O Google Ads para advogados se tornou uma das estratégias mais promissoras para escritórios que desejam ampliar sua presença no mundo digital e atrair novos clientes.
Diferente do marketing tradicional, o Google Ads oferece uma série de possibilidades para divulgar serviços específicos, segmentar público-alvo e promover o reconhecimento do escritório.
E, embora existam normas éticas da OAB que limitam a publicidade na advocacia, o Google Ads pode ser utilizado de forma ética e profissional, desde que respeitadas as diretrizes impostas pelo Código de Ética.
Para quem deseja impulsionar o marketing jurídico de forma estratégica e eficaz, entender como o Google Ads funciona e como aplicá-lo pode ser essencial para conquistar novos clientes e consolidar a marca no mercado jurídico.
Quer saber como o Google Ads pode transformar sua advocacia e aprender a criar campanhas eficazes? Leia o artigo completo e descubra as vantagens e dicas práticas para alavancar o seu escritório.
Por que advogados devem usar Google Ads?
Advogados devem usar Google Ads porque essa plataforma permite que eles atraiam clientes qualificados e aumentem sua visibilidade com eficiência. O Google Ads proporciona exposição imediata e direcionada para pessoas que estão buscando por serviços jurídicos, facilitando o contato direto com possíveis clientes.
Utilizar o Google Ads na advocacia tem sido cada vez mais comum, pois permite que advogados e escritórios obtenham alta visibilidade ao aparecerem no topo das pesquisas. Além disso, possibilita que esses profissionais segmentem o público com precisão, chegando até as pessoas certas em momentos decisivos, quando estão ativamente em busca de serviços advocatícios.
Ainda, o Google Ads também oferece resultados rápidos, pois os anúncios aparecem nas pesquisas assim que a campanha é ativada, garantindo que os advogados possam captar novos contatos de forma mais imediata.
Como funciona o Google Ads para advogados?
O Google Ads para advogados funciona por meio de um sistema de classificação de anúncios, no qual cada anúncio é avaliado com base em um lance e na qualidade do conteúdo. Esse processo ajuda a definir quais anúncios serão exibidos nos resultados de pesquisa e em qual posição.
Com o Google Ads, advogados podem escolher palavras-chave relevantes para seu público-alvo e definir quanto estão dispostos a pagar por cada clique. Então, o Google avalia os anúncios com base no valor oferecido e na qualidade do anúncio para determinar a posição na página de resultados.
Dessa forma, existem diferentes formatos de campanha, como rede de pesquisa, rede de display e vídeos, cada um com finalidades específicas.
Para advogados, os anúncios na rede de pesquisa são especialmente eficazes, pois possibilitam que o escritório apareça nas pesquisas relacionadas diretamente aos serviços oferecidos, como “advogado trabalhista” ou “consultoria jurídica”.
É vedada a publicidade profissional aos advogados?
Não, a publicidade profissional para advogados não é vedada, mas deve seguir normas específicas estabelecidas pela OAB para evitar a mercantilização dos serviços jurídicos. O uso do Google Ads é permitido, desde que respeite o Código de Ética.
O Provimento 205/2021 da OAB regulamenta a publicidade na advocacia e permite o uso de anúncios pagos, como o Google Ads, com restrições. As normas visam preservar o caráter informativo da publicidade jurídica e proíbem anúncios com ofertas, promoções e frases apelativas.
Os advogados podem utilizar o Google Ads para promover seus serviços e aumentar a visibilidade, desde que o conteúdo seja informativo e respeite as diretrizes éticas. Com isso, o advogado pode usar a ferramenta sem comprometer sua reputação ou desrespeitar as regras da OAB.
O que não pode no marketing jurídico?
No marketing jurídico, advogados devem evitar qualquer prática que resulte em mercantilização dos serviços, mantendo uma abordagem ética e informativa. Isso significa que não são permitidas promoções, frases apelativas ou práticas comerciais agressivas que induzam diretamente à contratação.
Além disso, embora o Google Ads permita uma ampla gama de anúncios, os advogados devem ser cuidadosos para manter a campanha dentro dos padrões éticos estabelecidos pela OAB. Abaixo, estão os aspectos que advogados precisam considerar ao criar campanhas no Google Ads.
