Como começar bem na Advocacia

O e-book de Eduardo Koetz afasta-se do idealismo técnico acadêmico para confrontar a dura realidade do mercado jurídico brasileiro, onde a esmagadora maioria dos novos escritórios quebra nos primeiros dois anos por falta de clientes e de fluxo de caixa. Com uma abordagem estritamente voltada ao empreendedorismo, o autor defende que o sucesso financeiro inicial depende de um foco radical em duas habilidades negligenciadas na faculdade: o marketing jurídico ético e a negociação de honorários.

O livro funciona como um manual de sobrevivência altamente prático, detalhando métricas essenciais de mercado (como o CAC e o CCC), ensinando a validar nichos de atuação por meio de pesquisas demográficas e estruturar a operação com custos mínimos. Sem filtros, Koetz desconstrói a ilusão de que o glamour ou títulos de pós-graduação atraem clientes, apresentando o estoque de processos e o impacto real gerado na vida dos constituintes como os verdadeiros patrimônios de um advogado bem-sucedido. É uma leitura indispensável e encorajadora para recém-formados que buscam abandonar a hesitação dos concursos públicos e construir um negócio jurídico sustentável a longo prazo.