Como sempre citamos aqui no nosso blog, o mundo jurídico está em constante modernização e, para que advogados e escritórios de advocacia prosperem, é crucial adotar estratégias de publicidade eficazes, no que os especialistas chamam de “marketing para advogado”.
Afinal, já não basta mais abrir um escritório “chique” e esperar que os clientes venham até você. Isto é, se faz necessário ir de encontro às necessidades dos clientes e atraí-los.
Dessa forma, fazendo menção a esse assunto, abaixo descrevemos um guia abrangente sobre marketing para advogado, vamos explorar os fundamentos e as melhores práticas para você conquistar visibilidade, autoridade e clientes fiéis.
Não deixe de ler até o final!
Como funciona o marketing jurídico?
Contudo, antes de mergulharmos nas estratégias específicas, é importante compreender os preceitos gerais do marketing para advogados.
Em resumo, esse campo exige uma abordagem sensível, ética e transparente para atrair e reter clientes. Ou seja, a reputação, a confiança e a credibilidade devem ser pilares em todas as ações dos profissionais jurídicos nas suas abordagens publicitárias.
Dessa forma, algumas práticas do marketing convencional não são aceitas no mundo jurídico, pois podem configurar como incompatíveis com a prática jurídica. Portanto, atente-se a isso, advogado!
Como fazer marketing de advogado?
Os advogados podem – e devem – se envolver em práticas publicitárias sutis, isto é, centradas na educação e no esclarecimento de dúvidas, apenas.
Compartilhar conhecimento relevante por meio de conteúdo valioso é uma forma eficaz de construir relacionamentos e atrair interesse genuíno.
O que é permitido no marketing jurídico?
Antes de iniciar qualquer estratégia, é importante compreender seu público-alvo, identificando suas necessidades e desafios.
Além disso, você deve se familiarizar com o Código de Ética da OAB, a fim de garantir uma prática ética. Nesse sentido, evite exageros, promessas irrealistas ou qualquer forma de sensacionalismo. Mantenha-se alinhado às diretrizes do Código!
Tendo em vista essas premissas iniciais, você está apto a escolher estratégias que façam sentido para a sua especialidade, a região onde você mora e o perfil dos seus clientes mais recorrentes.
O que a OAB fala sobre marketing?
Já citado acima, o Código de Ética e Disciplina da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB) é uma bússola para a conduta ética dos advogados.
No contexto do marketing jurídico, é crucial aderir às regras que proíbem práticas que possam ser consideradas sensacionalistas, promocionais ou desrespeitosas, que também já citamos.
Em contraponto a esse comportamento inadequado, é recomendado enfatizar a transparência, a moderação e a dignidade, que devem ser mantidas em todas as atividades de marketing para advogado.
Como fazer um bom marketing jurídico?
Agora, vamos para a parte do artigo que você estava ansioso para ler!
Abaixo, exploramos nada menos que 16 dicas práticas que podem transformar a forma como você faz marketing jurídico ou guiá-lo, caso ainda esteja iniciando na prática. Continue a leitura!
- Identifique o seu nicho;
- Crie um website profissional;
- Gere conteúdo de qualidade, sempre observando o SEO;
- Cultive uma forte presença nas redes sociais;
- Colha o máximo de depoimentos e avaliações;
- Participe do máximo de eventos que puder;
- Faça parcerias estratégicas e networking profissional;
- Crie campanhas de e-mail marketing;
- Invista na criação e em participações em vídeos e podcasts;
- Invista em marketing de conteúdo visual;
- Use o Google Meu Negócio;
- Invista em publicidade paga;
- Faça publicações jurídicas em revistas, blogs e jornais especializados;
- Compartilhe casos de estudo e exemplos de sucesso;
- Preste um bom atendimento aos seus clientes;
- Faça ‘retargeting’ online.
1. Identifique o seu nicho
Para fazer um bom marketing para advogado, antes de qualquer coisa você deve se concentrar em uma área específica do direito para se tornar uma autoridade nesse segmento.
Por exemplo, especialize-se em direito empresarial, ambiental ou família. Essa decisão é crucial para o restante das estratégias que podem ser implementadas!
2. Crie um website profissional
Para chamar a atenção dos seus futuros clientes, desenvolva um site elegante e informativo que reflita sua expertise e ofereça informações relevantes para os visitantes.
3. Gere conteúdo de qualidade, sempre observando o SEO
Produza artigos, posts e materiais relevantes, otimizados para mecanismos de busca, para posicionar-se como um recurso valioso.
Para postar esses artigos e posts, crie um blog especializado que, de preferência, deve estar atrelado ao seu site.
