Marketing jurídico: quais são as regras e como fazer
O marketing jurídico é a estratégia usada por advogados para ganhar destaque na internet. O cenário digital atual transformou totalmente a advocacia. Por conta disso, hoje você precisa marcar presença online para atrair clientes.
Além disso, técnicas como o SEO e o uso constante de redes sociais são essenciais para o seu negócio crescer. Tudo isso ajuda a fortalecer a sua autoridade no mercado. Contudo, você deve sempre seguir as regras da OAB para evitar problemas éticos.
Por isso, nós vamos explicar tudo o que você precisa saber sobre esse tema. Ao longo deste texto, você verá as regras, as estratégias e as melhores dicas práticas. Então, continue a leitura para transformar o seu escritório.
O que é marketing jurídico?
O marketing jurídico é um conjunto de estratégias para dar visibilidade aos serviços do advogado. Sabe aquele ditado que diz que “quem não é visto não é lembrado”? Na advocacia, o marketing ajuda os advogados a conquistarem essa visibilidade.
Ou seja, ele serve para comunicar o seu valor ao público-alvo. O foco principal é criar uma reputação forte e educar as pessoas. Dessa forma, você constrói uma figura de autoridade na sua área de atuação. O marketing na advocacia não busca a venda direta ou agressiva.
Em suma, ele foca em criar um bom relacionamento contínuo com os potenciais clientes. Tudo isso é feito sem quebrar o Código de Ética da OAB. Você usa artigos ou vídeos para explicar as leis do dia a dia, por exemplo. Assim, você atrai o cliente certo.
Quais são as regras da OAB para marketing jurídico?
As regras da OAB determinam que a publicidade deve ser informativa e discreta, sem mercantilizar a profissão. O Provimento 205/2021 atualizou essas normas para o ambiente digital. Isso traz mais segurança jurídica para o seu trabalho.
Sendo assim, você não pode agir como se vendesse um produto qualquer. A OAB exige sobriedade na sua comunicação. Mas, ao mesmo tempo, ela permite diversas ações modernas na internet para divulgar o seu escritório.
Parece complicado? Calma, vamos te explicar o passo a passo. A seguir, mostraremos o que é permitido e o que é proibido na prática diária. Continue a leitura para entender os limites exatos da publicidade na advocacia.
O que a OAB permite no marketing jurídico?
A OAB permite a produção de conteúdo educativo e a presença nas redes sociais. Você também pode ter um site, fazer anúncios pagos informativos e participar de palestras virtuais.
Além disso, o uso de logotipos e o contato via WhatsApp são autorizados de forma ética. O foco deve ser sempre educar o cidadão sobre os seus direitos reais. Assim, você cultiva uma divulgação saudável para todos.
O que é proibido no marketing jurídico?
Por outro lado, é totalmente proibido prometer resultados e divulgar o preço dos seus serviços. A OAB também veda o uso de frases comerciais como “Ligue agora” ou “Promoção”.
Da mesma forma, você não pode distribuir panfletos em locais públicos nem usar nomes fantasia. Essas atitudes configuram a captação indevida de clientes e geram punições sérias.
Por que o marketing jurídico é importante para advogados?
O marketing jurídico é importante porque ele aumenta a sua visibilidade e atrai pessoas que precisam de ajuda legal. O Brasil tem milhões de pessoas conectadas à internet todos os dias. Logo, o seu cliente procura soluções jurídicas no Google.
Além disso, produzir conteúdo de valor cria autoridade para o seu nome. Quando o cliente percebe que você entende do assunto, ele confia mais no seu trabalho. Isso melhora muito o seu relacionamento com seu público a longo prazo.
Devido a isso, o marketing tem o poder de aumentar as suas oportunidades de fechar bons contratos de forma ética. Quem não investe nisso acaba perdendo espaço para a concorrência. Portanto, o marketing bem feito garante o crescimento do seu negócio.
Como fazer marketing jurídico?
Para fazer marketing jurídico, você precisa planejar os seus objetivos e conhecer bem o seu público. O sucesso na advocacia digital não acontece por acaso. Ele exige muito estudo, planejamento prévio e ações constantes.
