O advogado previdenciarista não pode deixar de ter conhecimentos aprofundados sobre os cálculos previdenciários. Isso porque realizá-los é parte do dia a dia e do trabalho dos profissionais que escolheram atuar nessa área.
No entanto, é comum ver na prática que existem advogados previdenciaristas que não dão o devido valor para esse conhecimento. Ao não dar atenção aos cálculos, o profissional pode prejudicar o seu cliente e pior: perder oportunidades.
Se você é um previdenciarista e ainda não estuda a fundo os cálculos previdenciários, esse artigo lhe será muito útil! Acompanhe a leitura e entenda mais sobre o tema!
O que são cálculos previdenciários?
Os cálculos previdenciários são aqueles realizados para identificar a situação previdenciária de uma pessoa. Existem diversos cálculos que o profissional precisa conhecer.
Um dos mais procurados pelos clientes é o que leva em consideração o tempo de contribuição e os salários de contribuição do segurado, principalmente para encontrar a renda mensal inicial em uma das regras da aposentadoria.
O previdenciarista pode se deparar com cálculos previdenciários para os mais diversos fins, como: tempo de contribuição, renda mensal inicial, aposentadoria nas regras de transição, a concessão de um benefício por incapacidade (auxílio por incapacidade temporária e auxílio por incapacidade permanente), liquidação de sentença previdenciária, dentre outros.
Por isso, o profissional dessa área possivelmente é um dos que mais lidam com matemática diariamente. Os que não se preocupam em entender o funcionamento de cada cálculo correm grande risco no mercado jurídico.
Por que o previdenciarista precisa conhecê-los?
Mas afinal, por que os previdenciaristas precisam ter conhecimento nos cálculos previdenciários?
Conforme mencionado, existem no mercado os previdenciaristas que não gostam de cálculo e não buscam conhecimento nessa parte. Entretanto, realizá-los faz parte da área!
No dia a dia desse advogado, ele terá contato com clientes que lhe perguntam diversas questões que exigem a realização de algum cálculo. Por exemplo, é impossível dar a resposta sobre quanto uma pessoa tem de tempo de contribuição sem calculá-lo.
Da mesma maneira, você não pode dizer quanto uma pessoa receberá de aposentadoria apenas analisando os salários de contribuição. É preciso realizar os cálculos e entregá-los ao cliente para que ele tenha o embasamento do que você afirma.
Logo, é essencial saber como se realiza os cálculos dos benefícios para evitar frustrar as expectativas do cliente e prejudicar a sua imagem.
Além disso, quem tem conhecimento aprofundado nisso pode se diferenciar no mercado. Isso porque é dessa forma que se pode oferecer um serviço de qualidade que supera as expectativas dos clientes, deixando-os contentes por terem recebido um benefício no valor correto ou na regra mais vantajosa.
Por fim, vale comentar que os que realmente se tornam especialistas em cálculos previdenciários podem oferecer seus serviços para outros profissionais, por meio de parcerias. Isso pode ser lucrativo e render bons negócios.
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- Como funciona o processo previdenciário? Entenda!
- Reforma da previdência: 6 fatos que o previdenciarista precisa se atentar!
Quais prejuízos você pode causar por não conhecer os cálculos previdenciários?
O previdenciarista que ignora esse conhecimento ou acredita que não seja tão essencial pode ter diversos prejuízos. Veja abaixo alguns deles.
Prejudica o cliente
Ao não realizar os cálculos necessários para entrar com um pedido de algum benefício previdenciário, você pode prejudicar demais o seu cliente.
É muito comum, por exemplo, ver advogados que entram com o requerimento administrativo de uma aposentadoria sem calcular se o cliente realmente tem tempo de contribuição e sem verificar qual é a regra mais benéfica para o caso dele.
Dessa maneira, além de fazer o seu cliente perder tempo e de criar uma expectativa nele, você pode prejudicá-lo ao conceder o benefício menos vantajoso.
Lembre-se que você, como previdenciarista, lida com a vida das pessoas. A aposentadoria é essencial para o sustento de grande parte dos beneficiários. Logo, é preciso se certificar de que está pedindo o melhor benefício e se o requerimento está sendo feito no momento certo.
Frustra as expectativas do cliente
Ao entrar com o requerimento de algum benefício, você pode acabar criando expectativas no seu cliente. Em muitos casos, ele pode ver o seu serviço como a última esperança para ter o benefício que tanto precisa.
Se você não verificar nos cálculos que o cliente tem ou não tem os requisitos para obter um determinado benefício, você pode deixá-lo descontente se ele souber depois de todo o processo administrativo ou judicial.
Prejudica a sua imagem
Um advogado que entra com uma ação judicial ou um requerimento administrativo de um benefício sem realizar os cálculos e verificar se os requisitos foram preenchidos é, de certa forma, irresponsável.
