Marketing jurídico em 2022
Marketing Jurídico Digital

Advogado captar clientes: conheça estratégias

Em um cenário altamente competitivo, a habilidade de um advogado captar clientes torna-se mais do que uma necessidade; é uma competência essencial. Não se trata apenas de garantir a sustentabilidade do negócio, mas de afirmar uma presença robusta e influente no mercado jurídico. 

Assim, é vital que profissionais da área busquem não apenas aprimorar suas técnicas jurídicas, mas também suas estratégias de relacionamento e comunicação. Dessa forma, é possível construir uma reputação sólida e uma base de clientes leais, respeitando sempre os princípios éticos da profissão.

Como um advogado faz para captar clientes?

A ação de captar clientes, especialmente na área jurídica, é um processo contínuo e multidimensional. Dessa forma, requer um planejamento estratégico bem elaborado:

  • Presença online;
  • Artigos e publicações;
  • Seminários e workshops.

1. A importância da presença digital para o advogado captar clientes

No universo atual, dominado pela internet, uma presença online forte não é apenas benéfica; é essencial. Um site bem projetado, responsivo e intuitivo serve como um cartão de visitas digital, permitindo que potenciais clientes conheçam o profissional e seus serviços. 

Além disso, marcar presença ativa nas redes sociais aproxima o advogado do público, oferecendo um canal direto de comunicação. Por meio dessas plataformas, é possível humanizar a marca, interagir e responder a dúvidas, fortalecendo a confiança e a reputação.

2. Demonstração de expertise por meio de artigos e publicações para advogado captar clientes

No campo jurídico, demonstrar conhecimento é uma chave para o advogado captar clientes. Ao redigir e compartilhar artigos, o profissional não apenas mostra sua capacidade técnica, mas também oferece informações valiosas ao público. 

Esse conteúdo educativo pode ser a primeira interação que um potencial cliente tem com o advogado. Portanto, consistência e qualidade nos posts podem posicionar o profissional como uma referência na área, atraindo pessoas interessadas em seus serviços.

3. Construção de autoridade com seminários e workshops para advogado captar clientes

Seminários, workshops e outros eventos jurídicos desempenham um papel vital na construção da autoridade do advogado. Conduzir ou simplesmente participar desses eventos amplia a rede de contatos e apresenta oportunidades para estabelecer parcerias. 

Ao compartilhar insights e experiências, o advogado solidifica sua imagem como especialista, abrindo portas para novos clientes e recomendações. Dessa forma, além de ampliar seus conhecimentos, ele reforça seu nome no mercado jurídico.

O que configura captação de clientela advogado?

A captação de clientela pode ser uma linha tênue no mundo jurídico. Entretanto, é fundamental compreender a diferença entre publicidade informativa e mercantilização da profissão.

  • Publicidade informativa;
  • Mercantilização.

1. Publicidade informativa: o equilíbrio entre informar e atrair clientes

A publicidade informativa é uma forma eficaz para um “advogado captar clientes”. Ela consiste em fornecer detalhes sobre a área de atuação do profissional, suas especialidades e também em divulgar conteúdo educativo. 

Ao fazer isso, o advogado estabelece-se como uma fonte confiável de informação, posicionando-se de maneira estratégica no mercado. Não é simplesmente sobre promover os serviços, mas sim sobre educar o público, esclarecendo dúvidas e informando-os sobre direitos e deveres. 

Por fim, é uma estratégia que alia ética e eficácia, garantindo uma imagem profissional e atraindo clientes de maneira orgânica.

2. A linha tênue da mercantilização na advocacia

A mercantilização, no contexto jurídico, refere-se a táticas agressivas de marketing, como prometer resultados, usar slogans comerciais ou estabelecer preços abaixo do padrão do mercado. 

Embora estas estratégias possam parecer atrativas à primeira vista, elas carregam consigo riscos significativos. Primeiro, porque o Código de Ética da OAB proíbe promessas de resultados. Além disso, usar slogans comerciais pode diminuir a percepção de seriedade da profissão. 

E, por último, oferecer preços muito abaixo do mercado pode transmitir uma imagem de desespero ou falta de qualidade no serviço. Portanto, é vital que o advogado seja cauteloso e evite cair na tentação da mercantilização.

Manual de setor comercial em escritórios de advocacia para advogado online

Como fazer para captar clientes?

O processo de captar clientes vai além da simples publicidade. Exige autenticidade, conexão e um entendimento claro das necessidades do cliente.

  • Entenda seu público;
  • Crie relações;
  • Mantenha-se atualizado.

1. Entender para atender: por que conhecer seu público é essencial?

No desafio de um advogado captar clientes, uma das táticas mais fundamentais é entender profundamente seu público. Isso porque conhecer quem são os potenciais clientes, suas dores e necessidades, permite que o profissional desenvolva estratégias mais direcionadas e eficazes. 

Em suma, não se trata apenas de divulgar serviços jurídicos, mas de demonstrar como eles podem resolver problemas específicos do público-alvo. Assim, o advogado se posiciona não apenas como um prestador de serviços, mas como um verdadeiro aliado em questões legais.