Traz resultados mais rápidos
Por se tratar de tráfego pago, o Google Ads exibe anúncios diretamente para o público-alvo definido, acelerando os resultados. Quando um escritório de advocacia realiza uma campanha no Google Ads, os anúncios já começam a aparecer nas buscas quase que imediatamente. Isso permite que advogados alcancem pessoas que estão pesquisando por serviços jurídicos de forma rápida e precisa.
Se o objetivo é atrair clientes para o site, blog, ou diretamente para o escritório com uma certa urgência, o Google Ads se torna uma ferramenta eficaz, entregando resultados em curto prazo. É especialmente útil em momentos estratégicos, como quando se quer divulgar um conteúdo específico ou promover serviços sazonais com urgência.
Ajuda na exposição da marca
Os anúncios no Google são uma ferramenta para dar visibilidade à marca do escritório, ajudando a criar familiaridade e aumentar o reconhecimento do nome na internet. Quanto mais conhecido for o escritório, maiores são as chances de atrair contatos qualificados, o que pode levar ao fechamento de novos contratos.
Além disso, estar presente em anúncios que aparecem frequentemente para o público-alvo aumenta a credibilidade e transmite a ideia de que o escritório é relevante na sua área de atuação. A exposição recorrente constrói a confiança dos potenciais clientes, que podem se lembrar do escritório quando necessitarem dos serviços jurídicos oferecidos.
Possibilita vendas rápidas
Tanto empresas que vendem produtos quanto prestadoras de serviços utilizam anúncios do Google e redes sociais (como Facebook Ads) para atrair clientes e impulsionar as vendas. No caso de escritórios de advocacia, o Google Ads pode ajudar a captar clientes que realizam pesquisas com alta intenção de contratação.
Por exemplo, uma pesquisa como “o que fazer quando se é demitido por justa causa” indica interesse em obter informações. Já uma busca por “contratar advogado trabalhista” geralmente revela uma intenção de contratação, permitindo que o escritório atraia leads com alta probabilidade de conversão.
Permite segmentar o público
Ao contrário de mídias offline, onde os anúncios são distribuídos indiscriminadamente, o marketing digital permite uma segmentação precisa do público-alvo. Assim, seu anúncio é exibido apenas para pessoas que realmente têm interesse nos serviços oferecidos.
Imagine, por exemplo, um advogado especializado em Direito Empresarial. Com o Google Ads, ele pode direcionar seus anúncios especificamente para empresários e excluir outros grupos menos relevantes para o seu negócio como donas de casa ou estudantes. Essa segmentação aumenta as chances de alcançar clientes que realmente precisam dos serviços oferecidos.
Possibilita mensurar os resultados
Diferente das mídias tradicionais, onde não é possível medir os resultados com exatidão, o marketing digital permite mensurar com precisão o desempenho dos anúncios e ajustar a estratégia conforme necessário.
Se os anúncios não estiverem alcançando os objetivos estabelecidos, como atrair mais clientes, é possível analisar os dados com o Analytics e fazer melhorias na campanha para otimizar os resultados. Defina metas claras e monitore regularmente para garantir que suas campanhas estejam funcionando como o planejado.
Investimento baixo
Outra vantagem do Google Ads para advogados é que o investimento inicial pode ser baixo. Muitos imaginam que os custos desses anúncios são altos, mas isso varia conforme a concorrência da palavra-chave escolhida.
Palavras-chave mais segmentadas tendem a ter um custo reduzido, enquanto os termos mais concorridos podem ser mais caros. No entanto, mesmo com as palavras-chave de maior custo, o investimento no Google Ads frequentemente é mais acessível que anúncios em revistas ou listas telefônicas, se tornando uma opção econômica e eficaz para escritórios de advocacia.
Como a inteligência artificial está revolucionando o Google Ads para advogados?
A inteligência artificial (IA) revolucionou o Google Ads para advogados, tornando-o mais eficiente e capaz de alcançar os clientes certos com maior precisão. A IA facilita a personalização dos anúncios e ajuda a segmentar o público ideal de maneira mais inteligente.
