Marketing digital para advogados: o que é permitido e como fazer

Marketing digital para advogados: o que é permitido e como fazer

No mundo altamente competitivo do Direito, onde a informação é poder, o marketing digital para advogado tornou-se uma ferramenta indispensável. 

Desse modo, a chave para o sucesso envolve a criação e compartilhamento de conteúdo valioso, numa estratégia conhecida como marketing de conteúdo. 

Assim, neste artigo, exploraremos o vasto potencial do marketing de conteúdo para advogados.Portanto, pare o que você estiver fazendo e nos dê apenas um minuto da sua atenção. Afinal, esse artigo contém informações valiosas para a sua carreira jurídica!

O que é marketing jurídico digital?

O marketing digital para promover serviços jurídicos consiste no conjunto de estratégias e ações realizadas em ambientes online para promover produtos, serviços ou marcas, utilizando canais como sites, redes sociais, e-mail marketing, SEO (otimização para motores de busca), entre outros. 

Quando aplicado ao setor jurídico, o marketing digital para advogados tem como objetivo divulgar serviços jurídicos, construir autoridade e fortalecer o relacionamento com o público-alvo de forma ética e eficaz.

No contexto do marketing jurídico digital, essas estratégias são essenciais para atrair potenciais clientes, educar o público sobre temas relevantes do Direito e diferenciar o escritório ou profissional em um mercado altamente competitivo. 

Assim, entre as principais ações podemos destacar a criação de conteúdos em blogs, e publicações regulares em redes sociais como LinkedIn e Instagram. Assim como campanhas de anúncios segmentados, webinars educativos, envio de newsletters e otimização do site para aparecer melhor nas buscas do Google.

Por que fazer marketing para advogados?

Fazer marketing para advogados é uma estratégia essencial para se destacar em um mercado cada vez mais competitivo, respeitando sempre as diretrizes do Código de Ética da OAB. Abaixo, apresentamos os principais motivos, como maior visibilidade e autoridade.

Visibilidade e reconhecimento

Com tantas opções disponíveis, um escritório ou profissional do Direito precisa ser facilmente encontrado por quem precisa de seus serviços. Portanto, estar presente no ambiente digital (como Google, redes sociais e sites especializados) aumenta significativamente as chances de ser lembrado no momento certo.

Construção de autoridade

Ao produzir conteúdos relevantes, como artigos, vídeos ou posts informativos, o advogado demonstra domínio sobre determinados temas jurídicos. Consequentemente, ajuda a construir uma imagem de especialista e gera mais confiança por parte do público.

Geração de leads qualificados

O marketing jurídico bem planejado atrai exatamente o público que está em busca de soluções específicas, seja em Direito de Família, Trabalhista, Empresarial, etc. Isso aumenta a chance de conversão, pois os contatos gerados já vêm com interesse real no serviço prestado.

Fidelização de clientes

Manter uma comunicação ativa com clientes atuais e antigos (via newsletters, atualizações jurídicas, etc.) reforça o relacionamento, aumenta a satisfação e a possibilidade de novas indicações e contratações futuras.

Competitividade no mercado

O marketing permite que escritórios pequenos e médios se posicionem de forma estratégica e competitiva frente aos grandes players. A forma como o advogado se apresenta ao público pode ser decisiva para conquistar espaço e relevância.

É permitido marketing jurídico?

Sim, marketing jurídico é permitido no Brasil, desde que respeite as normas estabelecidas pela OAB, especialmente o Provimento 94/2000 e o Código de Ética e Disciplina da OAB. O objetivo dessas normas é garantir que a divulgação dos serviços advocatícios seja feita de forma ética, discreta, informativa e sem caráter mercantilista.

O que diz o Provimento 94/2000?

De modo geral, esse provimento regulamenta a publicidade, a propaganda e o marketing na advocacia. Um ponto importante é que a publicidade jurídica deve ter caráter informativo, ou seja, o conteúdo pode esclarecer dúvidas, abordar temas jurídicos relevantes e orientar o público.

Em paralelo, é permitido usar meios digitais, como site, blog, redes sociais e e-mail marketing, desde que com bom senso e sem apelos comerciais. Além disso, entre as informações que podem ser divulgadas estão: nome completo do advogado ou sociedade, número da OAB, áreas de atuação, idiomas, currículo, horários de atendimento e formas de contato.

O que não pode no marketing jurídico?