4. Cultive uma forte presença nas redes sociais
Assim como um site institucional e um blog, ter perfis nas redes sociais é crucial para qualquer advogado que pretenda ter maior visibilidade.
Nos seus perfis, compartilhe insights jurídicos, dicas, atualizações, visando sempre estabelecer conexões significativas com sua audiência.
5. Colha o máximo de depoimentos e avaliações
Sempre que tiver êxito em uma causa, busque colher depoimentos dos seus clientes. Mas claro, faça isso com total ética e sempre com a permissão dos seus clientes.
Uma vez coletados e autorizados, esses depoimentos devem ser veiculados nos seus veículos de mídia oficiais. Feedbacks positivos de clientes satisfeitos podem ser um poderoso impulsionador de confiança para potenciais clientes.
6. Participe do máximo de eventos que puder
Quem não é visto, não é lembrado, concorda?
Por isso, participe de palestras, conferências e workshops, pois eles são ótimas oportunidades para demonstrar sua expertise e construir ou solidificar uma boa rede de contatos.
7. Faça parcerias estratégicas e networking profissional
Outra grande estratégia no âmbito do marketing para advogado é o fechamento de parcerias e a prática do networking profissional.
Manter colaborações com outros profissionais pode gerar oportunidades valiosas e fortalecer sua presença no mercado.
8. Crie campanhas de e-mail marketing
Mantenha contato com seus clientes ou leads por meio de newsletters informativas, compartilhando insights e atualizações relevantes.
Mas, lembre-se: caso adote essa estratégia, tome cuidado para que seus e-mails fiquem invasivos e repetitivos. Do contrário, podem ser considerados como spam e rejeitados pelos usuários.
9. Invista na criação e em participações em vídeos e podcasts
Já pensou em criar um canal no YouTube, gravar Reels para o Instagram ou pedir a palavra em um podcast, para falar sobre temas jurídicos?
Vídeos e podcasts são formas dinâmicas de compartilhar conhecimento e conectar-se com um público mais amplo. Experimente!
10. Invista em marketing de conteúdo visual
Infográficos, imagens e gráficos podem simplificar conceitos jurídicos complexos e aumentar o envolvimento do público. Use esse tipo de conteúdo no seu blog e nas suas redes sociais!
11. Use o Google Meu Negócio
Otimize sua listagem no Google Meu Negócio para melhorar sua visibilidade local e proporcionar informações precisas aos clientes.
Fazendo isso, quando alguém pesquisar por “advogado” no Google, o seu nome, o endereço do seu escritório e as suas formas de contato vão aparecer para a pessoa. É realmente uma ótima sacada!
12. Invista em publicidade paga
Anúncios direcionados online, também conhecidos como publicidade paga ou tráfego pago, podem aumentar sua visibilidade e atrair leads qualificados. Pondere sobre investir nisso!
13. Faça publicações jurídicas em revistas, blogs e jornais especializados
Você pode ser visto para além das suas páginas nas redes sociais, do seu blog e do seu site.
Para tanto, você pode contribuir com conteúdo especializado para veículos respeitados no setor jurídico, ampliando assim a sua autoridade.
14. Compartilhe casos de estudo e exemplos de sucesso
Assim como os feedbacks de clientes, que citamos mais acima, o compartilhamento de casos e exemplos de sucesso na área jurídica também é uma forma de atrair novos clientes.
Portanto, destaque seus êxitos passados para demonstrar sua capacidade de oferecer resultados positivos. Afinal, as pessoas esperam ter suas causas resolvidas, não é mesmo?
15. Preste um bom atendimento aos seus clientes
Quer gerar uma boa impressão e ter depoimentos positivos para coletar no futuro? Então comece prestando um bom atendimento aos seus clientes.
Além disso, um atendimento excepcional contribui para a satisfação do cliente e para a geração de indicações. Ou seja, além de um bom feedback você vai se beneficiar do boca a boca também!
16. Faça ‘retargeting’ online
Para finalizar a nossa lista de dicas e também o nosso artigo, queremos lembrá-lo do retargeting, um conceito muitas vezes negligenciado no âmbito do marketing para advogado.
Resumidamente falando, o retargeting é uma “reciclagem” de leads que visitaram as suas páginas mas acabaram não evoluindo para se tornarem clientes.
O que você deve fazer é, basicamente, procurar formas de reengajar essas pessoas para tentar atraí-los novamente.
Para identificar as oportunidades de retargeting e saber exatamente o público a que ele se refere, faça uso de ferramentas que aferem o tráfego em páginas na internet.
Esteja atento às principais práticas do marketing para advogado e conte com a ADVBOX para ajudá-lo na construção de uma imagem de autoridade no setor jurídico.
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