Isto é, você deve tratar a sua estratégia com a mesma seriedade de um processo judicial. Escolher o caminho certo poupa tempo e dinheiro do seu escritório. Por isso, a constância nas publicações é o que traz o resultado desejado.
Pensando nisso, temos algumas dicas para você começar a sua estratégia hoje mesmo. Nos próximos tópicos, detalhamos os passos fundamentais para estruturar a sua comunicação. Continue lendo para aplicar essas etapas no seu dia a dia.
Definir objetivos
O primeiro passo é definir metas claras baseadas no crescimento do seu negócio. Você precisa saber onde quer chegar com a sua publicidade. Por exemplo, a sua meta pode ser atrair dez novos clientes por mês.
Tendo esses objetivos bem definidos, você consegue medir se a sua estratégia está funcionando de verdade. O uso correto das métricas faz com que você entenda o quanto precisa se dedicar ou investir para atingir seu objetivo.
Definir o público-alvo
Em seguida, você deve definir para quem você deseja falar. É preciso definir quem é o seu cliente ideal e conhecer as dores e a rotina dele. Falar com todo mundo é o mesmo que falar com ninguém.
Portanto, entenda a idade, a profissão e as dúvidas frequentes dessas pessoas. Isso ajuda a definir o tom da sua fala e a linguagem que você usará.
Escolher os melhores canais de divulgação
Depois disso, é hora de escolher onde o seu público gasta mais tempo na internet. Não tente estar em todas as redes sociais ao mesmo tempo.
Se o seu cliente usa muito o Instagram, foque a sua energia lá. Logo, otimizar o seu tempo nos canais certos traz um retorno muito mais rápido.
Criar um mapeamento de ações
Por fim, você precisa criar um calendário de publicações e definir as suas tarefas rotineiras. A organização e a constância são os segredos do sucesso digital.
Dessa forma, estipule datas para escrever artigos e gravar os seus vídeos. A rotina de postagens faz com que a sua marca seja sempre lembrada.
Quais são as principais estratégias de marketing jurídico?
As principais estratégias incluem o SEO, o marketing de conteúdo e os anúncios no Google Ads. Cada tática possui uma função específica para atrair ou educar o seu cliente. O SEO, por exemplo, coloca o seu site no topo das buscas orgânicas no Google.
Além disso, o tráfego pago traz pessoas interessadas para o seu WhatsApp no momento exato da urgência. Já o branding jurídico fortalece a sua imagem visual e transmite mais credibilidade. Tudo isso funciona melhor quando as táticas estão conectadas.
Da mesma forma, o e-mail marketing ajuda a nutrir o relacionamento com as pessoas interessadas. Você envia notícias úteis sem forçar a venda de serviços. Assim, você se diferencia da concorrência de forma prática e muito profissional.
Como produzir conteúdo para marketing jurídico?
Para produzir um bom conteúdo, você deve resolver as dúvidas reais do público usando uma linguagem simples. O cliente procura soluções práticas para os problemas dele. Por isso, foque em criar a melhor experiência de leitura possível.
Também é vital aplicar técnicas de SEO e aprofundar bem os assuntos abordados. O conteúdo superficial não gera a autoridade que o seu escritório precisa. Contudo, lembre-se sempre de manter o foco no lado informativo e ético.
Para facilitar, separamos algumas orientações práticas para a sua produção de textos e vídeos. Abaixo, você verá como ajustar o seu vocabulário e variar os seus canais. Continue a leitura e aprenda a engajar o seu público-alvo de verdade.
Traduza o “Juridiquês”
Você deve evitar o uso de termos técnicos difíceis que o cliente não entende. Lembre-se de que o seu leitor não tem formação jurídica. Então, ele não está acostumado com o juridiquês e não compreende os termos técnicos.
Sendo assim, explique as leis usando exemplos simples do dia a dia. Uma linguagem acessível retém a atenção e facilita muito o entendimento da pessoa.
Aposte no conteúdo educativo
O foco principal deve ser ensinar o cidadão sobre os direitos e deveres dele. Essa atitude aumenta a sua autoridade rapidamente.