Entretanto, há uma série de práticas proibidas, justamente para preservar a dignidade da profissão. Veja algumas delas:

• Captação indevida de clientela (ex: “garantimos sua vitória”, “primeira consulta grátis”);
• Publicidade com promessa de resultados;
• Uso de expressões apelativas, sensacionalistas ou de autoengrandecimento;
• Participação em programas de rádio, TV ou redes sociais com caráter promocional ou autopromocional;
• Patrocínio de eventos ou posts para promoção direta do escritório;
• Responder dúvidas jurídicas específicas em comentários públicos (pode ser considerado como captação indevida).

Que tipo de marketing o advogado pode fazer?

O advogado pode investir em marketing de conteúdo, utilizando blogs, redes sociais, newsletters e vídeos educativos para informar o público sobre temas jurídicos relevantes; e em marketing institucional, divulgando informações como áreas de atuação, trajetória profissional, eventos dos quais participou e novidades do escritório. 

O marketing de conteúdo permite construir autoridade, reforçar a confiança do cliente e atrair um público qualificado, sempre com linguagem técnica, sem promessas de resultados e respeitando o caráter informativo exigido pela OAB.

Já para o marketing institucional, ferramentas como um site profissional, perfil no LinkedIn, e e-mails informativos são excelentes aliados, desde que a comunicação seja sóbria, ética e discreta, conforme as diretrizes do Provimento 94/2000 e do Código de Ética da OAB.

Como fazer marketing digital para advogados?

Fazer marketing digital para advogados requer estratégias bem definidas e que estejam dentro das normas da OAB. Aqui estão algumas abordagens essenciais, como ter uma presença online, estratégias de atração e foco em SEO.

Tenha Presença Online

No mundo digital atual, estabelecer uma presença online sólida é fundamental para qualquer advogado que deseja ampliar sua visibilidade, conquistar a confiança do público e se destacar em um mercado competitivo.

Isso envolve uma combinação de estratégias que vão desde a criação de um site profissional até a atuação ativa em redes sociais, passando pela produção de conteúdo relevante e o uso de ferramentas de marketing digital. A seguir, apresentamos as principais ações que você pode implementar para fortalecer sua marca e atrair clientes de forma ética e eficaz.

Crie um Site Profissional

Um site bem estruturado é fundamental para qualquer advogado. Ele deve ser claro, de fácil navegação e conter informações sobre a área de atuação, serviços, equipe e formas de contato. Além disso, deve ser responsivo para dispositivos móveis.

Um site responsivo é aquele que se adapta automaticamente ao tamanho da tela do dispositivo em que está sendo acessado, seja um computador, um tablet ou um smartphone.

Portanto, garante que o usuário tenha uma experiência agradável e funcional, independentemente do aparelho utilizado, com menus, textos e imagens que se ajustam corretamente sem a necessidade de zoom ou rolagem horizontal

Use Redes Sociais

As redes sociais como LinkedIn, Instagram e Facebook são ótimas para mostrar sua autoridade em áreas específicas do Direito. Publique conteúdos informativos, com foco na educação do público, sempre evitando qualquer promessa de resultado.

Faça Marketing de Relacionamento

Construa uma base de contatos sólida e crie relacionamentos com seus clientes e prospects. Ou seja, são pessoas ou empresas que ainda não são seus clientes, mas que demonstraram algum interesse nos seus serviços e têm potencial para se tornarem clientes no futuro.Isso pode ser feito através de atualizações regulares, acompanhamentos pós-consulta e participação ativa em grupos especializados.

Otimize o SEO

Para que seu site e conteúdos sejam encontrados facilmente pelo público certo, é fundamental investir em otimização para motores de busca, o chamado SEO (Search Engine Optimization). 

Essa prática envolve técnicas que melhoram o posicionamento do seu site no Google e em outras ferramentas de busca, atraindo visitantes interessados nos seus serviços jurídicos. A otimização adequada não só aumenta o tráfego qualificado, mas também fortalece sua autoridade online, facilitando o contato de potenciais clientes. A seguir, veja como aplicar essas estratégias de forma prática e eficiente.

Invista em Marketing de Conteúdo

Produza artigos, blogs e vídeos abordando questões jurídicas que interessem ao seu público-alvo. Essa prática ajuda a gerar tráfego qualificado para o seu site e posiciona você como uma autoridade no tema.

Mas afinal, o que é o tráfego qualificado? Tráfego qualificado são os visitantes que chegam ao seu site porque estão realmente interessados nos seus serviços ou temas abordados, ou seja, são pessoas com maior potencial para se tornarem clientes.

Tenha conteúdo de qualidade

O conteúdo deve ser relevante, esclarecedor e baseado em temas que respondam dúvidas comuns dos clientes. Evite jargões jurídicos complexos e busque sempre a clareza.

Posicione-se como Especialista

Ao falar sobre temas específicos e atuais, o advogado reforça sua imagem de especialista, o que gera confiança no público e atrai clientes que precisam de um profissional qualificado.

