\/h2><p>Desde o in\u00edcio trabalhamos com um\u00a0<em><a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/como-criar-o-setor-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">teamwork<\/a><\/em> entre Direito e Comunica\u00e7\u00e3o. Essa pe\u00e7a foi essencial para o sucesso das nossa estrat\u00e9gias de marketing jur\u00eddico, pois os advogados s\u00e3o especialistas na \u00e1rea que atendem. <\/p><p>Mantendo-se sempre informados e comprometidos com a excel\u00eancia na execu\u00e7\u00e3o de seu trabalho, os advogados s\u00e3o verdadeiras minas de ouro em termos de conte\u00fado jur\u00eddico.<\/p><p>No entanto, para alcan\u00e7ar o p\u00fablico foi necess\u00e1ria a &#8220;tradu\u00e7\u00e3o&#8221; desse conte\u00fado para torn\u00e1-la acess\u00edvel ao p\u00fablico leigo. <\/p><p>Essa tradu\u00e7\u00e3o \u00e9 uma das habilidades mais importantes do comunicador. Afinal, seu prop\u00f3sito \u00e9 justamente comunicar\u00a0e isso s\u00f3 se completa com uma a\u00e7\u00e3o ou\u00a0<em>feedback<\/em> do p\u00fablico a quem a mensagem \u00e9 destinada.<\/p><p><strong>Voc\u00ea est\u00e1 esperando o que para fazer uma advocacia melhor? Inicie hoje essa mudan\u00e7a!<\/strong><\/p><figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/advbox.com.br\/crm\" target=\"_blank\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"284\" src=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/CTA-gerencie-clientes-1-1024x284.png\" alt=\"crm controle financeiro\" class=\"wp-image-47389\" srcset=\"https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/CTA-gerencie-clientes-1.png 1024w, https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/CTA-gerencie-clientes-1-500x139.png 500w, https:\/\/advbox.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/CTA-gerencie-clientes-1-768x213.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O\u00a0marketing de conte\u00fado na advocacia \u00e9 uma das melhores ferramentas para\u00a0vincular aos escrit\u00f3rios os valores\u00a0que a publicidade \u00e9 capaz de gerar. 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