2. Construindo pontes: como relacionamentos solidificam a carreira jurídica?

A advocacia, em sua essência, é sobre pessoas. Dessa forma, criar e nutrir relações de confiança é vital. Ao estabelecer conexões genuínas, o advogado abre portas para indicações, o que é um dos métodos mais eficazes de captação. 

Além disso, um cliente satisfeito e que confia no trabalho do profissional tende a ser fiel, recorrendo sempre que precisar e recomendando para outros. Por fim, é imperativo lembrar que o “boca a boca” ainda é uma das ferramentas mais poderosas na advocacia.

3. Evolução constante: a importância da atualização na advocacia

O universo jurídico está em fluxo contínuo. Leis mudam, precedentes são estabelecidos e novos desafios surgem a todo momento. Portanto, para um advogado captar clientes de forma eficiente, manter-se atualizado é mais que uma necessidade; é um diferencial. 

Quando um advogado está atualizado, ele assegura que suas soluções sejam não apenas precisas, mas também relevantes no cenário atual. Em suma, estar por dentro das novidades e tendências do direito não beneficia apenas o profissional, mas também os clientes que contam com sua expertise.

Como fazer networking no Direito?

Networking é fundamental para qualquer profissional, e no direito, não é diferente.

  • Participe de Associações Jurídicas;
  • Participe de eventos;
  • Seja ativo nas Redes Sociais.

1. Associações como alicerce: por que integrar-se a elas?

Para um advogado captar clientes de maneira eficaz, envolver-se com associações jurídicas torna-se uma estratégia indispensável. Tais associações oferecem não apenas uma plataforma de reconhecimento, mas também proporcionam oportunidades ricas para conhecer colegas, trocar experiências e até mesmo receber encaminhamentos. 

Além disso, ao se envolver ativamente, o advogado demonstra comprometimento com sua carreira e com a evolução do direito. Por fim, estar alinhado com associações pode garantir acesso a recursos, treinamentos e atualizações exclusivas, potencializando a prática jurídica.

2. A arte do encontro: como eventos ampliam horizontes?

Eventos como conferências, seminários e workshops são verdadeiros celeiros de oportunidades. Dessa forma, marcar presença neles pode ser uma forma valiosa de um advogado captar clientes

Entretanto, não é apenas sobre captação: é sobre construir e fortalecer conexões, expandir conhecimentos e consolidar a marca pessoal. Além disso, ao participar ativamente, comentando ou fazendo perguntas, o advogado se destaca, deixando uma impressão positiva nos presentes.

3. Conectividade moderna: por que a atuação digital é crucial?

No mundo contemporâneo, estar fora das redes sociais é quase sinônimo de invisibilidade. Entre elas, o LinkedIn se destaca como ferramenta poderosa para o mundo jurídico. É mais do que um simples perfil: é uma vitrine profissional. 

Por meio dele, um advogado captar clientes pode compartilhar conquistas, publicar artigos e se conectar com outros profissionais. Em suma, além de expandir a rede de contatos, a atuação ativa nas redes sociais solidifica a presença digital, facilitando o reconhecimento e confiança dos potenciais clientes.

A trajetória de um advogado na Era Digital

O ambiente jurídico atual é dinâmico e desafiador. Para um advogado captar clientes, é imperativo ir além das abordagens tradicionais. Nesta era digital, a presença online robusta, combinada com networking e atualização constante, é crucial para o sucesso.

Com o mercado saturado, como um advogado pode se destacar? A resposta é adaptar-se. As estratégias de antes, embora ainda relevantes, agora precisam ser complementadas com ferramentas digitais e táticas inovadoras. E ao se adaptar, a ética profissional não deve ser comprometida.

É aqui que a ADVBOX entra como sua parceira. Como a solução jurídica abrangente para advogados modernos, ela pode transformar sua prática e elevá-la. Em um mundo em constante evolução, ser proativo e abraçar a mudança é vital.

Com a ADVBOX, você não apenas se adapta, mas prospera. Entre em ação agora e deixe-a guiá-lo para o futuro da advocacia.

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Autor
Foto - Eduardo Koetz
Eduardo Koetz

Eduardo Koetz é advogado, escritor, sócio e fundador da Koetz Advocacia e CEO da empresa de software jurídico Advbox.

Possui bacharel em Direito pela Universidade do Vale do Rio dos Sinos (Unisinos). Possui tanto registros na Ordem dos Advogados do Brasil - OAB (OAB/SC 42.934, OAB/RS 73.409, OAB/PR 72.951, OAB/SP 435.266, OAB/MG 204.531, OAB/MG 204.531), como na Ordem dos Advogados de Portugal - OA ( OA/Portugal 69.512L).
É pós-graduado em Direito do Trabalho pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul (2011- 2012) e em Direito Tributário pela Escola Superior da Magistratura Federal ESMAFE (2013 - 2014).

Atua como um dos principais gestores da Koetz Advocacia realizando a supervisão e liderança em todos os setores do escritório. Em 2021, Eduardo publicou o livro intitulado: Otimizado - O escritório como empresa escalável pela editora Viseu.

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