A busca por clientes é uma preocupação comum entre advogados e escritórios de advocacia. No entanto, na Ordem dos Advogados do Brasil (OAB), a captação de clientes é uma prática regulamentada e sujeita a diretrizes éticas rigorosas.
Neste artigo, vamos explorar o que se considera captação de clientes pela OAB, como os advogados podem atrair clientes dentro dos limites éticos e quais estratégias se permitem para alcançar esse objetivo.
O que é considerado captação de clientes OAB?
A captação de clientes na Ordem dos Advogados do Brasil (OAB) é um tópico fundamental e complexo no mundo da advocacia.
Antes de discutirmos as estratégias éticas para atrair clientes, é essencial que se compreenda o que é se considera captação de clientes OAB, pois a entidade estabelece diretrizes rígidas para essa prática.
A captação de clientes, de acordo com o Código de Ética e Disciplina da OAB, é o ato de conquistar clientes de forma direta ou indireta, por meio de publicidade ou promoção pessoal.
Em outras palavras, considera-se captação qualquer ação que tenha como objetivo específico a obtenção de clientes para um escritório de advocacia ou advogado individual.
Nesse sentido, a OAB estabelece que se deve fazer a publicidade na advocacia de maneira moderada, informativa e discreta, com o objetivo de manter a dignidade da profissão. Portanto, proíbe-se de forma estrita qualquer tentativa de promoção agressiva, enganosa ou antiética.
A compreensão dessas definições é crucial para que os advogados trabalhem dentro dos limites éticos estabelecidos, evitando infrações disciplinares e mantendo a integridade da profissão jurídica.
Como um advogado faz para captar clientes?
A captação de clientes na advocacia envolve a adoção de estratégias que estejam em conformidade com o Código de Ética e Disciplina da OAB. Essas estratégias visam, dessa forma, atrair potenciais clientes de maneira ética e evitar práticas que possam comprometer a dignidade da profissão.
O que diz o artigo 20 do Código de Ética da OAB?
O Artigo 20 do Código de Ética e Disciplina da OAB (Ordem dos Advogados do Brasil) é uma importante diretriz que orienta os advogados sobre as práticas de publicidade na advocacia.
Esse artigo estabelece princípios fundamentais que os advogados devem seguir ao promover seus serviços e suas qualificações profissionais.
Artigo 20 do Código de Ética da OAB:
“O advogado pode anunciar os seus serviços profissionais, individual ou coletivamente, com discrição e moderação, para finalidade exclusivamente informativa, vedada a divulgação em conjunto com outra atividade.”
O que diz o artigo 28 do Código de Ética?
O Artigo 28 do Código de Ética e Disciplina da OAB (Ordem dos Advogados do Brasil) é de extrema relevância para orientar os advogados quanto à ética na captação de clientes OAB e na promoção de seus serviços jurídicos.
Esse artigo aborda especificamente as restrições e proibições relacionadas à mercantilização da advocacia.
Artigo 28 do Código de Ética da OAB:
“O advogado não deve angariar ou captar causas, com ou sem a intervenção de terceiros, mediante a participação de entidades que, como contrapartida, coloquem à disposição do advogado estrutura material para o exercício da profissão.”
O que a OAB não permite?
A Ordem dos Advogados do Brasil (OAB) estabelece diretrizes éticas rigorosas que os advogados devem seguir em sua prática profissional.
Para garantir a integridade da advocacia e manter padrões elevados de conduta, a OAB proíbe estritamente certas práticas. Neste contexto, é fundamental compreender o que a OAB não permite:
- Aliciamento de clientes: a abordagem direta e não solicitada de potenciais clientes é proibida;
- Publicidade enganosa: qualquer forma de publicidade que seja enganosa ou falsa é estritamente proibida;
- Divulgação de resultados: a exibição de resultados passados de casos é vedada, pois pode ser enganosa;
- Promoções e descontos excessivos: ofertas de serviços com descontos excessivos não são permitidas.
Como captar clientes na advocacia?
