A pandemia de coronavírus mudou a perspectiva de muitos advogados no mundo e no Brasil. Além da agenda de clientes e a prospecção de novos através dos meios tradicionais, muitos profissionais perceberam que é possível captar no mundo digital. Ou seja, muita gente começou a advogar no digital.
Mas isso não é garantia de sucesso. Para atuação na internet, é necessária uma atualização constante, uma vez que a tecnologia está em constante transformação, como também uma boa comunicação e insights que permitam destaque em meio a tanta concorrência.
Além disso, também é necessário tomar muito cuidado para não violar o Código de Ética da Ordem dos Advogados do Brasil, a OAB. Em resumo, é preciso continuar atuando no mercado com muita ética e responsabilidade, aliás, o digital não é nada mais que uma extensão do real.
Se você está pensando em advogar no campo digital, nós trouxemos uma série de dicas essenciais para atuar de forma brilhante na internet.
Como advogar no digital?
Para advogar no digital, é preciso conhecer os principais temas e conhecimentos para ter uma carreira de sucesso na área.
Nós listamos os principais para você.
1. Marketing digital jurídico
Através do marketing digital jurídico, o advogado pode executar estratégias legais de acordo com as normas éticas da OAB. Com uma boa estratégia de marketing digital, o advogado consegue criar uma presença no ambiente digital e angariar novos clientes.
Uma estratégia que pode ser usada no marketing jurídico é o marketing de conteúdo, onde o advogado pode criar conteúdos relevantes e de qualidade para sua audiência, e os distribui gratuitamente no site, rede social ou portal jurídico.
Existem outras técnicas que podem ser utilizadas. O advogado precisa estudar e ver qual delas cabe melhor para a sua realidade e objetivos.
2. Leis do Direito digital brasileiro
O Direito brasileiro ganha todos os dias novas leis regulamentando o comportamento e a segurança digital das pessoas. Consequentemente, aparecem várias formas de atuação na advocacia digital, pautando-se na aplicação dessas leis voltadas para o direito digital.
Atualmente as principais leis desse ambiente digital são:
- Lei Carolina Dieckmann;
- Marco Civil da Internet;
- Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD).
3. Legaltechs
As lawtechs, também chamadas de legaltechs, são empresas que desenvolvem soluções tecnológicas voltadas para o mercado jurídico. Seus produtos podem variar desde softwares jurídicos até programas e APIs.
O advogado focado em advocacia digital poderá atuar no jurídico dessas empresas, ou, então, pode usufruir de suas soluções em sua própria atividade. É essencial compreender quais tecnologias e ferramentas jurídicas se encontram hoje, no mercado, para facilitar a vida do advogado.
4. Assinaturas eletrônicas e digitais
As ferramentas de assinaturas eletrônicas e digitais mantêm a segurança jurídica dos documentos e, principalmente, agilizam a rotina dos advogados, facilitando a gestão de contratos. Entenda melhor as duas:
- Assinatura eletrônica: envolve os métodos online que assinem, acessem, validem documentos, operações ou plataformas;
- Assinatura digital: um tipo de assinatura eletrônica criptografada e baseada em um certificado digital emitido por uma Autoridade Certificadora Credenciada.
Conhecer as assinaturas eletrônicas melhora o desempenho das atividades do seu escritório.
Como ser advogado no digital?
Se você pretende advogar as dicas a seguir podem te ajudar tanto a começar do zero, como também ampliar o olhar e se aperfeiçoar no campo profissional. Dito isso, vamos a algumas dicas essenciais para trabalhar nesse campo.
1. Trabalhando dentro de um nicho
Todo advogado é especialista em alguma área específica, porém, isso pode torná-lo obsoleto quando colocado lado a lado com a concorrência.
Por isso, ele precisa parar e olhar o seu campo de atuação, de forma a perceber qual é o seu nicho, e de que forma ele pode expandir seu campo de atuação dentro desse nicho.
De preferência, você precisa se aperfeiçoar a ponto de conseguir todas as demandas que o seu nicho de atuação específico possui.