Use Estratégias de Atração

Atrair e engajar o público-alvo exige mais do que simples divulgação: é preciso oferecer valor e construir relacionamentos duradouros. As estratégias de atração envolvem ações que capturam a atenção dos potenciais clientes e os conduzem naturalmente até você, como o inbound marketing, o e-mail marketing e o uso de anúncios segmentados. 

Ao investir nessas técnicas, você não apenas amplia seu alcance, mas também cria uma base qualificada de contatos, aumentando as chances de conversão e fidelização. A seguir, conheça as principais táticas para colocar essa abordagem em prática.

Pratique Inbound Marketing

Diferente das propagandas diretas e tradicionais, o inbound marketing foca em atrair o público de forma natural, por meio da oferta de conteúdo relevante e de qualidade. Essa estratégia consiste em criar e disponibilizar materiais como e-books, webinars, artigos gratuitos e outras ferramentas educativas que ajudem a esclarecer dúvidas e resolver problemas do seu público-alvo.

Faça E-mail Marketing

Utilize o e-mail marketing para manter contato com clientes, enviando atualizações jurídicas, dicas ou novidades sobre o escritório. Isso reforça a relação com clientes antigos e atrai novos.

Use Links Patrocinados

Invista em anúncios pagos no Google Ads ou nas redes sociais, mas sempre com foco em educação, esclarecimento e orientação. Certifique-se de que os anúncios sigam as regras da OAB.

Analise os resultados

Por fim, acompanhe o desempenho das estratégias usando ferramentas de análise, como o Google Analytics e métricas das redes sociais. Isso ajudará a entender o comportamento do público e ajustar as ações conforme necessário, garantindo que o marketing esteja gerando resultados positivos e dentro das normas éticas.

Devo contratar uma agência de marketing digital para advogados?

Contratar uma agência de marketing digital especializada em advogados pode ser uma excelente escolha, especialmente se você busca construir uma presença online de forma estratégica e eficiente. Aqui estão alguns pontos a considerar:

Experiência e Especialização

Primeiramente, verifique se a agência tem experiência específica no mercado jurídico. As normas da OAB exigem um cuidado extra na execução das campanhas, e uma agência com essa especialização saberá respeitar as diretrizes éticas e adaptar as estratégias para o setor.

Serviços Oferecidos

Certifique-se de que a agência ofereça os serviços que você realmente precisa, como marketing de conteúdo, gestão de redes sociais, otimização de SEO e campanhas pagas. A variedade e qualidade dos serviços oferecidos devem se alinhar com os objetivos do seu escritório.

Metodologia e Transparência

Uma boa agência deve ser transparente sobre suas metodologias de trabalho, como as táticas utilizadas para SEO, redes sociais e geração de leads. Além disso, é importante que ofereça relatórios claros e objetivos, permitindo que você acompanhe o progresso das campanhas e os resultados alcançados.

Custos e Orçamento

Os custos devem ser compatíveis com o orçamento do seu escritório e com o retorno que você espera das ações. Solicite uma proposta detalhada e analise se o investimento justifica os resultados esperados, sempre com um bom custo-benefício.

Referências e Alinhamento

Peça referências de outros clientes, de preferência advogados ou escritórios, e verifique casos anteriores. O alinhamento entre as expectativas do escritório e as estratégias da agência é crucial para o sucesso da parceria. Certifique-se de que a agência entende as particularidades do mercado jurídico e da sua área de atuação.

Considerando esses aspectos, se a agência estiver bem preparada e alinhada com os seus objetivos, contratar um especialista em marketing digital pode ser um passo fundamental para o crescimento do seu escritório.

Conclusão

O marketing digital para advogados é uma ferramenta essencial para ampliar a visibilidade, construir autoridade e atrair clientes qualificados de forma ética e alinhada às normas da OAB. 

Ao investir em uma presença online sólida, com um site responsivo e ativo nas redes sociais, combinado a estratégias como marketing de conteúdo, SEO e inbound marketing, você fortalece sua marca e diferencia seu escritório no mercado jurídico.

Além disso, manter um relacionamento próximo com clientes e prospects, utilizando e-mail marketing e ações personalizadas, potencializa a fidelização e gera novas oportunidades de negócio. A análise constante dos resultados permite ajustar as estratégias e garantir que os esforços estejam alinhados aos objetivos do seu escritório.

Para dar os próximos passos com segurança e eficiência, conheça as soluções da ADVBOX para gestão e automação de escritórios de advocacia, que facilitam a organização das informações, a criação de documentos e o acompanhamento dos processos jurídicos.