A inteligência artificial é uma grande aliada dos advogados que utilizam Google Ads, por permitir que as campanhas sejam cada vez mais otimizadas e eficientes. A seguir, estão algumas maneiras pelas quais a inteligência artificial melhora o desempenho dos anúncios para advogados.
- Segmentação inteligente: a IA permite segmentar os anúncios com maior precisão, garantindo que o conteúdo atinja clientes potenciais com perfis específicos;
- Otimização automática de lances: a tecnologia de machine learning ajusta os lances em tempo real para melhorar o retorno, reduzindo custos e aumentando as chances de conversão;
- Anúncios personalizados: a IA possibilita personalizar os anúncios para serem ainda mais relevantes ao público-alvo;
- Análise avançada de dados: ferramentas de inteligência artificial permitem coletar dados que ajudam a compreender o comportamento dos clientes, otimizando futuras campanhas.
Como fazer tráfego pago para advogados?
Fazer tráfego pago para advogados envolve a criação de anúncios pagos no Google Ads para atrair clientes em potencial para o site do escritório ou outra página específica. Esta prática permite que advogados tenham visibilidade rápida nas pesquisas de potenciais clientes e obtenham destaque na internet, mesmo em um mercado bastante competitivo.
Para advogados, o tráfego pago é especialmente vantajoso porque permite uma segmentação cuidadosa do público e gera resultados rápidos. Abaixo, entenda como estruturar uma estratégia de tráfego pago no Google Ads.
Passo 1: Defina seus objetivos
Primeiro, determine o objetivo da campanha: aumentar visitas ao site, captar contatos, ou divulgar um serviço específico. Essa clareza orienta as demais decisões, como escolha das palavras-chave e formato do anúncio.
Passo 2: Escolha o tipo de campanha
Advogados geralmente têm bons resultados com campanhas de:
- Rede de pesquisa: aparece diretamente nos resultados do Google quando o cliente pesquisa termos específicos como “advogado de família em São Paulo”;
- Rede de display: anúncios em banners em sites parceiros, que aumentam a exposição do escritório.
Para iniciantes, campanhas de Rede de Pesquisa são as mais diretas e facilitam o contato com pessoas buscando soluções jurídicas na mídia digital.
Passo 3: Faça uma segmentação de público precisa
O Google Ads permite segmentar o público-alvo, direcionando o anúncio conforme:
- Localização: exibir o anúncio apenas na região onde o escritório atua;
- Palavras-chave: escolher termos específicos, como “consultoria jurídica trabalhista”, que ajudam a atingir pessoas com intenção de contratação.
Uma segmentação cuidadosa evita que o orçamento seja desperdiçado com cliques de pessoas que não têm interesse nos serviços do escritório.
Passo 4: Defina um orçamento e faça a gestão dos lances
No Google Ads, é possível estabelecer um orçamento diário ou mensal. Para advogados, começar com um valor menor pode ser vantajoso, pois permite observar o desempenho dos anúncios antes de ampliar o investimento.
O Google Ads oferece também ajustes automáticos de lances, que otimizam os custos conforme o comportamento do público.
Passo 5: Monitore e ajuste os resultados
Acompanhar o desempenho da campanha é essencial para otimizar os resultados. Métricas como CTR (taxa de cliques) e CPC (custo por clique) indicam o quão eficaz está sendo a campanha. Se necessário, ajuste as palavras-chave, a segmentação ou o orçamento para melhorar os resultados.
Bônus para você
Para otimizar ainda mais sua campanha, confira algumas dicas adicionais:
- Use palavras-chave específicas e de intenção alta: evite termos genéricos como “advogado” ou “direito”. Em vez disso, use palavras-chave como “consultoria empresarial em SP” ou “advogado de família urgente”.
- Utilize extensões de anúncio: as extensões permitem que o cliente veja rapidamente informações adicionais, como o endereço do escritório ou telefone para contato direto;
- Evite apelos comerciais diretos: respeite as diretrizes éticas da OAB, pois no Google Ads, é importante manter o tom informativo, sem apelos de “compre” ou “contrate agora”.
Quais são os benefícios de usar o Google Ads para advocacia?