Dessa forma, o potencial cliente entende que você é um bom profissional e ganha confiança no seu trabalho. Assim, ele se sente mais confiante e avança com mais segurança na jornada para contratar o seu serviço.
Diversifique os formatos
Você precisa criar vídeos, artigos em blogs e imagens em formato de carrossel. Pessoas diferentes consomem informações de maneiras diferentes.
Além disso, oferecer materiais ricos como e-books ajuda a capturar os contatos dos clientes. Isso amplia bastante o seu alcance e o seu engajamento diário.
Quais redes sociais funcionam melhor para marketing jurídico?
As melhores redes sociais dependem do perfil e dos hábitos do seu cliente ideal. Cada plataforma tem um estilo próprio e exige objetivos estratégicos diferentes. Falar com empresários é muito diferente de falar com o consumidor final.
Por isso, você não precisa estar presente em todos os lugares. O ideal é focar na mídia onde a sua mensagem terá o maior impacto. Entender a dinâmica de cada rede economiza o seu tempo e o seu dinheiro.
A seguir, listamos as principais plataformas usadas na advocacia atualmente. Vamos mostrar o potencial de cada uma delas para o seu escritório. Continue lendo para escolher o canal perfeito para a sua nova estratégia.
O Facebook é ótimo para fortalecer o relacionamento e distribuir os seus artigos do blog. Ele atinge um público muito amplo e diversificado.
Também é um espaço excelente para interagir e tirar dúvidas rápidas via chat. Você ainda pode recolher avaliações positivas sobre o seu escritório.
O Linkedin é a melhor rede para construir autoridade profissional e fazer contatos de negócios. Ele é focado no mercado corporativo e em empresas.
Dessa forma, você pode expor artigos mais densos e mostrar as suas conquistas. É o lugar certo para se conectar com parceiros e grandes clientes.
O Instagram é perfeito para criar uma proximidade visual e humanizar o seu escritório. A plataforma é dinâmica e foca muito no engajamento direto.
Por isso, use os stories e os vídeos curtos (reels) para responder dúvidas comuns. Isso gera um grande alcance e aproxima você da rotina do público.
Threads
O Threads é ideal para compartilhar textos curtos e mensagens rápidas com o seu público. Ele funciona muito bem para interações instantâneas.
Assim, você pode debater temas atuais e compartilhar links importantes do seu site. Ele ajuda a manter o seu posicionamento sempre ativo e atualizado.
Youtube
O Youtube é o canal definitivo para trabalhar o SEO e construir confiança através de vídeos longos. Vídeos didáticos criam uma conexão forte e aqui você tem a possibilidade de fazer vídeos mais detalhados e sem tanta preocupação com o tempo.
Como resultado, você se torna um verdadeiro educador jurídico na sua área. As pessoas pesquisam ativamente por soluções detalhadas nessa plataforma.
Como medir o sucesso das suas campanhas de marketing jurídico?
Para medir o sucesso, você deve acompanhar métricas claras como o tráfego orgânico e a geração de leads. Não basta apenas publicar conteúdos sem avaliar o que acontece depois. O acompanhamento constante mostra o que está funcionando.
Além disso, você precisa observar o seu posicionamento nas buscas do Google. Verifique também a sua taxa de conversão final. Isto é, veja quantas pessoas entraram em contato e assinaram um contrato.
Tendo essas informações em mente, analise os dados semanalmente e ajuste os seus esforços. O marketing digital permite que você corrija as falhas com muita rapidez. Os números dizem exatamente onde você deve investir o seu dinheiro.
Quais são os melhores livros sobre marketing jurídico?
Os melhores livros ensinam táticas práticas e éticas para atrair clientes e gerir o escritório. A literatura ajuda muito a superar o medo da tecnologia. Ela também traduz os conceitos difíceis para a nossa realidade.
Além disso, obras consagradas mostram exemplos reais que funcionam no Brasil. Ler sobre o assunto acelera a sua curva de aprendizado diário. Assim, você não perde tempo testando métodos que já deram errado para outros.
Por isso, nós separamos três obras excelentes para você estudar. Nos tópicos abaixo, apresentamos o principal aprendizado de cada um desses livros. Continue a leitura e escolha a sua próxima fonte de conhecimento.