Imagina que você realizou todo o trabalho processual e no fim, o benefício não foi concedido porque o segurado não tinha o direito. Nesse caso, você só perdeu tempo e fez o seu cliente perder o tempo dele.
Ou então, se o benefício foi concedido em um valor equivocado ou menor do que o seu cliente teria direito e depois ele descobre isso em uma consulta com um advogado que realiza os cálculos, acredite: você não será visto como um bom profissional.
Ao ter atitudes como essa, você prejudica ainda mais a sua imagem. O cliente vai lhe considerar um profissional ruim e não lhe indicará para nenhum conhecido.
Lembre-se que um serviço mal feito é mais comentado do que um bem feito. Além de perder indicações e oportunidades de surpreender positivamente as pessoas, você pode ser conhecido como um profissional relapso, sem perícia ou até negligente.
Faz você perder espaço no mercado
Existem muitos profissionais que se destacam e realizam excelentes serviços para os seus clientes. Aqueles que não se preocupam em aprender e se profissionalizar na área em que atua podem perder espaço no mercado para os que realmente se dedicam.
Você não precisa ser um profissional conhecido e altamente renomado. Contudo, mesmo desejando apenas garantir o seu sustento, esforce-se para entregar serviços de qualidade.
Pode ter que responder civilmente
O que você entrega para o cliente pode fazer você responder civilmente pelos danos causados. Lembre-se que existe responsabilidade civil no que você faz. Ter que responder a um processo discutindo algum dano não seria nada agradável, não é mesmo? Por isso, é bom se precaver.
Quais são as vantagens de ter muito conhecimento em cálculos previdenciários?
Os que buscam muito conhecimento em cálculos previdenciários e se tornam especialistas nisso podem se destacar no mercado e conseguir diversas oportunidades, inclusive financeiras.
Veja algumas vantagens de ser um especialista em cálculos previdenciários!
Aumenta o valor dos seus serviços
Serviços prestados com qualidade tem uma percepção de valor maior do que o preço pago por ele. Além disso, quanto maior a percepção de valor, maior pode ser o preço cobrado pelos seus serviços.
Melhora o marketing
Se você acompanha outros artigos do blog da ADVBOX, deve saber da importância do marketing jurídico para advogados conseguirem se posicionar no mercado e atrair clientes.
Quem oferece um bom serviço tende a receber indicações. O boca-a-boca é ainda muito poderoso e pode lhe trazer diversos clientes.
Por isso, lembre-se de sempre aprimorar os seus conhecimentos e estudar muito o que é importante para oferecer cada vez mais serviços de qualidade ao seu público.
Dessa forma, os frutos poderão ser colhidos, inclusive, de indicações, boca-a-boca e principalmente, do retorno de seus clientes.
Veja também:
- Marketing de conteúdo jurídico: como montar uma boa estratégia
- 5 táticas de marketing digital compatíveis com o Código de Ética da OAB
Estabelece uma relação positiva com os clientes
Vender para o mesmo cliente é menos oneroso do que vender para novos prospectos. Lembre-se sempre disso.
Os cálculos previdenciários lhe darão a segurança de que você está entregando as informações corretas que o cliente precisa. Ao prestar um serviço eficiente, você consegue ganhar a confiança dessas pessoas, fazendo com que elas voltem e contratem os seus serviços novamente caso necessitem.
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Eleva a percepção de autoridade
Saber como fazer os cálculos previdenciários, além de aumentar a sua confiança sobre o seu serviço, pode aumentar a percepção de autoridade que os seus clientes e colegas têm de você.
A autoridade não tem a ver apenas com os seus títulos, diplomas, estudos e certificados. Na verdade, ela é a percepção que o público tem de você.
Diferencial
Ser um especialista em cálculos previdenciários ou ter conhecimento aprofundado sobre o tema também não deixa de ser um diferencial no mercado. Dessa forma, você pode utilizar isso para se posicionar perante a concorrência.
Como monetizar a sua advocacia com cálculos previdenciários?
Embora a maioria dos advogados utilizem seus esforços na advocacia tradicional, é possível pensar além dela e conseguir monetizar a profissão de outras maneiras.
O advogado previdenciarista não precisa apenas trabalhar com peticionamento e requerimentos administrativos, lidar com processos e ganhar honorários apenas no êxito.
Veja algumas outras maneiras de monetizar a sua advocacia!
Serviços consultivos e extrajudiciais
Os serviços consultivos e extrajudiciais são ótimas maneiras para receber honorários sem depender do poder judiciário e do Instituto Nacional do Seguro Social (INSS).
Aliás, é a principal maneira de ter um fluxo de caixa logo nos primeiros anos de advocacia, quando ainda o profissional não possui uma carteira de clientes.
Os cálculos previdenciários podem ser oferecidos de forma extrajudicial ou em uma consulta com o cliente. Embora o ticket não seja alto, é possível ganhar um bom montante pela quantidade de clientes atendidos.
Além disso, realizar um cálculo leva menos tempo do que cuidar de um processo judicial, por exemplo.
