Remuneração na advocacia
Financeiro

Remuneração na advocacia: qual o piso e qual área ganha mais?

A remuneração na advocacia é um fator muito importante para garantir e manter bons resultados. Inclusive, é um dos aspectos que mais devem ser analisados por gestores de escritórios.

Entretanto, muitos sequer imaginam o impacto disso no crescimento do escritório. Por isso, muitas empresas, dos mais variados setores do mercado, acabam errando e pensando de forma equivocada sobre essa questão.

Pensando nisso, preparamos um conteúdo com tudo o que você precisa saber sobre como funciona a remuneração na advocacia. Além disso, confira os tipos de honorários possíveis, como eles são definidos, os fatores que influenciam nos valores e muito mais.

Qual o piso salarial do advogado?

A Comissão de Trabalho da Câmara dos Deputados aprovou um projeto de lei que estabelece um piso salarial de R$ 2.500 para advogados da iniciativa privada em jornada de 20 horas semanais. Além disso, em caso de dedicação exclusiva, o piso pode ser acrescido em 30%. 

Vale destacar que o reajuste será anual, baseado no INPC. No entanto, esse projeto ainda precisa passar pela Comissão de Constituição e Justiça e por votação em plenário para se tornar lei.

Qual é a área da advocacia mais bem paga?

Essa é uma questão muito difícil de ser respondida, uma vez que os ganhos são variáveis e dependem de um sem número de questões. Por isso é sempre melhor ficar atento às forma de remuneração. Entretanto, as áreas que estão em alta são: Direto do Consumidor, Digital e Tributário.

Não existe a melhor ou pior forma de remuneração na advocacia. Cada escritório precisa pensar na forma de contratação dos seus advogados e observar as leis específicas para cada modalidade.

Contudo, isso não significa que pode existir acordo entre o escritório e o profissional para realizar os pagamentos de forma diferente (desde que não viole o disposto em lei). 

Para garantir a produtividade da equipe e mantê-la satisfeita, diversas empresas passaram a adotar a chamada remuneração por desempenho. Mais a frente, você entenderá como ela funciona. 

Quais são os tipos de remuneração na advocacia?

A remuneração dos profissionais do Direito pode variar de acordo com o modelo escolhido para o exercício do trabalho. Portanto, confira os tipos a seguir!

Honorários fixos

Os honorários fixos são valores previamente estabelecidos para um caso ou serviço específico, independente do tempo investido. Essa modalidade é comum para serviços de consultoria, elaboração de documentos ou acompanhamento em processos com prazos e escopos bem definidos.

Desse modo, o valor pode variar conforme a complexidade do caso e o tempo estimado para sua conclusão.

Honorários por hora

Nesta modalidade, o advogado cobra com base no tempo dedicado ao caso, registrando as horas trabalhadas e entregando relatórios para o cliente. É comum em serviços de acompanhamento prolongado ou de complexidade imprevisível. 

Além disso, o valor da hora pode ser negociado previamente e ajustado conforme a experiência do profissional e a natureza do caso.

Percentual sobre o ganho de causa

Aqui, o advogado recebe um percentual do valor ganho pelo cliente ao final do processo. Este tipo de remuneração é muito utilizado em ações indenizatórias, onde o cliente paga ao advogado uma parte dos valores obtidos na causa. 

Para isso, as partes acordam o percentual no início do caso, o que cria um incentivo para o advogado maximizar o ganho de seu cliente.

Sucesso fee

O sucesso fee é uma bonificação paga ao advogado apenas se ele obtiver um resultado favorável. Esse bônus adicional é uma maneira de recompensar o advogado pelo êxito no caso, e geralmente é combinado com outra forma de remuneração, como honorários fixos ou por hora.

É comum em negociações complexas ou casos de alta relevância para o cliente.

Salário fixo

O salário fixo é a remuneração mensal paga a advogados contratados de forma contínua por empresas ou escritórios de advocacia.

Nesse modelo, o advogado recebe um valor definido mensalmente, independente do número de casos ou da complexidade do trabalho realizado, o que garante estabilidade financeira e segurança para o profissional.