O Google Ads oferece inúmeros benefícios para advogados, como aumentar a visibilidade do escritório, permitir o alcance segmentado e oferecer flexibilidade no orçamento. Além disso, os resultados são mensuráveis e os anúncios podem ser ajustados para aumentar o retorno sobre o investimento (ROI).
Abaixo estão os principais benefícios do Google Ads para advogados.
Alcance direcionado
O Google Ads permite segmentar os anúncios de forma precisa, possibilitando que advogados exibam suas campanhas apenas para pessoas com maior probabilidade de interesse nos serviços. Isso significa que um advogado pode direcionar anúncios para sua área de atuação e localização específica, como “advogado de família no Rio de Janeiro”.
Além disso, os filtros de segmentação são ajustáveis por idade, interesses e dispositivos, melhorando as chances de o conteúdo alcançar o público ideal e evitando que o anúncio seja mostrado a pessoas irrelevantes para o serviço oferecido.
Aumento da visibilidade
Com o Google Ads, advogados podem ocupar os primeiros lugares nos resultados de pesquisa, garantindo que seus serviços sejam vistos antes dos resultados orgânicos. Isso gera maior exposição do escritório e aumenta a probabilidade de que potenciais clientes cliquem no anúncio ao buscar assistência jurídica.
Além disso, estar no topo das buscas no Google agrega credibilidade ao escritório, pois demonstra que ele está entre os mais relevantes para as necessidades do usuário. Essa visibilidade ampliada também contribui para o fortalecimento da marca, aumentando o reconhecimento e a lembrança do nome do escritório entre o público.
ROI mensurável
Uma das maiores vantagens do Google Ads é a capacidade de medir o retorno sobre o investimento (ROI) com precisão. Cada aspecto da campanha, desde cliques e visualizações até conversões, é registrado e apresentado em relatórios detalhados.
Dessa forma, permite que advogados acompanhem o desempenho dos anúncios em tempo real e identifiquem quais estratégias estão gerando melhores resultados.
Caso os anúncios não estejam atingindo os objetivos, é possível ajustar os lances, as palavras-chave e a segmentação imediatamente. Essa mensurabilidade possibilita um uso mais eficiente do orçamento, maximizando o retorno para cada real investido.
Flexibilidade e controle
O Google Ads oferece total flexibilidade para configurar e ajustar as campanhas conforme necessário. Os advogados podem definir um orçamento diário ou mensal e fazer ajustes a qualquer momento, inclusive parando campanhas nos períodos em que preferirem.
Assim, a flexibilidade é essencial para escritórios que precisam adaptar os investimentos às demandas de cada momento, seja aumentando a exposição em períodos estratégicos ou reduzindo o alcance em meses mais tranquilos.
Além disso, o Google Ads permite controlar a segmentação de público e o agendamento dos anúncios, garantindo que o escritório mantenha total controle sobre os custos e o desempenho.
Diversidade de formatos de anúncio
O Google Ads oferece uma ampla variedade de formatos de anúncio, permitindo que os advogados escolham o que melhor se adapta ao público e aos objetivos da campanha. Além dos anúncios de texto na rede de pesquisa, é possível utilizar banners gráficos na rede de display, vídeos para o YouTube e até anúncios interativos em aplicativos.
Essa diversidade facilita a criação de campanhas mais criativas e visuais, que podem atrair a atenção de diferentes tipos de clientes. Por exemplo, um vídeo pode ser uma excelente forma de explicar uma área de atuação do escritório, enquanto um banner gráfico pode reforçar a identidade visual da marca, ampliando o alcance do conteúdo.
Como fazer um bom marketing digital para advogados?
Para fazer um bom marketing digital para advogados, é importante equilibrar o uso de tráfego pago e tráfego orgânico. Ambas as estratégias são permitidas na advocacia e, juntas, aumentam a visibilidade do escritório e a confiança dos clientes.
Ao iniciar no marketing digital, uma dúvida comum entre advogados é se devem investir em tráfego pago ou orgânico. O tráfego pago, por meio de ferramentas como Google Ads, oferece visibilidade imediata, já que o escritório aparece nas primeiras posições das buscas. Isso é ideal para quem busca resultados rápidos e quer atingir potenciais clientes diretamente e segmentada.