Captar clientes na advocacia é uma necessidade para advogados e escritórios que buscam sucesso e crescimento em suas práticas jurídicas. No entanto, esse processo deve estar alinhado com as normas éticas e regulatórias da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB).
Alguns métodos eficazes incluem:
- Investir em marketing de conteúdo;
- Trabalhar com tráfego pago;
- Participar de eventos relacionados à área de atuação;
- Ter um site jurídico.
1. Investir em marketing de conteúdo
Investir no marketing de conteúdo jurídico é uma estratégia eficaz para captar clientes na advocacia. Essa abordagem envolve a criação e compartilhamento regular de conteúdo informativo, como artigos jurídicos, posts em blogs, vídeos, e-books e muito mais.
Ao fornecer informações valiosas e relevantes sobre questões legais, um advogado demonstra seu conhecimento e constrói uma reputação de autoridade em sua área de atuação.
Isso atrai potenciais clientes em busca de orientação jurídica. No entanto, é fundamental manter a qualidade e a ética na produção de conteúdo, e evitar promessas enganosas ou informações incorretas.
O marketing de conteúdo é uma ferramenta poderosa para construir relacionamentos e conquistar a confiança dos clientes.
2. Trabalhar com tráfego pago
Trabalhar com tráfego pago é uma estratégia essencial para advogados. Assim, envolve o uso de publicidade online paga, como Google Ads e redes sociais, para alcançar um público específico.
Essa abordagem direcionada aumenta as chances de atrair leads qualificados interessados em serviços jurídicos. No entanto, é crucial manter a conformidade com as regulamentações da OAB, sem abordar promessas exageradas ou sensacionalismo.
3. Participar de eventos relacionados à área de atuação
Participar de associações e eventos relacionados à área de atuação é uma estratégia sólida para captar clientes na advocacia.
Essas atividades oferecem uma oportunidade única para os advogados se envolverem com colegas de profissão, estabelecerem redes de contatos e aumentarem sua visibilidade no mercado jurídico.
Ao se tornarem membros ativos de associações, como a OAB ou outras organizações profissionais, os advogados podem demonstrar seu compromisso com os padrões éticos e profissionais da profissão.
Além disso, a participação em eventos, como conferências, seminários e workshops, permite que os advogados compartilhem seus conhecimentos, aprimorem suas habilidades e se conectem com clientes em potencial que buscam orientação jurídica especializada.
Essa interação pessoal e a construção de relacionamentos são fundamentais para a captação de clientes OAB e o crescimento da prática jurídica.
4. Ter um site jurídico
Ter um site jurídico é essencial para advogados em busca de novos clientes. Ele atua como uma vitrine digital, permitindo que os advogados alcancem uma audiência mais ampla.
Para aproveitar ao máximo esse recurso, é fundamental criar um site com conteúdo relevante sobre serviços oferecidos, áreas de atuação e informações de contato. Além disso, investir em SEO para melhorar a visibilidade nos motores de busca é crucial.
Um design profissional e responsivo para dispositivos móveis também é fundamental. Depoimentos de clientes satisfeitos e casos de sucesso podem construir confiança. Em resumo, um site jurídico bem elaborado é uma ferramenta valiosa para atrair e conquistar clientes.
Como fazer a captação de clientes da forma certa?
A captação de clientes OAB é uma prática sensível que deve ser conduzida com ética e transparência, em conformidade com as diretrizes da OAB.
Embora a competição seja acirrada, os advogados podem atrair clientes de forma ética por meio do marketing de conteúdo jurídico, tráfego pago, participação em eventos da área e investimento em um site jurídico de qualidade.
A chave para o sucesso na captação de clientes OAB é encontrar o equilíbrio entre atrair potenciais clientes e preservar a dignidade e a reputação da profissão jurídica.
Ao seguir as regras estabelecidas e oferecer serviços jurídicos de alta qualidade, os advogados podem construir relacionamentos sólidos com seus clientes e alcançar o sucesso em suas práticas jurídicas.
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