Quais são os fatores que influenciam a remuneração de advogados?

A remuneração dos advogados pode variar bastante devido a uma série de fatores que influenciam o valor pago por seus serviços, como áreas de atuação, localização e outras. Confira maiores detalhes a seguir!

  • Área de atuação: áreas mais demandadas, como Direito Empresarial ou Tributário, geralmente pagam mais;
  • Localização geográfica: regiões com custo de vida mais alto ou maior concentração de empresas tendem a oferecer salários maiores;
  • Tamanho do escritório: escritórios maiores geralmente oferecem salários mais altos devido ao volume de trabalho e à estrutura;
  • Nível de experiência: advogados mais experientes e com maior reputação podem cobrar honorários mais elevados;
  • Especialização: advogados especializados em áreas de nicho, como Direito Ambiental ou Tecnologia, podem cobrar mais devido à sua expertise.

Quais são as diferenças entre honorários contratuais e de sucumbência?

De modo geral, os honorários contratuais são os valores previamente acordados entre o advogado e o cliente, estabelecendo o pagamento pelos serviços prestados.

Já os honorários de sucumbência são pagos pela parte que perde a ação, conforme determinado pelo juiz, e destinam-se ao advogado vencedor. 

Sendo assim, a principal diferença é que os honorários contratuais são acordados diretamente com o cliente, enquanto os de sucumbência dependem da decisão judicial e são pagos pela parte vencida.

Como são definidos os honorários advocatícios?

A definição dos honorários advocatícios depende de diversos fatores que influenciam o valor que um advogado pode cobrar por seus serviços. Esses fatores consideram a natureza do trabalho, o tempo e os recursos necessários, além das condições de mercado. Veja como cada um desses elementos impacta a remuneração:

Complexidade do caso

Casos mais complexos, que exigem maior análise, preparação e estratégias jurídicas, tendem a justificar honorários mais elevados. A dificuldade do caso e a necessidade de abordagens especializadas fazem com que o advogado precise dedicar mais tempo e recursos, aumentando os custos para o cliente.

Tempo estimado

O tempo necessário para resolver um caso é um dos principais determinantes para os honorários. Quanto mais longo for o processo ou mais horas o advogado precisar dedicar, mais altos serão os honorários. Casos que envolvem múltiplas etapas ou audiências geralmente resultam em custos maiores devido ao tempo envolvido.

Relevância do assunto

A importância do assunto jurídico também afeta a cobrança. Questões que envolvem grandes disputas comerciais, direitos constitucionais ou outros temas de alta relevância exigem uma abordagem mais cuidadosa e, consequentemente, um valor mais alto.

Além disso, casos com alto impacto social ou político podem justificar honorários maiores devido à sua complexidade e exposição.

Experiência do advogado

Advogados com maior experiência ou uma reputação consolidada no mercado tendem a cobrar honorários mais altos. Isso ocorre porque a experiência traz uma maior confiança de que o advogado pode lidar com questões complexas e alcançar bons resultados. Além disso, advogados especializados ou com um histórico de sucesso em áreas específicas podem exigir uma remuneração maior.

Tabelas da OAB

A Ordem dos Advogados do Brasil (OAB) define tabelas de honorários que servem como uma referência mínima para a cobrança de serviços jurídicos. Embora as tabelas não sejam obrigatórias, elas ajudam a padronizar os valores e garantem que os advogados cobram valores justos e compatíveis com o mercado. 

Como funcionam os grandes escritórios de advocacia?

O que diferencia um grande escritório são suas estratégias de produtividade, muitas delas relacionando o desempenho pessoal com a remuneração dos advogados. Mas afinal, no que consiste isso?

Também conhecida como remuneração por performance, ela está atrelada à remuneração variável. De acordo com o próprio nome, os pagamentos ocorrem conforme a mensuração do desempenho e produtividade dos funcionários

Tal modelo funciona em todo tipo de segmento de mercado, sendo aplicável em diversos setores. Logo, no escritório de advocacia, os gestores podem implementá-lo em todos os setores que desejarem.