Marketing Jurídico – O Poder das Novas Mídias
O livro “Marketing Jurídico – O Poder das Novas Mídias” aborda a criação de autoridade nas redes. Ele foi escrito por Rodrigo Bertozzi e Renata Bucco, dois renomados estrategistas do mercado jurídico.
A obra ensina estratégias para sites, blogs, podcasts e redes sociais de forma bem didática. É uma leitura essencial para potencializar a sua comunicação digital e garantir que você seja visto e valorizado nas redes.
O Guia Definitivo do Marketing Jurídico
O livro “O Guia Definitivo do Marketing Jurídico”, de Alexandre Motta, é totalmente prático. Ele mostra como fazer marketing efetivo, mas com ética. Ele traz o passo a passo de todas as ferramentas que podem ser usadas no dia a dia.
Esse livro é um manual para aplicar as regras na prática diária. Ele mostra ações claras dentro dos limites éticos da OAB. Isto é, o autor ensina a lucrar de forma segura e moderna no seu escritório.
Marketing Jurídico – Os Dois Lados da Moeda
O livro “Marketing Jurídico – Os Dois Lados da Moeda” também foi escrito por Alexandre Motta. Ele foca bastante na gestão e na rentabilidade do negócio.
De forma prática, ele liga a sua estratégia de marketing ao retorno financeiro real do seu escritório. É ideal para quem quer pensar a advocacia como uma grande empresa.
Conclusão
O marketing jurídico é a melhor forma de gerar autoridade e construir um crescimento sustentável. Ao longo deste artigo, vimos que o cenário digital mudou a forma de fechar contratos. Hoje, a internet aproxima o advogado das pessoas que realmente precisam de ajuda.
O Código de Ética da OAB permite e incentiva o conteúdo informativo. Ou seja, você pode usar as redes sociais, criar um site e educar a sociedade tranquilamente. Basta ter moderação e não prometer resultados aos clientes.
Além de seguir as diretrizes da OAB, é preciso levar em conta o planejamento e a diversificação de canais. Entender o seu público-alvo ajuda a criar mensagens mais precisas e eficientes. Assim, você atrai os leads certos e melhora bastante o seu retorno financeiro.
Da captação do cliente à entrega final do processo, centralize toda a operação do seu escritório em uma única plataforma. Processos, prazos, finanças, equipe e clientes. Tudo conectado e sincronizado para você ter controle total sem perder agilidade. Conheça a ADVBOX.
Perguntas frequentes sobre marketing jurídico
Advogado pode fazer tráfego pago?
Sim, o advogado pode fazer anúncios no Google Ads e nas redes sociais. O Provimento 205/2021 permite essa prática. Porém, o conteúdo do anúncio precisa ser apenas informativo. Você não pode usar os anúncios para vender serviços diretamente.
Marketing jurídico é permitido pela OAB?
Sim, o marketing jurídico é totalmente permitido e regulamentado pela OAB. Ele não é proibido se for feito com ética. A OAB apenas proíbe a propaganda mercantilista e a captação indevida de clientes. O foco deve ser sempre educar e informar a população.
Instagram funciona para advogados?
Sim, o Instagram funciona muito bem para aumentar o seu alcance diário. Ele é ótimo para criar uma proximidade real com as pessoas. Dessa forma, você interage com o público e responde perguntas nos stories. Isso humaniza a sua marca e gera muita confiança no seu trabalho.
Quanto custa fazer marketing jurídico?
O custo varia conforme as ferramentas e os profissionais que você contrata. Ele pode custar apenas o seu tempo ou envolver grandes investimentos. Você pode criar artigos de graça ou pagar anúncios para ter um resultado mais rápido. Tudo depende do seu orçamento e dos seus objetivos atuais.
Qual a melhor estratégia para captar clientes na advocacia?
A melhor estratégia une o SEO, o marketing de conteúdo e o tráfego pago. Essa combinação atrai pessoas no exato momento da pesquisa. Em seguida, um bom atendimento converte esse visitante em um cliente fiel. O sucesso vem da união entre visibilidade digital e qualidade no serviço.
