Marketing jurídico vai além da promoção de serviços, ele fortalece sua imagem como advogado e a imagem de seu escritório respeitando o Código de Ética – e lhe ajuda a atrair novos clientes ao comunicar sua autoridade no segmento.
Desde o planejamento até a publicidade, o marketing jurídico é essencial para aumentar sua visibilidade no mercado. E, ao alinhar suas ações com os objetivos do escritório, você também potencializa os resultados como um todo.
Nesse sentido, há diversas dicas de marketing jurídico para aprimorar as estratégias do seu escritório e atrair potenciais clientes, mesmo com as restrições impostas. Mas, para obter sucesso, é preciso monitorar, testar e adaptar-se às mudanças.
Por isso, te faço um convite: entre no universo das estratégias de marketing e saiba como aumentar seus resultados com as atitudes corretas!
Confira abaixo.
Qual a importância do marketing jurídico?
O marketing jurídico é indispensável para advogados que desejam obter sucesso na carreira e em seus negócios, porque ajuda a atrair clientes, diferenciar-se da concorrência e estabelecer-se como especialista.
Além disso, o marketing também ajuda a construir confiança, educar o público sobre os serviços oferecidos e manter um relacionamento com os clientes.
No entanto, não basta simplesmente aplicar estratégias de marketing jurídico no dia a dia. É preciso atualizá-las constantemente devido às mudanças nessa área.
E, por falar em mudanças, estar presente na internet se tornou crucial, porque as pessoas utilizam esse meio para encontrar as soluções legais de que precisam. Então, continue a leitura para saber como fazer isso da forma correta.
É permitido marketing jurídico?
Sim. O marketing jurídico é permitido tanto no meio tradicional quanto no digital. No entanto, as melhores oportunidades para obter resultados expressivos se encontram no digital.
Inclusive, hoje a internet é o principal canal utilizado pelos clientes para procurar produtos e serviços. Por isso, veja a seguir algumas práticas legítimas do marketing jurídico digital.
1. Aproveite o marketing de conteúdo
Neste exato momento, há inúmeros clientes em potencial procurando informações e orientações jurídicas.
Ao publicar conteúdo relevante e informativo, como postagens nas redes sociais e em blogs, você se permite ser encontrado por potenciais clientes e pode se posicionar como uma autoridade em seu segmento.
Tudo isso sem falar no trabalho de conscientização dos visitantes que, por ora, podem não querer contratar seus serviços, mas, lá na frente, estarão por dentro da temática abordada e cientes de que seu serviço é o melhor para resolver o problema deles.
2. Faça eventos e palestras
Eventos e palestras não apenas contribuem para a formação de parcerias profissionais, como também lhe aproximam de potenciais clientes.
Inclusive, no digital, você pode fazer lançamentos – que são eventos online, ao vivo, ou com aulas gravadas – para tratar de algum tema importante que representa uma dor forte para o público.
Dessa forma, você pode alcançar muitas pessoas através de anúncios online e resolver as dúvidas e os dilemas jurídicos do público de uma só vez – tudo isso sem as questões financeiras, geográficas e de tempo que um evento físico teria.
É um formato que lhe permite fazer mais com menos. Você ensina, resolve as dúvidas dos potenciais clientes e aprende a cada evento realizado, podendo, ao final, vender e-books ou soluções educativas de maneira geral.
3. Destaque as qualificações dos profissionais
Da mesma forma que há inúmeros clientes em potencial buscando orientações jurídicas na internet, há também possíveis clientes buscando pistas de que seu escritório é confiável.
Nesse sentido, você pode usar o website do escritório, ou o perfil nas redes profissionais para destacar o currículo dos advogados que trabalham em seu escritório.
Ao incluir informações relevantes, como formação acadêmica, especializações e experiência profissional, você transmite confiabilidade e demonstra que a equipe tem know-how.
E isso contribui para que aqueles possíveis clientes, que recém chegaram, queiram ficar.
4. Publique as informações do escritório e seus casos de sucesso
Procure deixar as informações de contato, as áreas de atuação e os norteadores estratégicos do escritório detalhados no website oficial e nas redes profissionais.
E não se esqueça de publicar seus casos de sucesso e bons depoimentos dos clientes em ambos, uma vez que eles funcionam como prova social.
Os clientes querem facilidade e qualidade – e a forma com a qual você comunica esses predicados pode ser uma poderosa ferramenta de marketing.
5. Aproveite os anúncios online
Conhecendo bem sua área de atuação e seu público-alvo, você pode criar a representação do seu cliente ideal e promover anúncios segmentados de acordo com as características e os comportamentos que ele tem na internet e fora dela.