Veja também:
- Advocacia consultiva: confira tudo para atuar nessa área!
- Advocacia extrajudicial: veja como atuar nessa modalidade!
Parcerias
Os profissionais que possuem amplo conhecimento em cálculos previdenciários podem utilizar esse diferencial para fazer parcerias com outros profissionais. As parcerias, além de serem benéficas para ambas as partes, podem gerar uma renda interessante e ampliar o networking.
Planejamento previdenciário
O planejamento previdenciário é um serviço extrajudicial que costuma ser bem remunerado no mercado. Para ser bem feito, depende de cálculos muito bem realizados para evitar passar informações incorretas para o cliente.
Para se destacar no mercado e oferecer planejamentos de aposentadoria, é preciso, além de conhecer muito bem o direito material, entender todo o funcionamento dos cálculos.
5 ferramentas para auxiliar o previdenciarista nos cálculos previdenciários
Existem profissionais que gostam de realizar os cálculos previdenciários manualmente, principalmente utilizando uma planilha. Contudo, devido a alta demanda de trabalho, muitos recorrem aos softwares de cálculo para lhes auxiliar nesse trabalho.
Embora essas ferramentas sejam muito úteis e facilitem o trabalho do advogado, é essencial conhecer bem os cálculos para evitar entregar pareceres com erros, visto que essas ferramentas não são perfeitas e apresentam falhas.
Alguns dos softwares de cálculos mais conhecidos do mercado são:
- Cálculo Jurídico;
- Previus;
- Previdenciarista;
- SonPrev;
- Previd.
Estes são apenas alguns. Existem diversos no mercado. O ideal é testar e escolher aquele que mais se adequa ao que você procura.
5 cálculos importantes que você precisa saber
Existem 5 cálculos previdenciários que são essenciais e que todo advogado que atua nessa área precisa obrigatoriamente saber fazer.
Obviamente, existem outros que também são essenciais, mas esses são os primeiros para aqueles que estão iniciando ou precisam aprofundar seus conhecimentos e não sabem por onde começar. Veja quais são!
1. Tempo de contribuição
O cálculo do tempo de contribuição é o básico que todo previdenciarista precisa entender. Esse cálculo leva em consideração todo o histórico laboral do segurado e pode ser feito com a análise prévia de documentos, como o CNIS e a CTPS.
Existem atividades que, mesmo não estando no CNIS e na CTPS, também contam como tempo de contribuição, como: trabalho rural, jovem-aprendiz, dentre outros.
2.Qualidade de segurado
Para solicitar muitos benefícios, é preciso verificar se o requerente possui qualidade de segurado. O profissional precisa saber fazer essa contagem de forma correta!
Em algumas situações, a qualidade de segurado é de apenas 12 meses. Contudo, existem casos em que ela é de 24 ou até 36 meses. Na lei, é possível encontrar o que aumenta esse tempo e por quanto tempo cada tipo de segurado (empregado, facultativo, contribuinte individual, etc.) possui.
3.Carência
Calcular a carência também é essencial para solicitar diversos benefícios previdenciários. Em muitas situações, o profissional pode se deparar com casos em que existem atividades que contam também para carência e outras que não contam, apenas para tempo de contribuição.
É importante saber o que é considerado e o que não se considera para carência. Além disso, é essencial saber distinguir carência de qualidade de segurado. Enquanto a primeira se relaciona com as contribuições realizadas, esta última se refere à extensão da proteção previdenciária, que ocorre por um tempo mesmo que não exista contribuições.
4. Salário de benefício
O salário de benefício é a média de todas as contribuições desde julho de 1994 ou posterior a essa data. Antes da EC 103/2019, era a média dos 80% maiores salários de contribuição.
Por isso, é importante se atentar se o caso apresentado é de antes ou depois da reforma, para evitar errar o cálculo.
5.Regras de transição
As regras de transição da aposentadoria possuem cálculos que se diferem entre si. Além de entender os requisitos de cada uma, é essencial aprender como calculá-los em cada uma delas.
Esses são apenas alguns. Contudo, o ideal é entender os cálculos de todos os benefícios do INSS que você trabalha.
Perguntas frequentes
Veja abaixo algumas das perguntas mais frequentes sobre cálculos previdenciários!
Quanto custa um cálculo previdenciário?
A melhor maneira para verificar essa informação é conversando com outros colegas na área que realiza esse serviço e verificando o preço base na tabela da OAB do seu estado.
Qual é o melhor programa de cálculo previdenciário?
Existem diversos softwares de cálculos. O ideal é testar alguns e contratar o que mais lhe agradou. Não existe melhor programa de cálculo previdenciário, mas sim aquele que se adequa ao que você precisa.
O conhecimento em cálculos previdenciários é fundamental para o previdenciarista continuar atuando na área de forma eficiente e oferecer serviços de qualidade. Por isso, busque sempre estudar e atualizar os seus conhecimentos sobre esse tema!