Fazer essa mudança pode ser desconfortável, mas vai permitir a expansão necessária para atuar no mercado digital da advocacia.
2. Domínio do marketing digital
Para conseguir explorar o seu potencial no universo online, vai ser preciso estudar marketing digital e entender como ele funciona.
Muito além do impulsionamento em redes sociais, é preciso identificar o seu público alvo, e descobrir como alcançá-lo de forma orgânica.
Dito isso, o advogado precisa aprender a ouvi-lo, entender os seus principais medos e problemas, ao mesmo tempo que domina por completo as minúcias do negócio. Ser referência dentro do seu nicho digital é o pulo do gato para ter sucesso na advocacia.
3. Faça só aquilo que domina
Essa é a dica de ouro para todo profissional que deseja sucesso no ambiente virtual: faça apenas aquilo que você domina de verdade.
Ou seja, não perca tempo tentando abraçar o mundo e captando clientes que necessitam de uma assessoria jurídica específica que você não consegue lidar completamente.
Um exemplo pode ser o próprio marketing jurídico. Se você ainda não domina completamente essa área, não se sente seguro mas sente que não pode mais esperar para aplicar, contrate um profissional para te auxiliar nessa nova fase da sua carreira.
4. Conheça seu cliente
É imprescindível conhecer os problemas e as dores do seu cliente. O profissional que consegue prever os problemas do cliente e ajudá-lo antes mesmo de algo ruim acontecer, está fadado ao sucesso.
Para auxiliar nesse processo de conhecer o cliente melhor, é possível conversar com outros profissionais que já atuam a algum tempo nesse nicho no meio digital, uma vez que eles já lidam com o problema do meio a mais tempo.
5. Boas parcerias
Ao invés de preencher seu cartão com vários títulos e especialidades que só vai inchar o seu ego, entenda quais são os seus pontos mais fortes, e aqueles que faltam preencher com parceiros especializados.
Una-se com outros colegas que tenham conhecimentos complementares aos seus, facilitando o trabalho de resolver os problemas de todos os seus clientes.
6. Funil de vendas na Advocacia
O funil de vendas é importante para o advogado que ambiciona movimentar dinheiro através do mercado digital. Ele precisa organizar as fases em que está com seus clientes.
Para isso, ele pode usar alguma ferramenta digital gratuita que ajuda a acompanhar os novos negócios.
Ao criar as fases que existem no seu processo de negociação, você conseguirá alcançar um nível maior de organização e se sentirá mais seguro quanto às decisões e tarefas importantes em cada momento da jornada de compra.
7. Redes Sociais para Advogados
Quanto mais especializado for o advogado, mais fácil será atingir o seu público alvo. Mas lembre-se que o cliente não é um persona específica. Já o “infoprodutor” é uma persona que gera resultados via redes sociais, principalmente por meio de direct.
Sobretudo, a rede social continua sendo uma ferramenta de relevância digital, posicionamento e branding.
Nas redes sociais é possível não só fechar negócios, como também colocar em prática uma série de estratégias essenciais para o seu crescimento.
8. O mercado
O universo digital é infinito em oportunidades. Com a demanda de um cuidado jurídico, como em todos os mercados, as pessoas estão mais atentas à necessidade de profissionalização e de um advogado para ajudar nesse processo.
Existem agências de lançamentos sem assessoria jurídica, porque a mão de obra na área é escassa, poucos advogados entendem as minúcias desse mercado. Isso mostra que os advogados ainda não estão enxergando as possibilidades infinitas do on-line.
Faça um teste: sempre que ver um anúncio nas redes sociais, clique e veja quais seguranças jurídicas você pode dar para essa ação comercial. Mas primeiro conheça o mercado digital antes de arriscar criar soluções para este cliente em potencial.
Conclusão
Enfim, para advogar no digital, você precisa conhecer profundamente essa área, como também precisa se profissionalizar nesse universo cada vez mais, sem parar.
Criando um conhecimento prévio e seguindo nossas dicas desse artigo, o caminho do sucesso para você será pavimentado com sucesso.
Mais conhecimento para você!
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