Isso pode aumentar significativamente a visibilidade do seu escritório e suas oportunidades, porque, assim, você pode direcionar o público-alvo para o seu site, aumentando a exposição e a probabilidade de converter visitantes em clientes.
Nesse sentido, quanto mais vezes o potencial cliente tem contato com algum anúncio ou conteúdo seu, maior é a chance de ele contratar seus serviços.
Porém, muito cuidado: Procure instruir, mais do que qualquer coisa. Você verá abaixo o que não pode no marketing jurídico e entenderá.
O que não pode no marketing jurídico?
Algumas estratégias são proibidas no marketing digital para advogados – e, para você não correr riscos, precisa saber quais estratégias são essas.
Isso porque há táticas que podem ocasionar punições e impedir que o advogado atue na profissão, excluindo-o do quadro de profissionais da OAB (Ordem dos Advogados do Brasil).
Um exemplo disso é ter atitudes que configurem captação de clientes. Por isso, confira algumas práticas de marketing proibidas na internet e nos meios eletrônicos de maneira geral:
- Utilizar frases e jargões de efeitos comuns no mundo mercantil, como: “entre em contato agora mesmo com o escritório” e “resolvemos o seu divórcio em 30 dias”, dentre outras;
- Prometer resultados;
- Divulgar informações enganosas;
- Divulgar títulos que não existem;
- Utilizar símbolos e fotografias que são incompatíveis com a advocacia;
- Divulgar clientes e demandas que o escritório possui;
- Oferecer serviços gratuitos ou demonstrar formas de pagamento;
- Veicular a advocacia com atividade diversa.
Essas são algumas atitudes que você deve evitar cometer na internet.
Caso sua comunicação seja informativa e educativa, está liberado. No entanto, se sua comunicação parecer promessa ou anúncio de vendas, provavelmente esteja proibido. Tenha cuidado.
Como fazer marketing jurídico da forma correta?
O marketing jurídico se tornou essencial para profissionais e escritórios cujo objetivo é aumentar seus resultados. No entanto, ele possui suas peculiaridades, especialmente quando aplicado ao ambiente digital.
Por isso, confira os principais pontos para fazer marketing jurídico da forma correta na internet, respeitando as normas éticas e legais.
- Conheça o público-alvo: antes de iniciar qualquer campanha de marketing jurídico digital, compreenda profundamente o seu público-alvo. Assim, você poderá criar conteúdos relevantes e direcionados, aumentando as chances de engajamento e conversão;
- Conteúdo de qualidade e relevância: produza materiais informativos, claros e relevantes para o seu público. Podem ser artigos, vídeos, infográficos e e-books. E utilize uma linguagem acessível, evitando jargões jurídicos;
- SEO para advogados: utilize técnicas de SEO (Search Engine Optimization) para posicionar seu site entre os primeiros resultados do Google. Pesquise palavras-chave relevantes para o seu nicho jurídico e incorpore-as naturalmente em seus textos, títulos e metadescrições;
- Presença nas redes sociais: elas desempenham um papel significativo no marketing jurídico digital. Identifique quais plataformas são mais utilizadas pelo seu público-alvo e esteja presente nelas de forma ativa, postando o que os clientes buscam em cada uma, sem infringir normas e regras jurídicas;
- Marketing de relacionamento: estabeleça canais de comunicação eficientes, como chat online, e-mail e telefone. E responda prontamente às dúvidas e consultas, demonstrando atenção e profissionalismo aos consumidores. Isso ajuda a construir uma reputação positiva e fidelizar seus clientes.
O marketing jurídico digital, quando aplicado corretamente, pode ser uma ferramenta poderosa para alavancar a visibilidade de um escritório de advocacia e estabelecer uma marca forte.
Lembre-se de conhecer bem o seu público-alvo, oferecer conteúdo relevante, otimizar seu site, estar presente nas redes sociais e investir em relacionamento com os clientes. Ao seguir essas diretrizes, você estará no caminho certo para um marketing jurídico digital eficaz, ético e bem-sucedido.
Destaque-se em um mercado competitivo e atraia clientes
Ao implementar essas estratégias de marketing jurídico, você estará fortalecendo a presença e a reputação do seu escritório de advocacia.
Mas lembre-se de adaptar essas estratégias às características do seu público-alvo e monitorar regularmente os resultados para correções e melhorias contínuas.
Com esses reajustes e muita consistência, você estará no caminho certo para se destacar em um mercado competitivo e fechar novos contratos de maneira constante.
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