Por outro lado, o tráfego orgânico refere-se aos resultados de pesquisa que aparecem gratuitamente. Para um escritório de advocacia, isso significa investir em marketing de conteúdo: produzir artigos informativos, criar um blog, responder dúvidas frequentes e oferecer informações valiosas.
A estratégia de conteúdo ajuda a construir autoridade e relevância aos olhos dos clientes e do Google, gerando um fluxo contínuo de visitas ao longo do tempo.
Ter um blog atualizado, por exemplo, é essencial para atrair pessoas ao site, consolidar a imagem do escritório e se estabelecer como referência no setor jurídico. Contudo, é importante lembrar que o tráfego orgânico não gera resultados imediatos; ele exige tempo, consistência e um trabalho contínuo para o conteúdo criado ter visibilidade. A longo prazo, o investimento em conteúdo aumenta a autoridade e a confiança na marca.
Para obter resultados otimizados, a recomendação é combinar ambas as estratégias. A criação de anúncios no Google Ads pode acelerar o processo e direcionar tráfego ao site logo no início, enquanto o conteúdo orgânico, atualizado frequentemente, irá solidificar a presença do escritório nas buscas.
Dessa forma, ao planejar o marketing digital, o advogado deve reservar orçamento tanto para anúncios pagos quanto para a produção de conteúdo de qualidade, assegurando um crescimento consistente e eficaz da presença online do escritório.
Como usar o Google Ads para advogados?
Para usar o Google Ads com eficácia, o advogado deve definir o objetivo da campanha, escolher o tipo de anúncio, configurar o público-alvo e monitorar os resultados para realizar ajustes conforme necessário. Seguindo essas etapas, a campanha será mais eficiente e alcançará o público correto.
Os passos para criar uma campanha de sucesso no Google Ads incluem:
- Definir o objetivo da campanha: determinar se a meta é atrair visitas ao site, captar contatos ou aumentar a visibilidade;
- Selecionar o tipo de campanha: escolher entre rede de pesquisa, rede de display ou vídeo, conforme o propósito;
- Configurar o público-alvo e palavras-chave: personalizar os anúncios para o perfil do cliente ideal;
- Definir orçamento: estabelecer limites de gastos diários ou mensais para garantir controle financeiro;
- Monitorar e ajustar: avaliar o desempenho dos anúncios e ajustar a estratégia conforme necessário.
Como fazer marketing para advogados?
O marketing para advogados requer uma abordagem estratégica e cuidadosa, devido às diretrizes éticas impostas pela OAB. Isso significa que, embora os advogados usem o Google Ads e outras formas de publicidade online, a mensagem deve ser informativa e discreta, sem apelos comerciais diretos.
Abaixo estão algumas diretrizes e dicas essenciais para criar campanhas eficientes e alinhadas às práticas éticas do setor jurídico.
Defina o seu objetivo é o primeiro passo do Google Ads para advogados
O primeiro passo é definir o seu objetivo com o Google Ads. Para que você deseja fazer anúncios? O seu objetivo pode ser: atrair mais pessoas para o seu site, fazer mais pessoas entrarem em contato, ler um determinado artigo, dentre outros. Inclusive, a própria plataforma possui algumas metas que podem lhe auxiliar nessa definição. São elas:
- Vendas;
- Leads;
- Tráfego para o site;
- Consideração de produto ou marca;
- Alcance e reconhecimento de marca;
- Promoção de aplicativo;
- Visitas às lojas locais e promoções;
- Criar uma campanha sem meta.
Perceba que nem todas as metas disponibilizadas pelo Google Ads se aplicam à advocacia.
Determine o tipo de campanha que deseja fazer no seu google ads para advogados
No Google Ads, existem diferentes tipos de campanhas que podem ser escolhidas conforme a finalidade da publicidade. Para advogados, as campanhas mais adequadas costumam ser as da Rede de Pesquisa (anúncios que aparecem nos resultados do Google quando alguém busca por termos específicos) e da Rede de Display (banners em sites parceiros do Google).
As campanhas de vídeo também podem ser úteis para advogados que desejam se destacar no YouTube com vídeos informativos. Cada tipo de campanha possui suas particularidades, por isso, escolher o formato certo é essencial para atingir o público desejado.