A remuneração por desempenho pode seguir um padrão mais subjetivo, considerando as metas individuais de cada um, ou generalizado, considerando o que toda a equipe precisa conquistar.  

Desde já, é preciso ter em mente que esse tipo de pagamento depende de uma definição de metas claras e objetivos realistas. Após isso, é possível utilizar meios de pontuar e mensurar o desempenho dos trabalhadores para verificar se eles conseguiram alcançar as metas. 

Tal incentivo é de curto prazo. Logo, os pagamentos devem ocorrer em no máximo 1 ano. O mais comum é que ocorra a cada trimestre ou semestre, que é quando os gestores buscam avaliar a performance da equipe e ver se estão alcançando as metas ou já as alcançaram. 

Quais são as características da remuneração na advocacia por desempenho?

Se você acredita que a remuneração na advocacia pode ser por desempenho, precisa também compreender as características desse modelo.

A principal característica dele é o reconhecimento dos profissionais que conseguem ter uma alta produtividade. Assim, eles podem receber incentivos financeiros, prêmios ou outras bonificações que servem para reconhecer o esforço e podem até elevar ainda mais o desempenho, visto que se sentem reconhecidos e motivados. 

Além disso, esse tipo de sistema avalia se os colaboradores sabem trabalhar em equipe, visto que a remuneração pode ser composta por metas colaborativas, sejam gerais ou por setor, além de estabelecer um objetivo em comum para se alcançar. 

Da mesma forma, a remuneração por desempenho incentiva que os colaboradores desenvolvam as suas habilidades para aperfeiçoar ainda mais o trabalho que exercem.

Quais são as vantagens da remuneração na advocacia por desempenho?

A princípio, uma das maiores vantagens em aplicar esse modelo de remuneração na advocacia é melhorar a conexão e a integração da equipe, que trabalhará em conjunto para alcançar os resultados almejados. 

Juntamente com isso, a motivação dos trabalhadores tende a melhorar, visto que o pagamento ocorre a partir do alto desempenho para se obter os resultados. 

Nesse sentido, a remuneração por desempenho contribui para atrair e reter talentos, visto que podem receber incentivos financeiros por se qualificar, se desafiar e por seus méritos. 

Portanto, esse modelo pode ser uma estratégia para manter o escritório sempre com uma boa performance e altamente competitivo, visto que promove a proatividade de todos e vincula os objetivos de cada um ao sucesso da organização. 

Quais são as desvantagens remuneração na advocacia por desempenho? 

É difícil encontrar desvantagens de aplicar esse modelo de remuneração na advocacia. Contudo, é preciso ter atenção a alguns detalhes para evitar que elas apareçam.

O primeiro ponto de atenção é em relação ao planejamento. A remuneração por desempenho precisa ser planejada de forma inteligente para alcançar o sucesso do escritório, e não somente o lucro. 

Ou seja, o projeto não deve apenas focar na quantidade de tarefas, pois isso pode afetar a qualidade delas e prejudicar os resultados. Logo, é fundamental desenvolver um programa equilibrado, estabelecendo metas individuais e coletivas claras para evitar desentendimentos. 

Além disso, ela não deve, de forma alguma, fomentar uma competição interna entre os membros da equipe. Portanto, é preciso ter cuidado para não enfatizar um colaborador específico em vez do time, o que faz com que o esforço seja mal distribuído. 

Tenha em mente que a equipe precisa trabalhar em harmonia para que as tarefas sejam entregues no tempo certo e com um bom nível de qualidade. 

Como colocar esse modelo de remuneração em prática? 

Em primeiro lugar, é primordial estabelecer um salário justo e competitivo no mercado. Sem isso, o trabalhador dificilmente se manterá interessado no cargo. Além disso, é fundamental alinhar metas e expectativas quanto ao trabalho. 

Dessa forma, as metas não ficam atreladas ao salário, mas se torna um bônus pelo mérito e alta produtividade, contribuindo para uma melhora constante de cada pessoa. 

