Vídeo descritivo do episódio Faça Caixa do Escritório de Advocacia, em conteúdo da ADVBOX sobre Direito, Tecnologia e Gestão.
Clique aqui para assistir o episódio no Youtube, mas se preferir, segue o roteiro…
O que é fluxo de caixa de uma empresa?
A primeira lição de gestão: Pode faltar tudo no seu negócio, menos caixa. Tendo caixa do escritório de advocacia tudo se resolve.
À vista disso, imagine a seguinte situação: um prodígio aluno de Direito chamado Gian é aprovado na OAB. No primeiro mês de advocacia, sem nem ter um escritório ainda, fecha 10 contratos na área Cível e Criminal, cobrando 20 mil reais à vista em cada.
Deslumbrado, o nosso advogado compra um carro zero à vista e um pacote para viajar à Europa.
Sua sorte dura mais 3 meses, ele está no céu com tantos honorários advocatícios. Até que no 4º mês o advogado não fecha nenhum novo contrato e não guardou nem 1 real.
É verdade que alguns desses contratos previam honorários ao final. No entanto, Gian estava sem recursos para se manter naquele mês, assim seguindo nos meses seguintes.
Esse é o tipico problema de fluxo de caixa do escritório de advocacia que advogados criminalistas e cíveis, e outras áreas que cobram honorários no início do processo, vivem de forma um pouco mais sutil, mas seguindo o mesmo erro.
Há um recebimento muito grande de valores no início da ação. Todavia, os custos incidem mês a mês ao longo do tempo.
Como deve ser feito um fluxo de caixa do escritório de advocacia?
Mas como não cometer esse erro? Tendo a consciência que só se pode “pagar a si mesmo” 5% do que recebeu até que o processo judicial tenha terminado. Sim, o restante se usa só no arquivamento da demanda. Isso porque o lucro líquido irá ficar entre 5% e 25% dos honorários na maioria das vezes.
Agora outra situação: uma advogada previdenciária chamada Andressa parou de atuar em processos judiciais que terminavam rápido para priorizar grandes casos que demoravam mais tempo, e assim, acumulavam mais atrasados.
Ocorre que Andressa não cobrava honorários iniciais. Com o tempo, Andressa percebeu que apesar de ter perspectiva de ganhar milhões nos próximos 10 anos, não tinha dinheiro em caixa. Até que ela entendeu que o caixa é mais importante que o lucro.
Se há 2 tipos de ações que demoram 3 anos, 1 que o escritório ganhe 30 mil reais ao final apenas, outra que possa cobrar 1 mil reais no início e 10 mil reais ao final, qual é a mais vantajosa?
A maioria diria que a primeira ação, certo? Errado!
Isso porque, ao cobrar 1 mil reais iniciais, o escritório irá fazer caixa desde o primeiro mês que atuar nessa ação. Se, por exemplo, o escritório fechar 20 ações por mês, irá totalizar 240 mil reais no primeiro ano e mais 240 mil reais no segundo ano.
Com esse caixa, a Banca poderá investir ainda mais na área comercial.
Por outro lado, enquanto no caso da 1ª ação, não verá nada até que as ações comecem a ser pagas.
Como fazer crescer um escritório de advocacia?
É por isso que a estratégia de crescimento do seu escritório precisa ser acompanhada de uma previsão financeira, bem como contando com um estudo de cenários que meça:
- Tempo;
- Honorários;
- Custos.
Dessa forma, a geração de valor no seu financeiro será mais ágil e a sua advocacia muito mais recompensadora.
Faça Caixa do Escritório de Advocacia
O ADVBOX trará novos conhecimentos sobre Direito, Tecnologia e Gestão, apresentando temas inovadores para advogados e advogadas pensarem na sua profissão com uma visão aprimorada de negócios.
O programa será composto por episódios que vão ao ar todas as terças-feiras, às 17h.
Para assistir este episódio basta clicar aqui.
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Referências
SCALING UP – Escalando o seu negócio.