Dicas para os seus anúncios serem de qualidade no Google Ads para advogados
A qualidade dos anúncios é fundamental para o sucesso da campanha. Um anúncio de qualidade no Google Ads é aquele que fala diretamente ao público-alvo, abordando suas necessidades de maneira clara e informativa. Além disso, a escolha de palavras-chave específicas aumenta a relevância do anúncio.
Outra dica importante é utilizar as “extensões de anúncio” do Google, que permitem incluir informações adicionais como telefone, localização e links diretos para páginas específicas do site, tornando o anúncio mais completo e atrativo.
Defina bem o seu público-alvo no Google Ads para advogados e os serviços que deseja oferecer
Definir o público-alvo é essencial para segmentar os anúncios de maneira eficaz. No Google Ads, é possível escolher quem verá o anúncio com base em localização, idade, interesses e até palavras-chave que indicam a intenção de busca.
Por exemplo, um advogado especializado em direito trabalhista pode direcionar seus anúncios para pessoas que buscam por termos relacionados, como “consultoria em direito trabalhista”. Essa segmentação permite que o anúncio seja mostrado apenas para pessoas que realmente têm interesse nos serviços oferecidos, otimizando o investimento.
Estude bem as palavras-chave que irá utilizar no Google Ads para advogados
As palavras-chave são o elemento central de uma campanha bem-sucedida no Google Ads. Palavras-chave específicas e com alta intenção de conversão, como “contratar advogado criminalista” ou “advogado de direito familiar em São Paulo”, atraem pessoas que estão próximas de contratar um serviço.
O Planejador de Palavras-Chave do Google é uma ferramenta útil que pode auxiliar na escolha dos termos mais eficazes. É importante evitar termos muito genéricos, pois eles atraem um público mais amplo e podem não gerar a conversão esperada, além de serem mais caros.
Monitore os resultados do Google Ads para advogados
Acompanhar os resultados da campanha é essencial para entender o desempenho e ajustar as estratégias conforme necessário. O Google Ads oferece relatórios detalhados que permitem monitorar o número de cliques, o custo por clique (CPC), as conversões e o retorno sobre o investimento (ROI).
Ao analisar esses dados, é possível identificar quais anúncios estão funcionando e quais precisam de ajustes. Essa prática ajuda a garantir que o investimento traga os melhores resultados e permite que o advogado direcione os recursos para anúncios mais eficazes.
Evite a mercantilização
É importante lembrar que, no marketing jurídico, a mercantilização dos serviços é proibida pelo Código de Ética da OAB. Isso significa que os anúncios devem ter caráter informativo, sem apelos comerciais diretos, como “consulte agora” ou “primeira consulta gratuita”.
Evitar esse tipo de linguagem é essencial para garantir que a campanha siga as diretrizes da OAB e preserve a credibilidade do escritório. Frases neutras e educativas, que visam esclarecer o público sobre o serviço, são recomendadas para manter o tom ético e profissional do anúncio.
Utilize os serviços de um profissional
Se possível, é recomendável contratar um profissional especialista em tráfego pago ou uma agência com experiência no setor jurídico para gerenciar as campanhas no Google Ads. Isso ajuda a evitar erros comuns e garante que a campanha seja configurada de maneira otimizada, maximizando o retorno sobre o investimento.
Profissionais com experiência em Google Ads para advogados compreendem as particularidades das normas éticas e sabem aplicar estratégias que respeitem essas diretrizes, permitindo que o advogado se concentre no atendimento aos clientes.
Conclusão
Em suma, o Google Ads para advogados é uma ferramenta valiosa que pode ajudar advogados a se destacarem em um mercado competitivo e atrair novos clientes. Com as estratégias adequadas, os advogados podem usar o Google Ads de maneira ética e eficaz, respeitando o Código de Ética da OAB e maximizando os resultados de suas campanhas.
E para dar ainda mais força às suas campanhas, conheça a ADVBOX, um software jurídico completo, onde você gerencia todas as áreas do seu escritório em um único sistema – da captação de clientes ao acompanhamento de processos.
Experimente a ADVBOX gratuitamente e veja como ela pode transformar sua gestão e alavancar o crescimento do seu escritório.