Nesse ínterim, os gestores precisam realizar avaliações objetivas (jamais subjetivas) dos colaboradores e identificar a diferença de desempenho de cada membro para identificar quem atende as expectativas, quem supera as metas e quem não as atinge.  

Para isso, é importante contar com o auxílio de ferramentas para realizar essas avaliações e adotar indicadores para mensurar os resultados. Vale mencionar que o software jurídico da ADVBOX permite avaliar a produtividade dos trabalhadores. 

Uma maneira de fazer isso é determinando 50% de metas individuais e 50% de metas em equipe. Assim, a remuneração considera o trabalho em equipe e a motivação pessoal de cada um dos membros. Entretanto, o gestor pode definir o melhor modelo para o escritório. 

Como um advogado pode aumentar sua remuneração?

Para um advogado aumentar sua remuneração, ele pode adotar diversas estratégias que envolvem tanto o aprimoramento profissional quanto a gestão eficiente do seu trabalho. Abaixo estão algumas maneiras de potencializar seus ganhos:

Se especializando em uma área de atuação

Focar em um campo específico do Direito, como Direito Tributário ou Empresarial, pode aumentar a demanda pelos serviços do advogado e justificar a cobrança de honorários mais altos, uma vez que o especialista é visto como mais valioso para questões complexas.

Aprimorando suas habilidades

Investir em formação contínua e atualização das habilidades jurídicas pode aumentar a confiança dos clientes, o que, por consequência, eleva o valor dos serviços prestados. Advogados que dominam as últimas tendências e ferramentas jurídicas podem se destacar no mercado.

Construindo uma rede de contatos

Manter uma rede sólida de contatos profissionais, como outros advogados, empresários e especialistas de diversas áreas, pode gerar mais indicações e oportunidades de novos casos. Quanto mais pessoas conhecem e confiam no advogado, maior o potencial para aumento de clientela e de honorários.

Gerenciando seu escritório de forma eficiente

Um escritório bem organizado, com processos otimizados e um bom controle financeiro, permite que o advogado se concentre no crescimento do negócio. Sendo assim, uma gestão eficaz também pode incluir a delegação de tarefas para aumentar a produtividade, permitindo ao advogado focar em casos mais lucrativos.

Fazendo marketing jurídico

O marketing jurídico, quando bem feito dentro dos limites legais, pode aumentar a visibilidade do advogado, atraindo novos clientes. Por isso, estratégias como presença online, participação em eventos e produção de conteúdo relevante podem aumentar a autoridade do advogado no mercado e, consequentemente, justificar uma remuneração maior.

Conclusão

Em conclusão, a remuneração dos advogados é influenciada por diversos fatores, como a complexidade do caso, a especialização e a experiência do profissional, além da localização geográfica e do porte do escritório. 

Para aumentar seus ganhos, o advogado pode se especializar, aprimorar suas habilidades, construir uma rede de contatos, gerenciar seu escritório com eficiência e investir em marketing jurídico. A partir dessas estratégias, é possível aumentar sua remuneração e também fortalecer sua posição no mercado jurídico competitivo.

TRIAL
Autor
Foto - Eduardo Koetz
Eduardo Koetz

Eduardo Koetz é advogado, escritor, sócio e fundador da Koetz Advocacia e CEO da empresa de software jurídico Advbox.

Possui bacharel em Direito pela Universidade do Vale do Rio dos Sinos (Unisinos). Possui tanto registros na Ordem dos Advogados do Brasil - OAB (OAB/SC 42.934, OAB/RS 73.409, OAB/PR 72.951, OAB/SP 435.266, OAB/MG 204.531, OAB/MG 204.531), como na Ordem dos Advogados de Portugal - OA ( OA/Portugal 69.512L).
É pós-graduado em Direito do Trabalho pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul (2011- 2012) e em Direito Tributário pela Escola Superior da Magistratura Federal ESMAFE (2013 - 2014).

Atua como um dos principais gestores da Koetz Advocacia realizando a supervisão e liderança em todos os setores do escritório. Em 2021, Eduardo publicou o livro intitulado: Otimizado - O escritório como empresa escalável pela editora Viseu.

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